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　　第一篇：标书制作员年终总结

　　标书是由发标单位编制或委托设计单位编制，向投标者提供对该工程的主要技术、质量、工期等要求的文件，今天给大家整理了标书制作员年终总结，谢谢大家对的支持。

　　标书制作员年终总结篇一

　　20_年度工作总结;本年度参与了35个项目的标书的制作工作，3个项目;一、技术标：;1、出错情况：;(1)、应城福利院项目(暗标)出现封皮未密封、字;分析原因：A、时间稍紧，未对技术标做认真仔细的检;B、对暗标的要求理解不足，未做系统的讲解;;C、对小事不够重视;(2)大悟县小水库工期未经确认，与招标文件要求不;分析原因：A、个人意识突出，缺乏沟通;2、工

　　本年度参与了35个项目的标书的制作工作，3个项目的项目组织工作，1个项目的招标代理工作。现就具体情况进行分析：

　　一、技术标：

　　1、出错情况：

　　(1)、应城福利院项目(暗标)出现封皮未密封、字号大小不一、边框加黑等导致废标的情况。

　　分析原因：A、时间稍紧，未对技术标做认真仔细的检查;

　　B、对暗标的要求理解不足，未做系统的讲解;

　　C、对小事不够重视。

　　(2)大悟县小水库工期未经确认，与招标文件要求不符，导致废标。

　　分析原因：A、个人意识突出，缺乏沟通。

　　2、工作中存在的问题：

　　(1)、制作综合标的同事对技术标的基本构架不理解不能自己解决一些基本问题(如编页码的过程中不明白怎样划分);

　　(2)、技术标制作人员一般为工程部技术人员，这些人员居住在工地的时间较多，个人工作量也较大，在投标密集期的时候工作分配艰难，且不能保证技术标的文件质量;

　　(3)、制作技术标的人员与制作综合标的人员对技术标的要求理解都过于片面，未能有机结合。

　　3、解决办法：

　　行系统辅导，达到非自营、非主投项目标书可由标书制作员一人完成;

　　(2)、针对招标文件，做全面的讲解(讲解暗标、明标的区别)，不能只针对综合部分;

　　(3)、建立技术标的文件库，搜集好的技术标，用于每个单位的模板，减少工作量。

　　二、商务标：

　　1、出错情况：

　　(1)、东西湖污水管网项目商务标制作过程中，遇到问题未能及时提出，导致投标在即，商务标迟迟不能完成;

　　(2)大悟县小水库项目商务标质量粗糙，出现清单单价与单价分析的价格不一的情况，导致本项目未开工就已经开始损失。

　　2、工作中存在的问题;

　　(1)、部分配合投标的项目，项目老板一味追求利润，报价分布过于密集，投标报价上存在围

　　标串标的风险;

　　(2)、由于商务标制作人员专业知识不足，且商务标没有技术负责人对最终的报价文件进行

　　核查，商务标上存在很大的项目隐患。

　　3、解决办法：

　　(1)、商务标制作人员需要专业人士，或者对其进行专业的指导，力求报价的合理性;

　　(2)、针对商务标，对标书制作员进行讲解，使其明白商务标的一些基本要点，对商务标可

　　以有一些基本的辩错能力。

　　三、部门人员配备:

　　1、综合标：每家单位有一人进行专职负责，且常备一人进行补缺，现阶段基本满足需求。

　　2、商务标：应有一名专职的预算员担任此项工作，现阶段基本满足需求。

　　3、技术标：应有一名专业知识全面的人担任此项工作，并对商务标的质量进行把控，现阶段

　　未能满足需求。

　　四、部门组织：

　　1、问题：

　　(1)、员工自主安排某些工作的时候，对程序了解不明，缺乏主动学习的能力;

　　(2)、员工个人对其工作职责了解的不明确，也并未进行明确指示，导致部分员工的执行能

　　力有所欠缺;

　　(3)、部门人员借用未经过主管，由其他主管直接安排或者擅自决定，导致管理混乱;

