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　　第一篇：促销礼品三秘诀

　　促销礼品三秘诀 快速提升人气销量

　　2012-3-15 9:28:22 来源: 礼多多 浏览:880 加入收藏

　　本网讯 为了吸引客户购买，增加销量，额外赠送给客户一些附加礼品，这一招你也在用吧。那么如何选择适合的促销礼品，如何更高效的运用这些促销礼品呢？

　　 秘诀一：礼品设计莫随意

　　一些企业至今还存在着一种对赠品促销的错误看法，他们认为，我送礼品给你是你在占我的便宜，我给你什么，你就拿什么，还挑三拣四的干嘛！所以他们对于促销礼品的设计和策划一向是很不以为然的。这就是为什么我们经常在很多促销活动中都时常看到的那些千篇一律的钥匙扣、指甲刀、纸相架的原因。如果在赠品设计和策划上太过随意的话，就非常容易造成送了白送的严重后果。

　　礼品设计中有一个基本的原则，那就是尽量送与产品有关联的赠品，譬如买牙膏送小塑料杯；买西服送滚毛的滚刷等。这样能够使消费者在使用这些赠品时随时能够产生对品牌的联想。但是有一些企业却没拿着当回事儿，闭眼瞎送，人家买洗发水他送钥匙扣，人家买电视机他送插笔架，你说你送一个塑料小花瓶该多好，最起码还可以放在电视机顶端做摆设嘛，上面再印上你得品牌名称，这不是一举两得吗，由于赠品没有关联，结果东西送了，人家在用时也早就忘了你，白送！

　　所以你必须要从产品的特征、功用和品牌的属性、内涵等多方面进行斟酌，找出与产品本身、品牌诉求有关联性的礼品来赠。同时更要注重礼品带给顾客的价值感和实用性，只有这样，才能够使礼品赠的有效，赠的有“理”。

　　忠告：赠品与产品本身得内在关联性是赠品促销得一条铁律，不相关的赠品等于白送！

　　 秘诀二：礼品一定要易拿

　　我们知道，顾客们通常都会或多或少的有着一种占便宜的心理，在人来人往的卖场内外，大多数顾客往往都是来去匆匆，而唯一能够令到顾客停下脚步的方法也就是“有东西送、免费服务”等手段了。这也就是为什么我们在卖场里常常听得到拉拢顾客的开场白就是“这是雅芳专柜，做护理免费”；“买就送”；的原因了。

　　一些企业在他的宣传上看起来同样是非常得诱人“购买我们的产品您一定会有超值的收获，买一份产品你就有能得到价值20元的超值回报礼品，买就有机会！”于是顾客兴冲冲的赶到现场掏钱购买，准备获得一点额外收获，结果当顾客买了产品后，叫他们拿着购物小票在那里等，又游戏、又抽奖把顾客折腾了一遍，最后仅有为数不多的顾客拿到了赠品，令到一些顾客大呼上当，一些顾客甚至在中途就走了，主持人在台上大声唱名，人早就走了。这种噱头往往给顾客造成被玩弄的感觉，对品牌没什么好印象。

　　对于购物赠礼，最好是减少一些不必要的环节，譬如拿小票去排队等待，拿小票换了品券再去兑赠品等。当我们在促销现场派赠品时，一定要牢牢记住这一条军规。千万不要吆喝也吆喝了，口舌也费了最后还使品牌在消费者心目中没有留下好印象。哪才叫冤枉呢！

　　 忠告：奖品和赠品一定要分开，不要为了留住顾客，故意弄些噱头，最后搞得消费者没了耐烦心转身走人，你的促销还有多少效果？

　　 秘诀三：礼品价值别夸大

　　有的厂家为了招徕顾客，常常把赠品的价值故意夸大，于是一个价值3元的小手巾就成了价值10元；一个价值5元的塑料像架摇身一变成了价值20元。消费者兴冲冲把产品买回家后一琢磨，这不就值两三块钱吗，嗨，结果买货的价格还加了5元，讨厌！如此一折腾，消费者对品牌还能有什么好印象呢？

　　廉价的赠品不如不送，一些产品在促销时准备了大量的赠品，在他的宣传上看起来非常得诱人“购买我们的产品您一定会有超值的收获，买就送！”可是当顾客兴冲冲的赶到现场时才大失所望。原来所谓的超值就是一大堆的每个单价可能就值几毛钱的塑料玩意儿。送给小孩可能还会有效，可是他又选错了对象。最后令到顾客嗤之以鼻。

