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　　第一篇：国庆五星电器促销活动

　　国庆五星电器促销活动

　　一、地址：湖塘购物中心五星电器店

　　二、活动主题：1.十月购物赠大礼，欢乐假期全家游

　　2.迎国庆旅游大礼回馈会员

　　3.打折促销

　　三、活动时间：

　　1、十月购物赠大礼，欢乐假期全家游：2012年10月1日——10月7日

　　2、迎五一旅游大礼回馈会员：2012年10月1日——10月10日

　　3、打折三. 2012年10月1日——10月7日

　　四. 系列活动内容：

　　（一）十月购物赠大礼，欢乐假期全家游

　　活动内容：为在十一黄金周提升五星商城人气，创造销售佳绩，特举办十月购物赠大礼，欢乐假期全家游即购物赠十一情侣、全家旅游套票活动。 实施细则：

　　1.10月1日——10月7日，凡当日累计消费正价商品满2500元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

　　2.当日累计消费正价商品满3500元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）

　　3.当日累计消费正价商品满4500元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送）

　　（二）迎十一旅游大礼回馈会员

　　活动范围：商城

　　第一名的五星会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家（限三人）豪华旅游套票一张。

　　第二名的银座会员凭五星会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的银座会员凭五星会员积分卡及身份证登记可领取海南近郊家庭旅游套票（限三人）一张。

　　注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：1000×2=2000元；济南近郊家庭旅游套票（限三人）价值：100×3=300元，总计5300元，由商城承担活动费用。

　　（三）五一商品打折促销

　　1.限时抢购

　　活动时间：2012年10月1日——10月7日

　　活动内容：

　　每天不定时，部分空调类、冰箱举行5—6折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与9月25日之前报策划部统一安排。

　　1.一打折促销

　　活动时间：2012年10 月1日——10月3日

　　活动内容：不参加五月购物赠大礼，欢乐假期全家游 活动的厂家应参加节日打折促销活动。

　　注：

　　1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣；

　　2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。

　　3、五星不承担费用。

　　（七）延长节日期间营业时间

　　因十一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物高峰到来之际，为抓住商业黄金时机创造销售佳绩，营业时间延长至晚10：00，进一步提升五星引领时尚消费的经营特色。

　　五. 系列活动费用预算：

　　1.千千结，十万爱情大展示活动幸运情侣十一期间海南近郊旅游两人情侣套票费用（商城承担）：

　　2.初步预算2500块，0.5元/块×5000=2500元；

　　3.尼龙绳：50m×5元/m=250元；

　　4.近郊情侣旅游套票价值200×5=1000元，总计约3750元。

　　 第二篇：苏宁电器昆明国庆促销活动安排

　　国庆促销活动安排

　　活动主题：“笑拼”10.1——全民共享苏宁国庆价日峰“惠”

　　A、 活动时间：2006年9月30日—10月4日

　　B、 活动内容

　　1） 特惠机抽奖

　　小家电7款、IT数码5款、音箱碟机2款、白电3款、彩电7款、手机2款；合计：26款

　　每款机型数量不低于10台，抽奖形式产生，抽奖时间为：10月1日上午10：00

　　要求：根据当天的排队情况及开门时间，现场人员从7：00/7：30开始发放抽奖券，同时利用舞台音箱进行开业活动宣传及抽奖活动细则讲解

　　2） 苏宁价保行动，差价两倍还

　　苏宁与工厂联合向消费者承诺，9月30日－10月7日期间，所有售出商品均为本季最低价，截至10月31日，同型产品如有苏宁本店降价、厂家销售价格下浮、市场价格下调等现象，消费者凭有效发票原件至苏宁店面均可获双倍差价补贴，价保有效期至10月31日。（特惠机、抽奖机不在价保范围）