　　(4)、部门间的配合过程不流畅;

　　(5)、部门与外界的联系及沟通缺乏，对行情动态了解不及时。

　　2、解决办法：

　　(1)、部门在闲暇时间应对部门的职责划分、工作程序、对接部门的相关情况进行沟通;

　　(2)、有意识的培养员工的向心力和团结意识，培养员工区分工作轻重缓急的能力;

　　(3)、部门间的配合，主管应提前沟通，及时发现并解决问题;

　　五、下年度工作计划：

　　1、应对现有人员的工作方向进行规划，对工作能力强的员工进行重点培养，保证其对工作的

　　热爱及乐趣;

　　2、在投标空余时间，组织工地现场观摩的学习，提高员工素质;

　　3、建立施工组织设计的文件库;

　　4、建立健全部门制度，强化员工的执行能力，提高办事效率。

　　包含各类专业文献、幼儿教育、小学教育、高等教育、各类资格考试、外语学习资料、标书制作员工作总结43等内容。

　　标书制作员年终总结篇二

　　岁月流转，时光飞逝，转眼间迎来2015年，我于2014年4月25日成为公司的一员，也将近半年多的时间了。

　　回顾半年来的工作，起初，在工程部负责线路部分资料整理，期间主要负责城市环网柜治理、城市电杆拉线等工程的材料整理，由于工地上工程的接触认识让自己在后来的公司工作中打下了基础。 2014年7月20日，由于公司人员的变动，从工程部调到合约部开始跟着亦师亦友的唐琳学习投标流程、制作标书等事物，投标工作是我职业生涯的一大起点，我对此十分珍惜，尽最大努力去适应这一岗位。说到投标，这个概念又可以扩展很广泛，就是我要做的就是不光投标，平时得做好各方面资料的收集、认真研究招标内容，我还要做很多事情为投标做铺垫，这就是我的工作。

　　这半年多，我共参加了公司标书制作以及参与投标工作47个，其中国网山东电力公司投标项目19个，东营市光明电力服务有限责任公司的投标项目17个，开发区企业项目投标2个，外地市投标项目6个，东营市政府采购平台投标项目3个，所谓是熟能生巧，做的多了，会的也就多了。

　　回顾这半年多的工作，在取得成绩的时候也发现了自己也有很多的不足，有时候自己不细心，导致标书中出现错误，虽然并没有酿成大错，可是每次都不会是那么侥幸的。随着20_年的到来，以后关于招投标方面走向趋势，会越来越正规，招标公告，招标文件也会越来越复杂，以后需要注意的也会更多。20_年我会加强自己对电力行业更深刻的认识，协助任哥负责起公司标书制作以及投标这一工作的重大责任，同时接触合约部更多的工作，以助于部门的工作开展进度。

　　关于投标这份工作，平时的时候，需要做好各方面资料的收集，建好公司的资料库：营业执照、资质证书、安全生产许可证、近五年的业绩等等;建好公司人才库：投标需要用到的三类人员的档案资料，收集不同类别有影响工程的施工组织设计，便于快速编制施工组织设计。

　　每天日常去东营建设信息网、东营市政府采购网、东营市公共资源交易网以及国网上查看有没有招标公告消息的发布，每当有适合公司资质，符合招标要求的，汇编领导，即便做参与投标报名、购买招标文件事宜。在购买到招标文件后，熟读招标文件内容，精心组织，虽然招标文件的内容有的基本相同，但是每个项目都有自己的特殊要求，让自己在有限的时间内，编制高质量的投标文件，同时注意一些特殊的地方，不让自己犯一些低级的错误，导致整个投标失败。标书制作完后，打印，正确封标，按时参加开标会，递交投标文件。 意见：

