16

　　第一篇：店长日周月工作流程

　　店铺日工作流程

　　营业前准备：

　　8：00～

　　准时到店，必须在家里化完妆来店铺。（超过一分钟就算迟到）

　　8：05～8：20 妆容、工服全部到位，店长/代班检查，准时召开晨会。（会议内容：带班/店

　　长总结昨天的销售情况，（如果是周一，则需总结上一周销售）及每位员工指

　　标完成情况，并制定今日指标，细分到四个时段，明确到每一个人，安排卫

　　生及维护区域。

　　8：20～10：00 仓库、卖场点数；店铺清洁卫生（周一需要安排大清）；卖场陈列的细节维

　　 护，包括补货、熨烫；

　　～10：00

　　全部营业前的准备工作必须结束；

　　营业开始：

　　10：00～11：00 带班/店长，检查区域卫生工作，并打分；检查VIP登记信息是否正确，并

　　入录电脑；

　　11：00～12：00 店铺人员轮流吃饭，其他员工看管卖场、货品并关注销售，不能流失任何

　　一个顾客；

　　12：00～14：00 带班/店长 带领员工熟悉面料及FAB知识；QQ群汇报业绩；店铺进行时

　　段销售总结；

　　14：00~15：00 抓销售

　　15：00～15：30 交接工作，清洁卫生，召开交接班会议，并进行时段销售总结；QQ群汇

　　报业绩；

　　15：30～17：30 抓销售；17：00准时以短信形式汇报业绩；店铺总结时段销售总结；

　　17：30～18：30 店铺人员轮流吃饭；其他人员看管好卖场、货品，并关注销售，不能流失

　　任何一个顾客；

　　18：30～21：00 抓销售；

　　21：00～22：30 安排一名员工进大仓点数（每天轮流）；卖场安排1-2名员工做销售；其余

　　员工负责卖场上的点数工作，并登记手工帐本，保持当天的库存数与手工

　　帐本一致。 营业结束：

　　22：00～

　　 召开店铺晚会（针对街铺），总结当日销售，并将会议记录在日志本上；

　　 代班/店长对店铺电源进行检查，并确认关闭；锁好所有门窗；人员离店。

　　备注：

　　1、周五——周日三日，以抓销售为主项工作，所有查店表的打分工作改为12：00

　　 和16：00两个时间段；

　　店长周工作流程

　　周一：

　　1、向人事专员递交本周排班表，

　　2、向区域经理递交上一周商场排名和上周简报；

　　3、安排店铺人员进行大清工作；

　　4、配合商品部进行店铺之间的补货、调换货；

　　周二：

　　1、参加店长周例会；

　　2、统一向工程部上交店铺需维修的申请表；

　　3、统一向人事部上交人员调动单、人员离职单；

　　周三：安排并跟进店铺陈列调整；

　　周四：整理店铺货品情况，并进行调换货，为周末销售做好充分的货品准备；

　　周五——周日：抓销售，重抓四个时间段的业绩；

　　店长月工作流程

　　月初（1日-10日）：

　　1、当月店铺指标的分解；

　　2、向区域经理递交当月申请晋升的人员资料；（当月第一周店长会议时递交）

　　3、店铺相关物料的领取；（当月第一周店长会议时申请并领取）

　　4、将商场销售数据到财务；（每月5日前）

　　月中（11日-20日）：

　　1、落实公司安排的退货工作；（每月19日之前）

　　2、店铺及个人销售指标完成率的跟进；

　　3、各项培训工作的进行并跟进；

　　4、根据当月节假日的情况，向公司申请并落实店铺活动；

　　月末（20日-30日）：

　　1、将VIP手工登记积分表汇总交至VIP专员处；

　　2、店铺货品盘点的安排与跟进；

　　3、进行当月业绩指标的冲刺工作；

　　4、报销单交给区域经理

　　 第二篇：店长一日工作流程

　　店长一日工作流程（关于目标）

　　营业前：查看昨日交接事项，昨日销售业绩，昨日销售回顾。

　　晨会：

　　1、检查仪容仪表：此项的主要目的是在提升品牌的视觉效果，另外是提升品牌形象，想改变别人必须要先改变自己，自己很时尚漂亮，别人才会相信你的眼光，自己都不会打扮，你说的任何话都没有力度。仪容仪表主要的内容有（统一的发型（短发头型）、及化较淡的烟熏装、工牌有无佩戴、工衣工鞋是否统

