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　　 2022园林绿化工程投标文件

　　园林绿化工程投标策略

　　随着绿化工程建设市场的不断完善和规范，越来越多的绿化工程采取招投标形式发包工程建设任务，也有更多的施工企业将参与工程投标竞争。实践证明，实行招投标制既可以降低工程造价、缩短绿化建设工期和确保工程质量，还可以促进绿化施工企业自身素质的提高。按照招标投标法要求的公开、公平、公正和诚实守信原则，施工企业怎样成功参与绿化工程项目投标，在竞标中获高分，以承揽工程建设任务，投标书的合理编制和投标 诵 报价的科学决策显得至 尤 为重要。1、绿化投标 芭 施工方案的特点

　　 在 可 了解到绿化工程招标的 流 工程规范、投资情况及 尹 业主信誉等信息后，施 桔 工企业应尽快取得招标 斜 文件，成立投标小组， 贸 组织有关人员查看施工 傀 现场，编制投标书。投 织 标小组应该由企业负责 铸 人、项目经理、预算人 炉 员、技术人员等共同参 虎 与，按照招标文件要求 竿 ，认真组织，合理编制 沈 和科学决策。在编制投 岿 标书时，首先仔细阅览 烬 、认真分析招标文件， 侍 明确招标要求和注意事 郭 项及合同条款，然后根 聋 据企业自身特点和施工 乡 现场条件等因素编制科 逸 学的施工方案。在制定 侮 绿化施工方案时，应注 煮 意如下几点：

　　 针对 劈 性：投标文件应当对招 喜 标文件提出的实质性要 性 求和条件作出响应。投 副 标文件内容应该结合施 九 工现场条件的

　　有利因素 牲 有不利因素，按照招标 批 文件要求的工程质量等 宴 级和工期要求，根据施 稻 工场地条件、交通状况 厄 和工程规模大小，认真 抨 研究绿化施工图纸，结 要 合自身的施工技术水平 忽 、管理能力等诸多因素 邪 ，合理安排施工顺序和 宴 苗木栽种顺序，恰当选 瘪 择施工机具，提高具体 辖 措施如何利用有利因素 返 ，规避不利因素，保障 埔 工程质量和工程进度。

　　黎 这些具体措施往往能得 骨 到业主赏识，从而达到 梁 出奇制胜的效果。在招 漳 标文件要求的情况下， 肋 施工单位如果发现有某 伦 些设计不合理并可以改 榷 进之处，根据自己的苗 烛 木来源和环境条件需要 碟 ，在符合相关规范的要 鳃 求下，可提出自己的优 毖 化设计或节约投资的设 痈 计变更。

　　 可行性：

　　猾 投标书提出的管理机构 熊 设置、施工计划、施工 盂 机械、苗木组织、各项 纪 施工技术措施（包括栽 沾 植措施、养护管理措施 痔 等）、安全措施、保洁 绰 措施等应真正适合该绿 崔化工程的要求。人员组 操 织合理到位，施工管理 捧 机构设置合理，选取的 邑 施工机械适当，保障和 壹 监督措施得力，计划切 山实可行，安全措施有力 境 ，苗木成活保障措施具 个 体，绿化效果明显，有 畦 很强的可操作性。在许 余 多投标文件中，很多施 丛工单位为装帧数量，空 赠 话连篇，照搬教科书， 锣 具体措施缺乏可操作性 霸 ，往往引起评标委员的 越 反感而导致失败。

　　 僻 完整性：投标文件应当 枉 对招标文件要求的各个 枝 内容和条件全面作出响 酣 应。投标书的编制内容 休 按照招标文件要求

　　的各 策 个内容回答应完整、具 室 体，不可漏缺或画蛇添 否 足。漏缺和画蛇添足都 巷 可能引起评标失分，导 锌 致投标失败或出现废标 押 。

　　 规范性：主要指 哗 投标文件在封面、目录 铣 、曰期、盖章和签字的 毒 位置、单位名称以及字 希 体要求等应按照招标文 嘲 件的要求不可漏缺或多 袖 余。有些单位投标编制 玛 人员不足或其他原因， 竿 为抢时间，忙中出错不 角 满足招标文件的这些要 营 求而导致废标，在评标 嘘 会场经常看见这种现象 于 ，很是可惜。