　　1、加强对投标人员、预算员等人员知识的培训。毕竟不是科

　　班出身，对自己本身的工作认识基本都是摸索而来。比如说我，对于一些陌生的向目标，往往不知如何下手，影响编制投标文件的进度 及质量等。

　　2、多组织员工对我们公司所接触的电力行业方面的知识培训。(无论是工程部、合约部、综合部、财务部每一个公司职员、材料员应该都得对公司所接触的行业，干的工程或者是对营业执照、公司的资质方面有一个了解，这样不只有利于提高平常几个部门相互之间工作的效率，还能够使每个人加深对公司的认识)比如：………

　　3、推进相关的部门奖励制度。我们是一个大家庭，有好几个

　　部门，虽然分工不同，可是，有竞争才会有进步，适当的奖励会提高每个部门的工作效率，也会促进部门与部门之间的交流。

　　标书制作员年终总结篇三

　　投标结束有半个月的时间了，唱标时看到标书报价、制作工艺同资产雄厚的大公司相比相差无几即使这几天辛苦些，心里也同吃了蜜一样甜。本可以做到更好只是时间拖的太久，递标书时刚盖好骑缝章，投标进场的整点钟声就敲响了，下次不想坐飞车就合理安排时间把标书做好。

　　这次虽然没中标，还是学到许多经验。为日后公司的发展奠定了一块基石。不多说了还是谈谈制作标书中的一点见解。

　　一、接到标书之前现将标书先要详细阅读几遍，复印两本以上。确定是否要交的投标人资格授权委托书、保证金、标书的份数、投标的地点，将需要的文件和证书及注意事项罗列成表，交给相应负责人准备。

　　例如：需要iso9001证书，公司有没有要尽快了解。

　　1、厂家需要提供的文件专门打包成一个夹，需要时不用讲太多，将文件发送出只要他们添表回传。

　　a 回传时注意，对有合作意向的厂家提供的文件要尽快查看必填项是否齐全，如不齐全需要尽快联系，以加快文件制作速度。可能遇到彼此不信任的情况，需要传营业执照副本和标书的号码，立即联系档案管理员，需要盖章的盖章需要复印的复印，若网上能查到公告最好将网址告诉对方，当然以上行为是在截止招标日后实施以防止多添竞争对手。

　　b 自己需要准备的文件也要提前按要求备齐装在单独的信封里妥善保管。对于电脑文件我们将在后叙中详谈。

　　c_____汽贸投标在东北三省，考虑到各省均有保护本省企事业单位发展倾向，政府招标寻找的供货厂家最好是在省内，像这次我们可以联系一汽大众经销商，相同车型的总体报价会低很多。

　　d 不符合标书要求的要填写技术偏离表，做出对其实质性的相应，说明自己产品优势。

　　2、阅读标书时要注意其中提到的所有日期，例如：交货日、标书有效期和项目建设期等。标书有效期文件一般要求90天，我们可以改为120天大于要求。交货日一般比标书要求提前。唱标时这些日期都可以算作优势，稍不留意就会造成废标。

　　3、标书成本要在了解标书同时，让财务部算出总金额做到心中有数，报价时有一定方向。例如：投标保证金、履约保证金、服务费(招标公司)、结算方式、交货方式、税金和银行利息。

　　4、完成了以上几步之后，就是排版了，这是个需要十分仔细的程序，要注意文档的字号、字体、大小标题格式的统一、文本图片的排版、增加分页符、分隔符、页眉、页脚的编制、文本中图片不能盖住页码，最后是调整目录，更新域、更新页码;重要一点，就是要认真检查下你的投标金额大写是否为标书的要求格式。

　　二、有一些是需要厂家提供的资料，这时我们谈一下寻找厂家。厂家的寻找可以通过网上查询、同行业询问还有一些厂家上门洽谈。其中不乏皮包公司和打探风声的竞争对手。

　　a 时间上，若有诚意合作便会尽快的提供所需资料，否则提早放弃无诚意的供货商是是明智之选万万不可拖延时间。

　　b 供货价格上，各省份的人做事均有自己的方式，最好的方法不是上来就谈价格，先将产品型号和规格对应厂家供货谈妥，价格方面大家第一次报价一定有很大空间，多谈几次会省很多钱。