　　一、手指甲的长度。（这些都是销售的基本素质，大家不要觉得太复杂，但是此时所需注意的东西到时候对我们未来的发展及收益是无限的，小小的投资、改变自己、也可以改变别人。

　　2、总结昨日销售：首先回顾昨日销售多少钱、多少件、本月达标情况、及昨日销售第一名、同比上周当日的销售上升与下降、接着解决昨日销售中发生的影响销售的问题，在此问题上找出切实可行的销售流程解决此项销售中的问题（如解决不了，可致电于我，到时安排流程，辅导）切勿误导导购的意识，要切实可行的解决方法。另外还需鼓励昨日销售第一名的员工特别的激励方法支持她能够在接在历，没有管理不了的员工，只有不会管理的领导。

　　3、分解今日目标：分解目标的前提是你的安排今天的目标是多少，如何将一个月的目标分解到每周、每日、每小时。

　　第一：明确本月目标多少，如何分解到周呢？一般来说月分到周必须将本月目标的70%分解到前两周，专家认证一般打工族月初有钱，月末钱基本就用完了。然后还得前两周的第一周要占比例的60%，如果前两周以达到70%之后的30%就很简单甚至绝对能突破100%

　　第二：明确周目标是多少：一般情况下在周五—周日是一周的主要的销售期，占周比例的50%以上，此时要注意，分解到每日目标时一定不可以平均分，不要拿周目标÷7=每日需销售金额。这是错误的，一定要根据销售的业绩去看自己一周当中那几天是主要销售期，在按每日大概销售量去安排店铺员工的目标。

　　第三：明确日目标是多少：此项建议一日安排4个时段，时段当中安排销售目标，在淡场中需销售衣服件数，此处需注意，不是销售金额是件数，因为金额会看起来很多，给人压力很大，你如果告诉她今天你只用卖几件就可以完成销售目标，此时将非常清晰今天的工作，也会朝着目标迈进（此处要了解自家衣服大概的平均单价、还得看自家衣服是否有活动、打折）。

　　例如8:30—13：00（淡场时段）13：00—17：00（旺场时段）17：00—18：30（淡场时段）18：30—22：00（旺场时段）一天有两个旺场时段和两个淡场时段，此时安排人员上班时要考虑人员的排班（导购销售技巧和差的一起上班，提高其销售技巧、此项注意可能坏的也会影响好的销售激情、在此要了解此人的性格，是否易受人影响）。也能提高当日销售。

　　还有在此时需注意第二天要开展什么活动，此项活动的主要目的是什么，活动内容是什么，应该如何向顾客简洁、清楚的介绍此项活动，使活动的主题突出。又能达到促销的目的。

　　4、培训销售技巧：首先店长要清楚销售的整个流程

　　迎宾—观察—介绍商品—试穿—赞美—解答异议—继续介绍—给出评价—再介绍产品—赞美—解答意义—成交这基本上属于一个完整营销体系包括了介绍再介绍的一个完整体系、此时在迎宾中需要注意的问题是不管任何人进店的时候都需要注意要打招呼（您好，欢迎）就这简短的四个字比进去都没人管我或咯里啰嗦都要好很多。另外要在加上一句（慢慢挑选一下，我叫**，我就在这边，有问

　　题可以叫我。注意：此项是在人流非常多的时候）这个迎宾语就非常好了。第二个步骤是观察，其实在迎宾的时候就已经在开始观察顾客了，只不过进店后在看她挑衣服的颜色、款式、类别在进行介绍，对其提供所需的帮助。