　　3）满800元直降150元

　　满2000元直降300元

　　限单件商品参加，特惠机、抽奖机不参加活动

　　4） 国庆豪礼不断

　　购单件商品满800元送价值80元36头餐具一套

　　满1500元送价值180元紫砂煲一个

　　满3000元送价值320元足底浴盆一个

　　满5000元送价值580元冷暖空调扇一台

　　考虑到竞争对手通常在价格上宣传较多，而礼品活动多以厂家为主，因此在我司在双倍价保的基础上推出了直降活动并加大力度做满就赠，一则淡化了竞争对手乱价信息，二则借过节赠礼的形式抓住消费者的购物心理。

　　5）加一元更多优惠更多礼

　　购物单件满500元 加一元即地价值80元礼品一份

　　限购物前100名

　　6）金山、银山一把捞

　　凡购物单件满300元，即可参加“一把捞”活动，捞出现金现场即抵购物金额

　　（单张发票限捞3次）

　　7）VIP绿色通道购物方便更快捷

　　专业导购全程陪同购物更省心

　　0首付0利息购物更贴心

　　同城比价差价双倍还购物更放心

　　9）中秋送惊喜会员积分双倍积

　　中秋节，持会员卡购物，享受购物积分双倍积

　　 第三篇：苏宁电器国庆促销系列活动方案

　　苏宁电器国庆促销系列活动方案

　　今年国庆节放假是9月29日(周六)—10月7日(周日)，因为刚好跟中秋是连在一起，双节临门，这将是一次很好的提高门店销售额、提升形象的好机会。综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

　　1、柜台全场特价

　　柜台特价商品要保持在80%以上，在特价商品定位：

　　a、库存量较大、急需处理商品

　　b、其它商家主推商品及公众敏感性机型

　　c、我司主推商品

　　d、厂家规定特价商品。

　　具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。

　　2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)

　　活动主要针对司庆期间光临苏宁电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。

　　3、购又送(购物送麦当劳券)

　　活动主要针对国庆期间在本店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。

　　各部门负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。

　　4、手机互动抽奖

　　所有购买产品的消费者，不分金额大小，都可以参与手机短信双重抽奖活动， 第一重：所有消费者短信 手机互动#购物小票 到12114，即可获得小礼物一份。每天50位中奖。

　　第二重：活动结束后即10月8日，所有参与短信活动的消费者，进行公证处抽奖，抽取五位大奖，奖品为IPAD2.5、购物抓现金活动

　　a、活动时间:9月29日——30日;10月1日——7日

　　b、活动地点:xx各连锁店

　　c、活动方式:购物抓现金

　　d、方法规则:

　　(a)、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次。

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　　(b)、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

　　(c)、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。(须登记有关资料:抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等)

　　e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。

　　f、各分店美工负责各分店抓现金箱;行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。

　　6、服务全方位体验

　　a、活动目的:目的是在消费者心中提升我司的服务形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。

　　b、活动时间:9月24日——10月5日(如消费者反应强烈可继续实施)c、活动主题:苏宁电器放心服务全方位体验;

　　d、活动内容:(a)、售前服务体验;(b)、售中服务体验;(c)、售后服务体验。

　　手机抽奖技术支持上海指尖互动传媒

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　　 第四篇：苏宁电器国庆促销方案

　　苏宁电器国庆促销案例分析

　　1.企业简介：

　　苏宁电器：1990年，苏宁创立于南京。截至2011年底，连锁网络覆盖中国大陆、香港和日本地区共600多个城市，拥有1700多家连锁店，员工18万人。 作为国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一，苏宁名列中国民营企业前三强，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售业第一，品牌价值815.68亿元。

　　 2004年7月，苏宁电器（002024）在深交所上市，成为国内首家IPO上市的家电连锁企业，市场价值位居全球家电连锁企业的绝对前列，荣获“中国最佳企业管治奖”、“中国最具投资价值上市公司奖”、“中国最具竞争力上市公司”等诸多荣誉。

　　2012-9-30苏宁电器1700多家门店提前启动中秋国庆双节促销，并将一直延续至10月8日。其间，苏宁联合全球百大品牌投入超过20亿的促销资源，确保价格和货源方面的优势。受多重因素影响，假日提前消费渐成趋势，商家纷纷前置假日促销，力图抢占促销制高点。而2012年中秋国庆双节“撞车”无疑是商家必争良机。苏宁电器作为家电连锁行业的领头企业，敏锐地判断出提前启动、拉长战线，对于抢占市场份额、完成中秋国庆双节销售任务意义重大。