　　谈到价格便不得不谈付款方式，供货商能够同意标书所要求的付款方式是最好的。符合标书要求的报价可能会有不同型号的几款均要供货商做出报价，以备不时之需。自己有优势的车可以提供符合配置低价位的，可根据情况自由调整。

　　第二篇：年标书制作员终总结

　　工作年终总结

　　岁月流转，时光飞逝，转眼间迎来2017年，我于2014年10月成为公司的一员，也将近两年多的时间了。

　　回顾这个两年年来的工作，起初，在工程部负责合同资料整理，

　　后来，2015年初，由于部门人员的变动，我开始学习制作标书。制作标书工作是我职业生涯的一大起点，我对此十分珍惜，尽最大努力去适应这一岗位。主要内容是

　　标书制作，根据招标文件要求，结合商务、技术进行逐条逐项应答，最后打印装订成册、盖章、密封、邮寄，在规定时间内送达相关人员手中。

　　1、仔细研究标书，对制作标书的主要内容进行统一整理，研究标书的排版和格式，严格按照标书的规格制作，做标书前，仔细认真的看标书，如有任何问题，咨询经理或者标书组长后还有疑问打电话询问招标代理公司的负责人员，以下是标书的制作流程以及细节问题作出的统一整理；

　　2.资质工作重点是资质收集和及时更新（业绩录入、合同扫描、企业资质更新等）。

　　3.评审标书主要是标前资格审查，重点是审查标书的完整性、资质是否满足、付款方式、保证金、质保期等。

　　回顾这一年的工作，在取得成绩的时候也发现了自己也有很多的不足，有时候自己不细心，导致标书中出现错误，虽然并没有酿成大错，可是每次都不会是那么侥幸的。随着2017年的到来，以后关于

　　招投标方面走向趋势，会越来越正规，招标公告，招标文件也会越来越复杂，以后需要注意的也会更多。

　　关于投标这份工作，平时的时候，需要做好各方面资料的收集，建好公司的资料库：营业执照、资质证书、安全生产许可证、近三年的业绩等等；技术部分的资料更新原材料、工艺流程、技术规范、试验报告、检测报告等的更新。

　　标书这份严谨的工作，一定要认真，仔细，不能存在侥幸的心理。

　　心得和体会：

　　在2016年工作中，有以下几点心得和体会：

　　1.与同事很好的沟通和交流掌握各项工作的要领，只有掌握了基本工作方面的要领和重点才能更好的进行下一步的工作。尽量把工作的阻力降到最低，同时，与同事保持良好的沟通，可以得到更多的帮助和指导，无形中学到了很多东西，可以帮助提高工作效率。

　　2.在公司中的中各项工作流程很清楚，每一项工作，每一个流程，都是我学习的机会。都有我要学习的地方。当然，制度完善了，工作流程清楚了，是不是就要这样保持下去。不去创新呢？我个人认为工作很简单，但是要把简单的工作做好，做到让大家都满意就不是那么容易了。要做到大家都满意就要在工作方法认真仔细还有创新，在原有的基础上创新。只有不断的创新才能自己成长。

　　3.基础工作要做好，基础工作做不好，其他方面的突出，其结果还等于零。如果在工作中有什么意外的话，不仅对自身不利，还会牵连到别人，因此无论在接手什么工作时，都要以基础工作为前提。自

　　觉坚持“预防为主”的方针，防患于未然。

　　4.存在的不足和改进措施

　　在编写标书的同时也发现了自己的不足之处，编写过程不够认真，经常会有个别地方因粗心而出错，而且完成后检查也不够仔细，总是在会在封标的时候才发现有错误，造成封标工作拖后；有时开介 绍信时也因为粗心大意放漏所需的证件，给公司造成损失。针对以上的不足之处，今后在编写标书的过程中认真仔细地按招标要求进行编写，有不懂的地方要多问，编写完成后要逐项检查，认真核对，确保上交到部门领导的手上时无错漏