　　进行介绍此处切记FAB的使用，FAB大家都说知道，但是我逛过很多的专卖店，基本上很多的顾客都只知道说面料，这其实说明店员根本对FAB的运用是一知半解，都是半桶水。其实FAB不光面料、颜色、款型、剪裁、设计、衣服来源、文化、品味、促销等···去向顾客介绍，例如：小姐：这种紫罗兰色是今年最流行的法国流行色，加上她是我们公司主打色，在衬上您洁白的皮肤，真是让我很羡慕啊。

　　小姐：这种款型是我们今年的限量的最新款式，又是我们董事长亲自设计，您穿出去绝对非常独特，非常个性。其实我们在说很多话的时候都会运用FAB，只是我们自己把她想的太复杂了。只要多加练习和创造，这些都很简单。

　　当我们FAB运用好了的时候，我们顾客试衣的频率会增加，在试衣过程中注意事项：帮顾客打开门帘、告知顾客所试衣服的码数、告知顾客我的姓名、并告知顾客我就在门口，有需要可以随时叫我，如果有顾客码数不合适要告诉她你现在去拿，要多长时间，并和同事交接顾客。让同事帮忙照顾。

　　当顾客从试衣间出来的时候，我们不仅仅要自己去赞美她，如果穿起来效果还不错，可运用其他客户一起赞美说服她，借助外来力量，记住，女人都喜欢被人夸。当顾客对我们的产品质量和价格出现问题的时候，那时候不要太软弱，可以微笑着大声说：小姐你真会开玩笑，我们家可是法国品牌啊、我们的衣服质量是有保证的（运用你的面料知识）还有就是要做出这件衣服的这种效果，只有运用这种面料才可以做，并告诉她这种面料很贵。提高衣服价值。

　　5、培训产品知识:在产品知识的培训中，服装的面料、设计、元素都是我们现在所需培训的要点，此项培训的主要目的在于积累整个服装面料与品牌的知识。使得员工能了解自己对自己的工作的了解程度，为销售技巧上打下基础，了解好产品的特性，才能最好的介绍产品的性能，及推动销售的能力。在新货上货架的时候必须要拿几款主推的款来做面料FAB的演示。产品的成分，及洗水方法。

　　6、培训服务流程:在服务上我们现在是非常欠缺的，服务不仅仅是礼貌的客气语言，服务其实是在细节中产生的，服务就是让顾客在这里能够很开心的购物，不管买与不买，都能让人感觉到我们的服务与众不同，虽然服务在刚刚开始的时候对销售提高不是很大，但是她对我们的一个品牌形象和顾客决定以后会不会再次进店的一个关键点，所以我们要学会礼仪、幽默的语言和顾客沟通、使得顾客在此处购物，感觉十分的轻松。

　　7、安排今日工作：每位员工清晰今日负责的事项，比如区位的划分、交接点数的时间，卫生的负责，按部就班的下达所需的传达今日除销售外的工作，或者在今天的什么时间谁要去二楼收拾仓库，整理货品。

　　8、今天重点跟进事项重申：也就是在今天晨会结束的时候询问大家对目标的清晰情况，此项可运用询问方式，目的是了解今日晨会所达到到的效果。也可运用重复的方式，此项可用来加深员工的印象、以上两种方式视情况而定。另外还需重申今日所需提高的服务、销售技巧、陈列、产品知识是否收到等。

　　9、每天多运用新的方式增加店员的激情，使员工充满激情的做事、心态决定一切，细节决定成败，我们每天坚持晨会、并不是仅仅为员工订立今日的目标

　　最重要的是为员工起到打气的作用，让员工每日在此工作都拥有积极的心态，总结晨会最重要的就是起到鼓舞人心的作用。（晨会控制在15分钟之内完成）

　　首先本次晨会的所有流程是：检查今日妆容—回顾昨日销售

　　（总结昨天的问题）—订立今日目标（清晰今天的目标）—目标分解（目标细分化，使员工感觉不是十分难达成）—培训销售技巧、陈列、产品知识、服务（此项是让员工达成目标的方法,让其感觉轻松）—安排岗位工作（今日工作分配，那里有问题找那位）—重申今日目标（让员工加深对目标的印象）—运用方法调节店员激情（心态决定一切，上班开心是他很好的销售武器）在以上过程中，店长最忌以自身的想法看待所以，因为很多时候一句话十个人理解的意思都不同，这就是人的差异化，一定要根据每个人的不同性格与和理解能力进行划分。晨会结束后，负责监督店员是否按自己的今日工作安排的去做，然后检查那里的工作没做好，就找那个地方的负责人，慢慢建立一套奖惩机制的方案，在店内实施。