　　的确，在消费品促销当中，我们的促销赠品一般来说价值都不会太大，按照我的经验来讲，如果是激励立即购买的赠品，一般最高会占到商品本身价值的10%—15%左右；其他非即时激励的促销赠品一般只会占到商品本身价值的3%—5%的样子，不要忘了，我们的顾客经过这近二十年的市场经验培养，早已不是商品短缺时代那种为了二斤咸鱼也要排通宵长队的顾客了，现在的他们对于商品的价值感已经具有了非常准确的评估能力，特别是在日常消费品方面更是如此。你给他的赠品如果夸大得太离谱的话，危及的可能就是他们对品牌的信任感降低的问题了。所以对顾客实事求实际上是对品牌形象的维护。

　　 第二篇：中秋礼品促销方案

　　一、概要

　　中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机.。本策划根据我公司推出的工艺礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对本产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。

　　二、背景市场分析 (一)背景分析

　　据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市2000位公众如何过中秋的问卷调查，有53%%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，今年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。 (二)市场分析

　　随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特别是舆论的引导下，人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一吨，送烟送酒，而是开始追求更加高尚的方式来联络感情，表示欢庆，所以预计今年的中秋节消费者的消费将更趋于多元化。 工艺品作为一种进入普通消费者家庭不久的商品，由于兼具传统内蕴和现代气息，能给人们带来问候的同时，也让人们接受了文化的洗礼。其发展的趋势却是十分诱人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。

　　三、市场营销战略

　　(一)产品定位：高尚脱俗、美观大方、具有较高的品位和较强的文化气息，适合赠送亲友、自己收藏且价格适中的一种工艺产品。产品将分为高档、中档和低档三种。 (二)目标市场

　　此次公司推出的这种产品的目标是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部分乐于工艺品，文化素养较高的消费者的综合市场，具体分类如下： 目标消费群体 产品类别 消费类型分析 主要用途

　　追求时尚的年轻人 高档

　　一般具有较高的收入，经济独立、求时尚，接受新事物的能力较强 自己收藏、赠送亲友

　　文化程度较高、热爱收藏的老年人 高档

　　具有较高的文化素养，热爱住过传统文化，有收藏工艺品的爱好 自己收藏

　　大型企事业单位 高、中、低档

　　赠送客户、领导，发放员工 一部分中年人和学生 中、低档

　　这类人又叫高的文化素养，但经济上不独立获收入水平不高 赠送亲友 (三)销售渠道

　　1、针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货

　　2、以各类商场、工艺品商店为平台，提供相应的广告支持，并给予一定的优惠条件的代销 (四)营销建议

　　1、由于工艺品不是一中的生活必需品，也不是一种理性消费品，建议增大销售队伍，扩大产品宣传途径。

　　2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货。

　　四、机会与问题分析 (一)机会与优势分析

　　由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节容易形成消费热潮，特别是工艺品作为一种新型的消费品，更能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成消费热点。 第2/3页

　　(二)威胁与劣势分析

　　面对市场上越来越多的工艺品销售商，我们的竞争也越来越多，形成的市场也越俩越大。 特别是我们不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，更是我们的。 (三)问题分析

　　1、面对市场上琳琅满目的工艺品，怎样使我们的产品更能吸引消费者的要求？

　　2、如何克服在中秋市场上，我们的目标客户需求上的信息不对称情况。

　　五、具体行动方案

　　(一)前期月日——月日，调研阶段。以我们现在掌握的市场情况着手，针对目标市场，特别是重要目标市场进行跟踪调查，及时了解目标市场信息，研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。

　　(二)中期月日——月日，分销阶段。派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在预计机间内完成大部分订货任务。

　　(三)后期月日——月日，收尾阶段。通过各种手段，掌握客户的需求情况及意见、建议，争取二次订货，完成销售计划。

　　六、风险控制

　　针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研出现的各种问题，对计划及时进行修正，使风险尽量降低.