　　2.苏宁电器的促销手段：

　　活动期间苏宁电器将推出3大举措，确保消费者提前享受双节促销的力度。 首先，苏宁制定了双节促销全程价保，消费者买贵即可享受双倍补差服务； 其次，针对银行持卡人，苏宁将联合建行、工行、中行、农行、招行、光大、中信、广发等八大银行举办专场团购，同时，购单件商品单笔满1500元，即可享受6期/12期分期付款0利息、0首付、0手续费的活动；本周末，苏宁将联合先锋、惠而浦、扎努西、松桥等一线品牌举办全国专场团购，同时对于婚庆家装人群集中放送套购好礼。

　　再次，柜台全场特价，柜台特价商品要保持在80%以上。

　　3.对于苏宁电器促销的感受：

　　如今市场竞争竞争已进入白热化状态，要想在竞争激烈的市场存活下去，商家就必须的想尽一切办法占有市场、提升销售，而促销俨然已成为商家提升销售的一种“常规武器”。在终端促销活动满天飞的今天，无论是企业还是大卖场，必做的一项工作就是对促销活动的设计、安排和评估。然而，随着终端竞争的日益加剧，当促销已成为一种常态后，促销往往容易流于形式。尤其是对于企业的一些促销方案的设计者而言，促销越来越成为一种自我标榜、标新立异的手段。一些企业片面追求促销形式上的差异，甚至不惜违背促销的根本出发点。这种“为促销而促销”所导致的结果，必然是劳民伤财，给活动效果大打折扣。

　　作为一名学习市场营销的学生必须正确地看待促销。

　　从根本上说，促销就是一种同消费者利益的交换。但又不同于一般意义上的利益交换。因为，促销不仅仅是局限于眼前的利益交换，更多地是着眼于双方长期的交往与合作。因此，在如何看待促销这个问题上，不但要从亏盈的出发点来考虑问题，更要能着眼于长远利益来看待促销的价值。具体说来，需要从以下几方面来全面理解促销这个商业行为。

　　促销是“投资”，而不是单纯的“支出”

　　很显然，将促销当成“投资”行为，这与费用“支出”，是二个截然不同的概念。前者更看重的是促销的长远价值，而后者则更关注促销的短期利益回报。毫无疑问，促销自然是要投入有关费用的。但这种费用的投入并非是简单的花钱支出，而是一个不断为品牌的成长“加分”的过程。因此，在设计促销方案时，不光要考虑到促销的形式、还要考虑到该形式是否与品牌相匹配，能否为企业和卖场带来销售的提升。从某种意义上讲，这三方面是一个有机的整体，而不能任意将其中一方面单独割裂开来。所以，作为促销活动方案的设计者，必须从投资的角度来看待促销方案的设计。既要兼顾到企业的短期利益，更要着眼于企业的长远发展和与品牌的结合度。如果是牺牲品牌的健康成长为代价带来的销量提升，显然不是好的促销。

　　要从盈亏的出发点作出判断

　　促销作为价值交换的一种形式，因此我们必须从价值的角度来考虑问题。通俗地讲，就是要以赢利为目的。因此，我们在设计促销活动方案时，就必须把握住一个前提：尽可能以小的代价来换取最大的收益。

　　例如，某品牌在设计针对某款产品的促销方案时，就必须充分考虑该款产品的目标消费群的利益需求，在目标消费群的多种利益需求中，选择成本最低的一种形式。例如，在销售美发产品时，结合人们的使用习惯，配套相应的赠品形式，如镜子、发梳、便携吹风等。这种赠品促销形式正是考虑到目标消费群对利益的需求，并结合产品价格确定的。这种既符合品牌定位，又满足消费者利益需求的买赠形式就这样被设计出来了。如果跟商品定位不匹配的赠品选择，即是相对价值高一些，可能效果也不如人意。还有一种促销，虽然是有赠品送，但是赠品的质量非常差，客人的感觉很不好，好像是为了敷衍了事，说是有赠品，还不如不送，劣质的赠品也是要花钱买的，所以，这种就是白花钱的促销，没有意义。