　　最后下的工作展望:

　　一年之际在于春，在2017年的春天，我将会更加努力，爱岗敬业，遵守执业道德行为规范，本着认真负责的工作态度，做好自己的本职工作，发挥出自己最大的能力，为公司的发展添砖加瓦。

　　再次感谢各位领导和同事的支持和帮助，我将在新的一年里继续努力，不断提高自己的专业水平，虚心向大家学习，不断努力，争取再上一个新台阶。

　　第三篇：2016年标书制作员终总结

　　工作年终总结

　　岁月流转，时光飞逝，转眼间迎来2017年，我于2014年10月成为公司的一员，也将近两年多的时间了。

　　回顾这个两年年来的工作，起初，在工程部负责合同资料整理， 后来，2015年初，由于部门人员的变动，我开始学习制作标书。制作标书工作是我职业生涯的一大起点，我对此十分珍惜，尽最大努力去适应这一岗位。主要内容是

　　标书制作，根据招标文件要求，结合商务、技术进行逐条逐项应答，最后打印装订成册、盖章、密封、邮寄，在规定时间内送达相关人员手中。

　　1、仔细研究标书，对制作标书的主要内容进行统一整理，研究标书的排版和格式，严格按照标书的规格制作，做标书前，仔细认真的看标书，如有任何问题，咨询经理或者标书组长后还有疑问打电话询问招标代理公司的负责人员，以下是标书的制作流程以及细节问题作出的统一整理；

　　2.资质工作重点是资质收集和及时更新（业绩录入、合同扫描、企业资质更新等）。

　　3.评审标书主要是标前资格审查，重点是审查标书的完整性、资质是否满足、付款方式、保证金、质保期等。

　　回顾这一年的工作，在取得成绩的时候也发现了自己也有很多的不足，有时候自己不细心，导致标书中出现错误，虽然并没有酿成大错，可是每次都不会是那么侥幸的。随着2017年的到来，以后关于招投标方面走向趋势，会越来越正规，招标公告，招标文件也会越来越复杂，以后需要注意的也会更多。

　　关于投标这份工作，平时的时候，需要做好各方面资料的收集，建好公司的资料库：营业执照、资质证书、安全生产许可证、近三年的业绩等等；技术部分的资料更新原材料、工艺流程、技术规范、试验报告、检测报告等的更新。

　　标书这份严谨的工作，一定要认真，仔细，不能存在侥幸的心理。 心得和体会：

　　 在2016年工作中，有以下几点心得和体会：

　　1.与同事很好的沟通和交流掌握各项工作的要领，只有掌握了基本工作方面的要领和重点才能更好的进行下一步的工作。尽量把工作的阻力降到最低，同时，与同事保持良好的沟通，可以得到更多的帮助和指导，无形中学到了很多东西，可以帮助提高工作效率。

　　2.在公司中的中各项工作流程很清楚，每一项工作，每一个流程，都是我学习的机会。都有我要学习的地方。当然，制度完善了，工作流程清楚了，是不是就要这样保持下去。不去创新呢？我个人认为工作很简单，但是要把简单的工作做好，做到让大家都满意就不是那么容易了。要做到大家都满意就要在工作方法认真仔细还有创新，在原有的基础上创新。只有不断的创新才能自己成长。

　　3.基础工作要做好，基础工作做不好，其他方面的突出，其结果还等于零。如果在工作中有什么意外的话，不仅对自身不利，还会牵连到别人，因此无论在接手什么工作时，都要以基础工作为前提。自觉坚持“预防为主”的方针，防患于未然。 4.存在的不足和改进措施

　　在编写标书的同时也发现了自己的不足之处，编写过程不够认真，经常会有个别地方因粗心而出错，而且完成后检查也不够仔细，总是在会在封标的时候才发现有错误，造成封标工作拖后；有时开介 绍信时也因为粗心大意放漏所需的证件，给公司造成损失。针对以上的不足之处，今后在编写标书的过程中认真仔细地按招标要求进行编写，有不懂的地方要多问，编写完成后要逐项检查，认真核对，确保上交到部门领导的手上时无错漏