　　 第三篇：房地产促销礼品方案

　　南京房地产方案 以下六类促销方法在楼盘的操作进程中常常归纳运用，依据各楼盘的特性，在不一样的出售时间选用相应的促销礼物计划和操作方法，力求做到“人无我有，人有我优”，这样才干到达促销的底子意图——楼盘出售和形象宣扬。

　　开门见山式

　　方法：扣头优惠、特价单位、送车、送车位、现场抽奖、有奖游戏、送装饰、送家居用品、送管理费、有价票券等。

　　这一类促销礼物方法在中低档楼盘中最为直接，也最为常见，常被归纳运用，高级楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销礼物方法。

　　这类促销礼物的方法归于以小广博的出资。经过给花费者必定的实惠，以较小的价值，摆开与周边楼盘的价差，加速出售速度，加速资金的疾速回笼。

　　扣头优惠和特价单位在楼盘出售进程常被运用，在内部认购时间，扣头优惠往往是最招引购房者的要素，而在尾盘期，特价出售往往能起“四两拨千斤”的作用，经过少量特价单位的出售股动其它单位的出售。

　　源源不断式

　　方法：会员卡、贵宾卡

　　这一类促销方法适用于闻名开展商和大盘，一些实力雄厚、后续开发能力强的开展商往往经过使客户变成沙龙成员或贵宾的方法，开展潜在花费群，这一类促销方法的作用是非常显着的，并且客户忠实度较高。

　　第一种会员卡或贵宾卡是开展商的会员卡或贵宾卡，会员常常会收到开展商的楼盘出售信息和一些活动信息，会员采办开展商开发的物业可获得优先权或扣头优惠，这一类会员对开展商的忠实较高，对开展商的公司文明有较高的认知度和认同感，往往呈现二次采办，乃至屡次采办。

　　第二种是花费会员卡或贵宾卡，闻名开发商往往与一些对比闻名的商场或饮食娱乐场所结成战略联盟，构成“双赢”，常见于商业面积较大，配套较完全的楼盘。花费者在变成业主后到指定花费场所花费可获得必定的扣头优惠，如超市、百货商场、高尔夫沙龙、西餐厅、咖啡厅等。这一类会员对开展商品牌认知度和忠实度显着不如上一类会员，但对盟友的品牌认知度和忠实度较高。

　　温火靓汤式

　　方法：长时间展销厅、巡回展现

　　这一类促销方法适用于开发量较大的闻名开发商和多期开发的大盘。

　　经过长时间展销厅或巡回展现的方法，发布楼盘出售信息，展现楼盘形象和开发商的实力，培养方针商场和品牌闻名度，长时间展销厅通常设在花吃力较强的城市和人流对比会集的商业中间，如修建展现中间、招商的售楼中间、红石的修建师走廊、奥林匹克花园等。运用此类促销方法的开发商实力雄厚、品牌意识高，有意识地培养方针商场，宣扬公司的运营理念，在花费者心目中已构成较高的品牌闻名度。

　　明侵犯式

　　方法：社区文明、冠名资助各类社会活动，如音乐会、电视剧、专栏节目等。这一类促销方法多用于大盘和开发量较大的开发商。

　　在出售进程中，经过安排一些社区活动，如联谊会、运动会、酒会等，添加出售气氛，有利于增强已采办业主的决心和忠实度，发掘潜在客户，向外宣扬一种社区文明，建立楼盘的良好形象。

　　冠名资助一些文明品尝较高或与楼盘特质对比附近的社会活动，如音乐会、电视连续剧、财经节目、体育比赛等，关于方针客户群的喜爱，有意图发布楼盘出售信息，有利于宣扬楼盘形象和晋升楼盘的含金量。

　　盛装舞会式

　　方法：房地产展销会，如春交会、秋交会、港交会、住交会。

　　这是当前影响最为广泛的促销方法，作用也对比显着。

　　展销会就象一个大超市，会构成种聚光灯效应，为各个楼盘的会集展现供给一个展现渠道，便利花费者一次性观赏多个楼盘。各个楼盘在展销时间粉墨登场，八仙过海，各显神通，经过展位的精心安置和各式各样的优惠办法，充沛展现楼盘形象和公司品牌，招引观赏者前往楼盘现场观赏选购。

　　从近年各地的房地产展销会的作用来看，均取得了对比显着的作用，展销时间有大批置业者前往观赏，展销会的影响力越来越大。

　　温馨节日式

　　方法：各种节日，如情人节、妇女节、母亲节、国庆节、中秋节、圣诞节等。

　　特定的节日往往是促销的良机，各开展商充沛运用各个节日的特定意义举行各类促销活动，以“师出有名”，在特定的节日给予特定的目标以必定的优惠或赠送些小礼物，招引客户采办。

　　运用节日促销礼物表现了开展商对采办者的人文关心，关于楼盘的形象宣扬和出售不无协助，尤其是一些中小楼盘或小户型楼盘，往往能起到“奇兵突起”的作用，因而，节假日促销、礼物赠送常被运用，但由于节假日通常较短，因而，短期内作用并不非常显着。以上文章为礼品在线定制商城提供

　　 第四篇：促销礼品的销售技巧.