　　上述有说过将目标分解细分化，按时段安排目标，但是仅仅只安排目标是不够的，还要进行跟进，开时段会议是最好的方式。在仅仅两分钟的时间去总结刚刚过去的那个时段的销售目标达成情况，表扬完成销售目标的同事，激励为完成目标的同事，及刚刚销售中出现的问题，给出解决方法。观察同事的情绪，是否有消极、及情绪不高的情况。私下与店员进行沟通。了解其自身问题,帮助其解决自身问题。或者很多非会议内容的问题，开会完在进行解决，此项会议属于时段会议，主要目的在于跟进晨会的目标有无达成，即当场解决现场发生的突发问题。

　　下午晚班同事都到齐的时候，要利用10分钟的时间重复今日的目标，早班的达成情况，晚班还需卖多少件能达成今天的目标，平均每个小时要卖几件，还有今天工作的安排，基本内容和早班晨会的内容差不多。但是要精炼、速度要快。到了下午同事接班的时候一定要保证以顾客为先，不管现在我们的导购现在在干什么，都必须停下手中的工作，以服务顾客为主。

　　早班下午下班的时候要收B，总结今日完成情况，表扬今日做的好的同事，对好的导购进行表扬（此处不仅仅是销售好的，还有服务好的，顾客夸奖的，还有责任感强的，主动加班的）对完成的不好的同事进行玩笑式的批评，让其感觉到销售的重要性。引导她自己去注意自己的销售。

　　下午一般会比较忙，但是也要挑一个淡场的时间去开时段会议，和早班总结的总结的宗旨相同。但是内容可以更新。

　　B

　　收B流程： 1.总结今日销售完成情况：销售原定目标，早晚班各完成件数及金额，总销售额、今日完成销售原定目标的百分比，完成本月的百分比。还有一点很重要，总结今天中午上班时开会问题优美有真实的去做，去完成。

　　2.对店铺倡导或不提倡的事进行赞扬或批评：你想要什么东西，你就去赞扬什么东西，本人建议可以从几大方面入手：在销售技巧的整个流程当中那个流程做的好的，例如在解答意义这个环节那位同事做的很好，让我们用一遍掌声送给她。不仅仅销售技巧，还有销售第一名的同事、服务做的好、专业知识熟练、做事细心、陈列好的、自愿加班的、其实每天都有很多的事需要去赞美，只是看我们有没有留心去观察身边的人和事。比如那个同事今天对客户发脾气，或说话语

　　气有问题，要给出一个回应，让她知道这么做是不对的，是会遭到批评的，就达到了我们的效果，要的就是不要这个错误继续重犯。此项是本次收B的重点。

　　3.宣布明日班表的编排，对人员进行调整，为明日销售做出调整。

　　4.用曼诺比菲的品牌口号结束今天的会议。

　　查看店内的安全情况，临走前巡视一遍卖场及仓库，查看是否有安全隐患。检查完毕后写交接本，交接明日需跟进的问题。及填写销售业绩在销售公告栏里。

　　以上属于一日店铺店长的工作流程，我在此备注，店长注意事项。

　　1.要全身心的关注销售，只有店长带头去注意销售的时候，店内人员才会去紧跟销售，经常询问自己卖多少了，因为人的本性就是热爱竞争，设立一个竞争机制，让好的员工有满足感，让能力差的员工有紧迫感，使其全身心的投入进销售，但是竞争不仅仅是口头上的，还需设立一些符合店铺的晋升体制，工资方面也是看个人能力去拿工资。有能力的多拿，能力低的少拿。不能采用吃“大锅饭”形式的工资方式，这个就会导致一个结果发生：好员工留不住，全体员工消极懒散。