　　最后下的工作展望: 一年之际在于春，在2017年的春天，我将会更加努力，爱岗敬业，遵守执业道德行为规范，本着认真负责的工作态度，做好自己的本职工作，发挥出自己最大的能力，为公司的发展添砖加瓦。

　　再次感谢各位领导和同事的支持和帮助，我将在新的一年里继续努力，不断提高自己的专业水平，虚心向大家学习，不断努力，争取再上一个新台阶。

　　 第四篇：标书制作员岗位职责

　　招聘职位描述

　　一、岗位：标书制作员

　　职责：

　　1. 认真阅读招标文件要求，根据招标文件要求，收集制作招标文件需要的技术和商务资料；

　　2. 按招标文件要求，办理报名及保证金交纳等手续； 3. 按时完成投标文件的制作与密封； 4. 提供投标现场需要的资料；

　　5. 按时完成投标文件的商务和技术资料的更新和归档。 6. 收集相应的资料并定时对业务员提供信息。

　　任职资格：

　　1. 身体健康，形象佳，年龄20～45岁，性别不限； 2. 专科以上学历；

　　3. 二年以上相关标书制作工作经历，有招标公司工作经验或或物业公司营销经验者优先； 4. 良好的文字组织能力，精通投标各项工作的具体内容、标准、程序；

　　二、工作地点：石景山

　　三、工资：面议（基础工资+绩效奖+话补+交通补）

　　四、福利待遇：按国家规定缴纳社保（半年后缴纳）

　　标书制作员的工作职责

　　一、标书的制作

　　1. 认真阅读招标文件要求，根据招标文件要求，收集制作招标文件需要的技术和商务资料；

　　2. 按招标文件要求，办理报名及保证金交纳等手续； 3. 按时完成投标文件的制作； 4. 按时完成投标文件的密封； 5. 提供投标现场需要的资料。

　　二、信息的收集和处理 1. 对信息进行初步处理，根据信息商务要求判断是否适合公司投标，根据技术要求进行简单处理（如是否指定品牌采购）；

　　2. 将收集到的信息填制表格交部门负责人处理，提交信息时应提供初步处理情况； 3. 信息结果查询，当值信息员应对当天开标的信息结果进行查询，确定信息中标单位及中标金额等重要信息；

　　4. 信息归档，每天对查询到的信息应归档到标书部共享磁盘内，供日后查询。

　　三、商务和技术资料的更新和归档 1. 投标文件制作完成后，对新收集到的技术资料和商务资料应将原件保存在标书部的共享

　　磁盘内，供日后查询和使用；

　　2. 定期检查商务资料和技术资料的时效性，对超过有效期的资料和文件应及时删除，并向相关部门和供应商要求提供归档；

　　3. 及时将制作后的投标文件副本进行归档，供查询。

　　四、资料信息提供

　　1. 根据业务员的需求，提供相应的技术和商务资料，供业务开展业务工作； 2. 根据业务员的需求，协调供应商提供资料整理后提交业务员； 3. 根据业务要求，制作报价文件；

　　 第五篇：4标书制作员基础知识

　　标书制作员基础知识

　　招标文件法律文件，除了相关的法律法规外，在招标的全过程中招标人，投标人，招标代理机构共同遵循的游戏规则就是招标文件，这是参加招标工作三方人士必须遵循的法律文件，具有法律效力，所以编制招标文件的人员须有法律意识和素质，在招标文件中体现出公平、公正、合法的要求。

　　投标单位按照招标书的条件和要求，向招标单位提交的报价并填具标单的文书。它要求密封后邮寄或派专人送到招标单位，故又称标函。它是投标单位在充分领会招标文件，进行现场实地考察和调查的基础上所编制的投标文书，是对招标公告提出的要求的响应和承诺，并同时提出具体的标价及有关事项来竞争中标。