　　1、顾客对赠品价值的认定特征

　　最好的赠品往往是“超值”与“易得”的结合。要“超值”,成本是最大的瓶颈,一般仅在新品上市或突破重点市场等特殊背景下启用。更多时候,顾客对赠品价值的认定非常简单,就是“实惠”和“实用”,这也是选择促销赠品时应尊重的最基本消费特征。

　　均瑶牛奶曾经做过一个促销,“买一箱均瑶牛奶送一斤鸡蛋”,很是火爆,很多卖场因为这个促销活动断货。均瑶抓住了消费特征中对赠品价值的认定:“鸡蛋”是日常生活必须品,非常“实用”;而一箱牛奶送一斤鸡蛋,也非常“实惠”。

　　2、顾客对赠品获得难易程度的认定

　　好的赠品运作一定要让顾客能非常便利地获得赠品,最好是“即购即得”。如果顾客认为获得赠品很难,比如获得的程序复杂,或者获赠的门槛太高,都会令促销效果打折扣。

　　非常柠檬曾做过一个促销——积攒15张不同的非常柠檬标签,可得到李玟精美画册一套。这也太困难了吧?购买多少箱产品,才能攒齐15张不同的标签呀?顾客顿时信心全无,哪里还有购买的打算啊? 容易获得才能激发大家参与,促销的“势”才容易造出来,否则,人人部觉得与赠品无缘,你的赠品只能变成“样品”。最好让参与的每一个都感觉“踮踮脚就能够着”,切不能“可遇不可求”。

　　3、顾客对赠品的即时需求特征

　　是不是只要对顾客有用就一定能促进其购买呢?不然。赠品对顾客的吸引程度,还有一个重要的特征就是即时需求——赠品最好是顾客当下的需求,也就是我们经常说的赠品的时令性。

　　一个家具厂做夏季促销。为了促销真皮沙发,赠送棉坐垫。棉坐垫柔软,花色美观,确实不错。但是到了十月底一统计,销售比去年同期少了近50%。企业纳闷,款式更多了,质量更好了,价格比旺季下降了,促销也做了,结果怎会这么惨? 夏天送棉坐垫,你不死谁死?原本就燥热难当,你还给他一个“火盆”,肯定行不通。如果送竹凉席,同样是屁股下的东西,效果就完全不同。

　　“产品利益点”与“赠

　　4、顾客对产品及赠品利益点的认知程度

　　品利益点”是赠品促销中个悖论:应该用哪一点来拉动顾客呢? 很简单:如果顾客对产品利益认知程度高,他们则更关注赠品利益点。当他们尚未充分认知产品利益点时,就要重点诉求产品利益点,而赠品利益点只是一个辅助手段。同样是麦当劳,“购麦当劳超值大餐,送史努比玩具”就是一个见证。

　　 第五篇：促销礼品采购标准流程

　　促销礼品采购流程

　　1. 促销礼品指公司为产品进行促销而购置的物品，包括渠道奖励物品及零售店奖励、海报折页等POP用品等。 2. 运作流程

　　 市场部确定促销活动方案，并经销售管理部、财务部、总经理室核准。

　　 促销活动方案交商品部、销售管理部、财务部备案。  市场部根据促销活动方案填制促销用品请购单。

　　 促销用品请购单由销售管理部及财务部审核，审核完毕后财务部备案一份。

　　 商品部根据销售管理部和财务部审核的促销用品请购单制订货合同。

　　 订货合同交财务部、总经理审核，核准后交财务部备案一份。  商品部根据订购合同订货，库管根据订购合同验收货物。  商品部根据验收入库单、发票等填制费用申请单请款。入库单上必须注明合同号。

　　 财务部根据备案合同、入库单等审核。  总经理或其授权人核准

　　 财务部按 有关规定付款。如需要预付款的，根据合同填制“预付款申请单”，经财务部、总经理或其授权人核准。 3. 其他

　　 海报、折页POP用品由市场部代行采购职能，各项流程同上。

　　需要更多的流程，请到