09

　　第二天中午，袁晨见到了小侯。

一周没见，小侯似乎更瘦了，袁晨拉着小侯到饭馆吃饭。

还是上次吃鱼香肉丝的小饭馆，老板娘上菜、米饭、可乐，寒暄之后，回到后厨帮忙。

刚才11点过一点，距离午饭时间还有一会，店还没上人，比较安静。

袁晨没讲话，先吃了几大口鱼香肉丝，有点辣，又赶快吃米饭，压一压辣味。

小侯赶快倒了一杯可乐，给袁晨，袁晨喝下，擦擦嘴。

袁晨说：“我早晨没吃饭，有点饿了。。。。我今天找你，想问问马总的。。。”

小侯一听，立刻明白了，说：“我挺吴秘书说了，马总周六安排茶研究会的武老师讲课，。。。好像。。。打算逐渐把你们挤出去。”

袁晨说：“好像是的。你怎么看？”

小侯捏着筷子夹了一根鱼香肉丝，放在嘴里，咂摸滋味，一边想一边说：“袁哥，我评价这个马总，他刚上来，干什么事情都要。。。怎么形容呢。。。。要增加他的量级。找武老师，因为武老师在社会上有名气，你们没有名气，武老师和马总才匹配，马总要的是匹配。”

袁晨用手晃着手里的玻璃杯，看着可乐的泡沫，点头同意。

小侯说：“因为常总忽然病了，这个位置不能空缺，马总临时被提拔上来的，。。。运气的成分多，他心里没底气，怕别人不服。”

小侯把手机递给袁晨，袁晨看到手机上是保险公司内部网页，上面的马总身穿正装，右手举着拳头，在讲话，口型张的比较大，估计现场的声音也大。

袁晨没看清照片下面的文字，照片上马总的身体语言给袁晨留下很深的印象。

袁晨把手机还给小候，说：“这位马总，以前也很强势吗？”

“以前他穿衣服很随便，最近每天上班穿的笔挺，你说是不是在树立自己的人设。”小侯说。

“是的。”听了小侯的话，袁晨感觉有点热，脱了外套。

“他没有业绩吗？还需要这样树立自己的品牌，别人接受吗？”袁晨问。

小侯有点诧异的看着袁晨，他本来认为袁晨很有社会经验。

但是，刚才袁晨的话，让小侯感觉袁晨有点幼稚，树立人设，也是需要的。业绩并不是事情的全部。

“马总的业绩还可以，当然也不是特别好，但是他忽然提到了高位，他要考虑形象了，不是普通经理了，。。。只看着业绩是不够的。”小侯说。

小侯这番解释，也是吴秘书说的。吴秘书虽然是女的，年纪不大，可她跟随常总三年了，也有很多机会接触高层，比较清楚高层看问题的眼光。

马总提升之后，被老板叫去谈话了。

马总回来之后，衣着，举止，讲话的态度，都变了。衣着严谨、笔挺，举止幅度大、用力量感，讲话的音量也大了，还都是短句子。

吴秘书在第一时间就感到马总的变化了。和小侯聊天的时候，半开玩笑的说了马总的变化。

当时小侯不解，问为什么？

吴秘书回答说，马总多年当基层管理者，看着工作业绩，现在当了副总，他没有理解，高层管理者要树立形象，形象就是管理工具。所以，被老板叫去，估计是被训话了。

小侯再问吴秘书，高层领导就那么需要树立形象吗？

吴秘书当时告诉他，形象是潜移默化的影响，比如一个看起来稳重的人就会就给人办事稳妥的感觉。再比如，得病住院的常总，总是给人感觉有江湖气息，下面的人感觉他再社会上很有点势力，一般人就怀疑他是否称职了。因为在熟人社会里面，认识有势力的人，就是本事，这个本事就支持常总可以坐在副总的位置上。

早期，有几个大客户，就是凭借常总的人脉关系产生的。常总的人脉资源用完了，他的实际业绩也不行。但是，他借着人设形象和早期的业绩所产生的威势，像发动机一样推动大家努力，这个作用还是蛮大的。

小侯听了吴秘书的解释，很是认同，现在他把自己这几天的感悟告诉袁晨。

袁晨听了说：“有道理，对了，马总上来，对你们有啥影响？”

“时间短，看不出，以后不好说了。”小侯回答。

小侯又捏着筷子加了一个鱼香肉丝，放在嘴里，他似乎不饿，吃的不多。

袁晨问：“你吃饭呢，还是玩呢？”

小侯说：“我不饿，。。。”

袁晨：“有什么事情？”

小侯说：“周六武老师讲茶文化，武老师讲的内容太玄，也不接地气，我怕客户不爱听。马总让我去请客户，我都不想请。”

小侯听过武老师的课，在网上也看过武老师的课程，小侯自己都不爱听那些内容。

袁晨说：“就算是这样，你也没必要这么担心，都不吃饭了，。。。。太夸张了吧。”

小侯说：“我感觉不妙，这事情只是开头，你知道吗。。。袁哥，我感觉马总似乎想开除我。”

袁晨说：“你的思路是跳跃的，倒是是担心周六讲课的质量，还是担心被开除呢？”

小侯就是思路跳跃，他最近业绩不好，很担心马总刚上任，要搞末尾淘汰制，那么小侯就会被开除了。

袁晨问题担心什么？小侯怕袁晨看不起自己，就说是担心武老师讲课内容不好。没想到袁晨还很八卦的追问，只好说实话了。

袁晨说：“算了，不行的话，你就回去跟着关明老师混，说相声也不错，我感觉你更实话说相声。”

小侯说：“关老师投资股票和期货，哎，都亏钱了，现在南锣鼓巷的四合院也要抵债，再过几个月，也不知道去哪里才好。”

袁晨听了心里一惊，没想到关老师的竟然保不住四合院了。林总和关明老师有世交，也许能帮点忙。

“周六主要是我的客户，我可以想办法让林总也讲课，这样就压制武老师了。”小侯告诉袁晨。