　　投资导向性购买——拿到更多更大的定单

　　从某种意义讲，企业在大卖场所做的促销活动，在提升企业自身销售的同时，也是为企业在大卖场争取更好的合作政策，拿到更大的定单做铺垫。

　　只有通过在卖场内的促销活动，才能展示企业的活动策划、促销执行等方面的实力。从而加强企业在大卖场心目中的地位和作用。企业在大卖场眼中的实力，除了企业品牌的知名充和美誉度外，也是和企业在大卖场促销活动的运作和执行力密不可分的。一些国际知名企业，之所以在大卖场心目中奠定了不可取代的位置，也是与他们在终端开始的高水准的促销活动密不可分的。例如，百事公司曾经做过“蓝色风暴”促销，就是自己新颖的创意和超强的势行力给各卖场留下了深刻的印象。在短短一天内，全国各门店和户外广告同步更新宣传，做到了步调一致。赢得了大卖场一致的认可和好感。正如其活动名称“蓝色风暴”一样，其迅捷的动作和执行力给人们留下了深刻的印象。有这样的促销力度和执行力，卖场对销售当然是充满信心的，大量的订单当然不是问题了。

　　测量和跟踪

　　对于苏宁电器大卖场来说，门店内每天开展的各项促销和特价活动不计其数。因此，做好对每一项促销和特价活动的效果评测和活动跟踪是十分必要的。活动的成功经验和失败教训，都可以做为大卖场的一笔宝贵财富。因此，企业在制定促销活动时，一定要重视对促销活动的跟踪分析和效果评估。一方面，可以及时修正活动过程中出现的问题；另一方面，可以给大卖场留下一个专业运作的良好形象。这些都将为企业后期与大卖场的合作打下良好的基础。

　　一些企业在促销活动结束后，会及时通过总结和分析，得出活动的经验和教训。并尽可能将活动的效果与大卖场对自己提供的支持挂上勾来。毕竟，在对促销活动所做的总结性汇报中，往往更能够为企业与大卖场的合作争取到更多的优惠政策。毕竟，这种活生生的谈判素材，更容易打动大卖场，打动采购。

　　4.如果我是一名苏宁电器国庆促销的策划人我觉我会用媒介支持及宣传推广策略：

　　1、在当地报纸、电视、广播等媒体详细介绍本次活动参与细则和奖励、奖品，提起消费者的参与热情；推荐的广告宣传媒介为当地日报或专业类房地产、装潢专栏媒介上做广告及电视广告，电视广告以多个频道每晚黄金时段8：00-10：00在屏幕下方同时播发移动字幕的广告形式进行，详述活动细则，移动字幕的广告费比其他广告便宜且效果较好；

　　2、在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员（如有条件可设立咨询电线、在活动前印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社区派发），扩大活动影响力和宣传力度。

　　4、印制200元或300元的现金优惠券，通过与其他强势非衣柜类品牌经销商（比如同商场的家电销售商）、楼盘、装修工程公司等合作，顾客在以上单位消费时即可获赠我们的现金或者折扣券，以多方扩大顾客源。

　　5、社区网络、专业网络、网上论坛发布宣传资讯。

　　6、与此同时苏宁电器的实体店应该与苏宁易购网店良性互动，在网页上宣传实体店的优惠政策，打出标语吸引顾客到实体店去体验，同时实体店在店口或其他位置打出苏宁易购的优惠政策标语，吸引眼球。

　　结束语：

　　无论苏宁电器在未来的作业时间段里，交出怎样的成绩单，以及苏宁电器能否在接下来本土市场的品牌角逐中击败其他公司，拭目以待之余，站在营销专业角度，我们还是清楚地看到：随着苏宁电器的发展，除了已经吸引了无数双眼球的同时，还为其赢得了如潮的掌声，相信苏宁电器也一定会成为国内电器卖场领域的一个热点，亦会成为一个最具代表性品牌。