　　2.店长在订立目标时目标一定最大限度的细分化，最好到每个小时，因为这样才能让员工感觉销售起来没有过多的压力，也会清晰每个小时要卖多少，清晰个人目标，并觉得有希望完成是最重要的。在开完会的跟进也十分重要，如果交代一件事下去，一定要去看整件事的过程，很多店长在订立目标之后不进行跟进，到了下班的时候告诉店员说你没有完成销售，今天没开单，典型的以结果为导向。这些都是事后诸葛亮，一定要控制过程，让其不要发生这样的结果。将损失控制到最小。

　　3.在店内上班的事后，无论在忙什么，只要有顾客进店，一定要做到以客为先，放下手头的所有工作去全心的接待顾客，顾客不是上帝，但是我们用我们自身的能力让顾客在此购买，顾客要掏钱，我们的工资就是从这里来的。

　　4.保证每月工作计划、工作总结的上交。交接本保证每日填写，行动日志等的填写。

　　保证每月学习一本销售或管理方面书籍。

　　6.要根据每个员工的兴趣与学习力及性格对其有设定的培养计划，培养其成为某以领域的专员、当然所有一切都以销售为前提，使其三个月培养成一个全方位发展的人才。

　　 第三篇：周店长会议流程

　　周店长会

　　每周的店长会是必不可少的，除及个别特殊的日子外（十一，春节等），其他时间都应该开店长会议，这样做店铺可以有规律的反应一些问题上来，公司也可以对下面店铺大方向有所把控。不至于到最后出一些无法挽回的结果。

　　在公司开会的时间也很重要，一般情况是星期二的下午，因为星期二是七天里最淡的时候。并且周一公司会议正好开完。正好可以把周一公司会议有关店铺的问题在星期二的店长会上传达与解决。

　　到公司开会的时间和纪律也要严格把关，从店铺来开会的都是在店铺具有影响力的人，这些人如果对自己都不严格要求，可想而之，在店铺会对员工造成多大的影响，所以必须对其严格要求会议时间。

　　店长会议也是要讲究方法与基本层序的。

　　一般情况先开始的内容是业绩方面，一般从业绩最好的店铺说起其内容有：本周业绩多少，七天卖的最多的一天是多少，最少的一天是多少，（同时组织开会的人做笔录，以便后期出台相关办法）与上周相比业绩是上升还是下降，是什么原因导致的。货品？竞争品派活动力度？客流数量？天气？节假日？导购的积极性等。本周业绩占全月目标的多少。一号到本周最后一天总共完成了多少业绩，完成了计划的百分之几。等等，除此之外还有服装，鞋子，配件的占比。每个店铺轮流发表。