　　招标文件的构成：招标公告

　　投标人须知

　　评标办法

　　合同条款及格式

　　工程量清单

　　图纸

　　技术规范

　　投标文件格式

　　在阅读完一份招标文件的时候我们应该对以下问题做到知根知底：投标保证金该不该交，交多少，交给谁。招标代理单位还是甲方？是否要求组织投标人勘察现场？哪些位置要求签字、哪些位置要求盖章、哪些位置要求签字加盖章？ 是不是要求每页都要小签和页码？需要几个正本几个副本？开标时需要带哪些原件？开标地点在哪里？需要谁出场？是否需要提供电子文档？

　　技术和商务文件是否要分开装订？

　　是每本单独密封，还是统一密封，或是单独密封后再统一密封？阅读到不懂或不通的地方，千万千万不要按你认为的来，一定要打电话咨询招标代理，有时候很可能因为这一个失误而导致废标。 要想做到以上说的，就得在阅读过程中记录一些重要的地方，例如1.工程开标时间，地点；2.招标编号和项目编号；3.工程名称；4.施工期限、投标有效期、保证金多少；5.建设单位和单位地点；6.工程需要人员种类和配套要求；7.其他特殊要求，并不要说这些东西招标文件里都有，需要的时候我去翻看就好了。如果记录下来，再次需要的时候，就能很快的查找到。节省精力的同时提高工作效率。

　　首先应该熟悉的是公司的五大证件，有没有人知道企业的五大证有哪些。营业执照，资质证书，安全生产许可，开户许可，规费费率。

　　人员证件也要做到熟悉，如公司拥有哪些一级建造师，二级建造师，这些人其中谁具有毕业证，继续教育证什么的，谁能出场，谁拥有在建，这些都是需要我们去熟悉的。

　　再有就是企业业绩，给出一个项目，我们就需要清楚我们公司是否用有类似工程业绩，有多少，业绩的多少，是否吻合，都会对评标时的评分产生影响。

　　编制内容分为两大块，：商务文件和技术文件 商务文件主要包含： 价格文件和商务文件 价格文件包含： 报价一览表（总表）、价格明细表 商务文件包含：投标函、商务响应文件、营业执照复印件、税务登记表复印件、法人代表身份证明书、法人代表授权委托书、授权代表身份证明书、银行保函、财务报表（有的有要求）、业绩、公司结构等； 技术文件包含：设计方案、施工组织设计方案、项目进度、参与项目人员一览表、项目负责人简历、项目负责人资质及证明资料、项目负责人业绩，企业类似业绩资料等。 其中，施工组织设计方案是重中之重，一份标书的质量，很大部分决定于施工组织设计。而在评审评分中，施组所占的比重也是足以引起重视的。完整的施工组织设计文字部分一般包括以下内容：1施工总体部署；2设备、人员动员周期和设备、人员材料运到施工现场的方法3主要工程项目的施工方案、施工方法；4分包计划及对分包的管理；5劳务队伍及农民工工资管理的实施方案；6各分项工程的施工顺序；7确保工程质量和工期的措施；8重点（关键）和难点工程的施工方案、方法及其措施；9冬季和雨季的施工安排；10质量、安全保证体系；11工程施工中采取的主要环境保护和水土保持措施12其他应说明的事项。

　　正本是整个投标的依据，所以要审慎再三，方可打印。 关于签字，在标书中，有需要逐页签字的地方和法人签字的地方要注意，不可签错地方，同时要确保不是同一个人签两个或者是多个人签同一个人名字，确保一致性。

　　招标文件格式，内容是否与招标文件要求一致，招标文件要求逐条承诺的内容是否都具有。

　　套完页码后应再检查几次，检查是否有缺页，重页，装倒，涂改等错误。

　　我们在投标截止时间带着标书到招标代理指定的地点开标，评标委员评审之后为标书打分。标书的质量便决定了我们是否能中标这个项目。