　　 第五篇：电器商场促销活动

　　辉煌三十一载 感谢一路有你

　　——XX彩电、冰箱厂庆直销 空前大特惠

　　一、 活动概况

　　1、 活动背景：进入五月家电传统的销售淡季，终端零售门店门庭冷清，为促进淡季销售提升分公司销售结算。值XX集团31周年厂庆到来之际，借势厂庆主题分公司拟定五月份开始开启县乡大促销，在全司县乡镇范围内以厂庆直销方式开展促销活动，将我们的彩电、冰箱、洗衣机全套家电送到消费者的家门口，通过特惠券、超值大礼等大力度促销投入刺激农村消费者参与活动。通过直接深入到乡镇甚至村的促销活动提高销售提升品牌。

　　2、 活动主题：辉煌三十一载 感谢一路有你

　　——XX彩电、冰箱厂庆直销 空前大特惠

　　3、

　　4、

　　5、 活动时间：XXXXXXXX 活动地点： XXXX 活动主推机型：彩电：95D，95N，96PD，11PD，988PD，92,91,81等冰箱：BCD-232MT-BJP2，BCD-181FK-BB等高端机型。

　　6、 活动销售目标：单场15万；

　　二、 活动方案简介

　　（一） 活动流程：

　　1、 活动地点选择，联合与我司合作良好客户XXXX一同开展，同时该客户乡镇分店

　　同时展开。

　　2、 信息发布，印制邀请函进行派发，针对XX区部分企事业单位及XX内部员工发

　　放。

　　3、 回访邀约、门店预定，接受消费者电话及现场预定（预定地点：XXXX），针对活

　　动涉及辖区百姓家庭电话进行回访邀约。

　　4、 信息确认，针对预约、电话邀约有意向消费者，再次电话确认并推荐活动，邀

　　请准时参与活动。

　　5、 现场执行，活动当天各类产品指定专售人员，各项流程指定专门负责人，最大

　　限度促进销售。

　　（二）活动利益点：

　　1、 厂庆直销空前大特惠，XX彩电、冰箱厂庆直销大放价，特价+买赠空前大特惠。（另附活动彩电、白电价格文件）

　　2、 惊爆特价购机优惠，直销特别限售：

　　厂庆直销活动惊爆特价

　　惊爆特价37寸健康3D 补贴价：2999元

　　惊爆特价55寸智能3D 补贴价：9599元

　　惊爆特价179升节能冰箱 补贴价1130元

　　惊爆特价190升节能冰箱 补贴价1478元

　　3、 购机独享豪礼派送，专享超值豪礼:消费者购机独享超值豪礼赠送（依产品不同分别赠送价值2199元智尊大礼包、价值1999元5.1声道音响、价值598元2.1声道音响、价值399元青花瓷茶具、价值299元不锈钢高端蒸锅、价值99元XX电饭煲等等）

　　（价格文件中包含赠送明细）

　　4、 来就送精美礼品，购机即现场抽奖，100%中奖：消费者购机即可现场参加抽奖 一等奖：5.1声道家庭影院

　　二等奖：青花瓷茶具/电饭煲

　　三等奖：液晶清洁剂套装/保鲜盒

　　四等奖：XX纪念奖品（环保袋）

　　5、 一站式购机服务：现场购机家电下乡享受现场直补。（消费者携带身份证、户口本等有效证件）

　　（三）宣传方式

　　1、邀请函派发：针对部分企事业单位及内部员工发放邀请函，每人限一张

　　2、活动海报、条幅张贴悬挂：活动涉及村镇张贴悬挂活动海报、条幅

　　3、电话回访：针对部分消费者电话进行回访邀约参与活动

　　4、门店预约：活动家电卖场包装宣传活动，并在门店对消费者进行预约登记

　　5、短信发放：针对XX区重点消费群体发送促销短信（我司及客户共同承担）

　　6、电视飞字广告：连续滚动播放飞字广告（客户承担）