　　2、绿化 兼 工程投标报价策略的制 豹 定 21 投标报价编制

　　因

　　要以认真负责的态度 迂 和科学的方法来编制标 玫 底。首先，选择编制报 幂 价的人员要求实践经验 肆 丰富，了解苗木市场、 阔人工市场等价格因素的 焊 变化情况。编制投标报 狰 价是在熟悉国家规范、 典 行业或地方标准和招标 熏 文件要求的基础上，可 爱以按照国家公布的统一 刮 工程项目划分、统一计 蜒 量单位、统一计算规则 酬 办法，按照绿化施工图 贼 纸，计算工程量或校核 赦工程量清单，然后参照 酬 各省制定的《仿古建筑 宜 及园林工程计价定额》 辊 和取费标准或企业内部 薛 定额和市场价格等要素 轩 ，及企业历年在此类工 庸 程报价和标底的关系修 慈 正得到合理的能完全符 京 合招标文件规定产生的 吨 工程造价。确定工程量 尹 和编制标底，应力求与 酉 市场的变化吻合，要有 氏 利于竞争和保证工程质 改 量。由于工程量的计算 扼 必须在极短的时间内完 终 成，

　　因此其准确度会受 挥 到一定影响，且容易出 老 现漏项等情况，严重影 栽 响最后报出的工程造价 汐 的准确性。要求工程量 噬 计算要细致，不漏缺和 瞄 重复计算。编制报价时 泅 ，应计算出企业承包的 矮 成本价，最好从强弱两 邪 个方面定量描述，供决 非 策者参考。

　　22 报价策 胺 略

　　 报价编制完成后 殃 ，最后的关键就是报价 凶 决策。投标报价的准确 瞻 性取决于最后的决策报 瞩 价，决策不是单纯对利 尘 润和风险的取舍，还要 恒 为抢占、开拓市场作准 庸 备。因此，根据不同的 乎 目的确定利润的取舍， 咽 在广泛收集有关资料、 尉 信息的基础上全面论证 辈 和分析，最后作出一个 逾 比较准确的报价，以取 湘 得投标的胜利。

　　 在 枕 定价之前应当知己知彼 徒 ，全面分析。主要分析 寓 包括以下几个方面：一 贤 是业主方面的因素。业 焚 主对该项目的资金来源 竟 是否可靠，有无按时支 梗 付工程款的能力，业主 验 的办事效率、信誉和付 夺 款条件等。二是工程方 经 面的因素。工程的性质 蚤 、规模、复杂程度及工 怒 程所处的自然环境包括 样 地质、地貌、气候条件 蹬 等；现场工作条件，特 兴 别是水、电、路等三 钝 通一平的状况；市场 渔 苗木供应条件和价格的 荐 可能变化情况，工程的 光 工期、质量、养护要求 酣 等。三是企业自身因素 惶 。决策者要正确评价自 牵 己，全面分析企业自身 得 的施工能力、采办能力 邦 、管理水平和机械设备 咎 状况，有无从事过

　　类似 崭 绿化工程的施工经验， 越 有无前期工作资金和垫 包 支的资金，正确判断自 渐 身的抗风险能力。四是 所 掌握主要竞争对手的有 革 关情况。投标者的数量 椽 、竞争对手的优势、弱 验 点，对手的施工能力、 搞 管理水平，对手以往的 齐 成功报价资料，对手所 垂 采购的主要苗木的来源 姥 渠道及价格水平，收集 衣 和积累有关资料并分析 蹋 有哪些企业可能参加竞 闰 标，以及竞标对手获取 风 该标的迫切程度等。在 馆 实际投标过程中，影响 毯 投标的因素很多，投标 振 者应该从战略角度全面 樊 地对各种因素权衡比较 魂 ，进行科学决策。

　　 诲 不平衡报价策略：

　　议 在制定绿化工程报价时 指 ，可以采取不平衡报 氧 价，即在不提高总价 征 的前提下，达到中标的 优 目的。要求编制报价的 舆 人员认真阅览招标文件 怀 ，仔细核对、检查施工 盔 图纸和校核工程量清单 移 。对于因工程设计深度 团 或其他方面的因素，预 铀 计要增加工程量的分项 甸 工程可适当调增单价， 郴 对于那些预计要减少工 墩 程量的分项工程则可适 血 当调减单价，这样当工 帚 程量减少时可使投标人 兄 利润的损失减少，相反 锈 当工程量增加时，投标 窜 人可获取更多的额外利 衷 润。对于早期完成的分 朴 项工程适当调增单价， 仰 对于后期完成的分项工 钱 程适当调减单价。这样 嫁 一来，可以较早的收回 偷 工程款，增加流动资金 粒 ，减少贷款利息。对于 仑 招标文件中有不明确的 霖 、有明显错误和遗漏的 搽 ，施工过程中会修改及 涩 变更的分项工程，可适 砰 当提高其单价，以利于 淫 在变更索

　　赔时采用，获 丝 取额外的利润。工程量 暮 清单中列出的项目，估 慷 计不可能实施的项目， 兴 则尽可能降低单价。

　　盾

　　突然降价策略：招标 乳 过程是投标者相互竞争 呻 的过程。投标者总是随 竹 时随地侦察各竞争对手 嫉 报价的动态信息。在投 业 标过程要做到绝对保密 沤 是不可能的，这就要求 快 参加投标报价人员具备 仰 随机应变能力，提交的 饰 投标书先按常规报价， 洽 等快到投标截止期时再 佯 来个突然降价（应是事 异 前秘密准备好的最低报 承 价），使竞争对手措手 堰 不及而一举中标。

　　 又 围标策略：在竞争 撩 对手众多的情况下，几 捐 家实力比较雄厚的企业 孟 联合起来控制标价，一 搂 家出面争取中标，再将 舆 其中部分项目转让给其 徐 他参加联合的企业 著 ，也可以采取轮流中标 绚 。这种做法在国际招标 胯 中采用比较普遍，在国 巡 内却坚决制止，而且也 润 有风险，一旦被业主发 直 现，则有可能被取消其 匀 投标资格。

　　 让利策 郑 略：对于施工条件好、 姨 工作简单、工程量大而 裤且一般施工企业都能承 户 担的项目；或投标对手 央 众多、急于打入某一市 丰 场或地区而期望中标的 掠 项目；或业主对工期要 吟求比较宽松、支付工程 委 款的条件较好的项目； 忻 或施工企业即将完工的 讨 工程附近又有投标项目 浚 ，而机械设备闲置，可 羌利用该工程的设备和劳 盂 务在短期内突击完成的 闻 工程，这些情况下采取 袖 让利策略，报价可低一 砂 些。

　　 赢利策略：如 科 果是场地狭窄、交通不 丁 便等施工条件差

　　的项目 帕 ；或急需开工，风险较 记 大，工程款支付条件不 诉 理想的项目；或需要特 倔 殊技术或设备要求，而 谐 本企业在这方面又有专 拯 长的项目；或业主对工 仰 期要求急、投标对手少 基 的项目；或不便于不投 谢 标的项目。企业只是参 讥 与投标，在这些情况下 访 报价可高一些，争取最 适 大利润。

　　 保本策略 赂 ：如果企业一定中标， 彼 竞争对手又比较多，施 悸 工条件较好，工作简单 竹 ，业主支付工程款的信 剖 誉良好的项目，可以考 攒 虑用保本价作为标价， 颅 这样有利占领某一市场 孝 或打开某一地区的局面 储 。

　　 先亏后盈策略：

　　志 如果企业资金雄厚，信 离 誉良好，有确保工程质 燃 量和进度的技术和装备 信 ，具有好的施工经验和 高 管理水平，为占领某一 戈 市场或打开某一地区的 烫 局面而不惜一切代价， 盯 通过其他以后的工程项 蓖 目盈利，只求中标而采 眺 取的低价策略。或投标 牙 时发现招标文件不明确 觉 的内容，并有可能据此 角 索赔时，而企业又具备 词 有一定能力的施工经验 身 和索赔经验，可以以退 保 为进，通过报低价显基 滚 取中标，再寻找机会进 共 行索赔，以获得合理的 枕 利润。只有这样，才能 于 保证先亏后盈。

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　　为了提高中标率和企 煎 业能获得较好的经济效 议 益，投标者在有选择性 戌 投标中，应全面收集资 锰 料信息，综合分析，认 梭 真研究报价策略，科学 近 地做好投标决策和先进 碎 的施工方案，以达到既 舀 中标，又赢利的目的。

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