　　业绩反馈完之后才是平日店铺的一些琐事，如，灯坏了，门坏了，有员工辞职，售后，等。

　　其次，是上交每个店铺的周报表，排版表，考勤表等（因地而义）

　　会议中和尾的工作，都应由组织会议的人来完成，其内容包括传达周一公司开会的内容，最近一些注意事项：店铺清洁，业绩等，公司哪些库存量大，哪些库存量小。活动通知等。

　　最后进行会议总结，制定下周目标。

　　以上完全是个人建议，仅供参考！

　　2008年3月19日星期日

　　 第四篇：值班店长一日工作流程

　　门店值班店长一日基本工作流程

　　7:30------7:35本部门的考勤（及时处理迟到人员）

　　7:35------7:45组织本部门员工晨练

　　7:45------8:00组织本部门部门晨会

　　（会议内容包括：昨天工作中存在的问题、今天的主要工作、工作中应注意的问题、表扬、批评等）

　　8:00------8:25检查门店营业前准备状况，是否具备营业要求

　　（主要检查项目：各部门员工的仪容仪表是否规范、收银客服人员是否淡妆上岗、外广

　　场卫生状况、各个通道是否畅通、）

　　8:25------8:30营业前的再次检查

　　（主要检查项目：通风设施是否起动、背景音乐是否起动、一次二次照明是否开启、入口处大门开启是否就位、各部门的迎宾情况、入口迎宾人员是否到位）

　　8:30------8:40与店长沟通当日值班的重点工作

　　8:40-----11:00巡场

　　（做好员工的现场训导工作，协助处理顾客投诉，处理紧急事项及店长交办事项，做

　　值班记录并及时反馈问题，确保卖场营业秩序良好）

　　11:00-----11:50经过店长同意后午餐

　　11:50-----12:00与店长交接，记录中午工作的注意事项

　　12:00-----14:20巡场

　　（做好员工的现场训导工作，协助处理顾客投诉，处理紧急事项，确保营业秩序良好，

　　主要检查：端架、堆码是否满陈列，检查生鲜商品排面、补货，各部门卫生状况，前广场卫生状况，收银、防损工作状况，值班电工在岗情况，各值班经理的工作状

　　况等）

　　14:20-----14:30做值班记录并向店长汇报值班期间的重要事件

　　14:30-----17:30巡场

　　（做好员工的现场训导工作，协助处理顾客投诉，处理紧急事项及店长交办事项，及时

　　反馈问题，确保卖场营业秩序良好）

　　17:30-----18:20经过店长同意后晚餐

　　18:20-----18:30与店长交接，记录晚场工作的注意事项

　　18:30-----21:50巡场

　　（做好员工的现场训导工作，协助处理顾客投诉，处理紧急事项及店长的交办事项，

　　确保营业秩序良好，主要检查：端架、堆码是否满陈列，主力促销品的叫卖，检查生鲜商品排面、补货，各部门卫生状况，前广场卫生状况，广场射灯是否开启，收货通道照明灯是否开启，收银防损工作状况，值班电工在岗情况，各值班经理的在岗情况等）

　　21:50-----22:00根据客流状况决定是否推迟下班、检查各部门送宾情况

　　22:00-----22:25与防损部进行废纸箱称重，检查收银区的顾客弃购商品是否

　　清理干净，检查各部门的卫生打扫、补货情况

　　22:25-----22:35安排员工分部门列队退场

　　22:35-----22:45与夜间值班经理进行交接,完成值班记录

　　 第五篇：店长工作流程

　　店长工作流程

　　 在短期内店长要明确每日、每周、每月的工作流程是什么？中期要明确每年的工作流程是什么？下文分别是手机店长一天、一周、一月内的主要工作流程介绍。 1）营业前

　　 在店面管理中，营业前是店长一天工作的开始，主要做一些准备工作。正所谓“磨刀不误砍柴工”，营业前的准备工作非常重要，店长要以身作则，提前30分钟到达门店，营业前的工作主要为早会、整理、重要岗位准备。 A 早会

　　 ※可以准备一些励志歌曲、口号，在开会时唱，起到激励团队士气的作用；

　　 ※点名，并检查员工仪表仪容；

　　 ※宣布当天营业目标，分解到个人，让每个人都做一个今日必达标承诺！

　　 ※传达公司、上级或老板的通知精神与要求；

　　※鼓励、表扬优秀员工。

　　 早会期间，一般在10——15分钟为宜，早会气氛尽量活跃一点。可以创新，例如某公司早会，不仅唱歌还有舞蹈等。早会切忌开成“批判大会”，一定将重点放在鼓舞士气，调动情绪上。让每一位员工高高兴兴的开展一天的工作，就达到早会的目的了。 B 整理

　　 ※指挥清理店内卫生，分区进行；

　　※摆放手机，核实数量，注意安全；

　　 ※整体布置门面，音响、展柜、POP和更新电子屏的内容；

　　摆放手机、打扫店内卫生，调试好店内音乐、灯光、空调等设备，检查饮水机有无水等。整理一定要调动全员参与，注意细节。待一切准备完毕后，再开市迎接顾客的到来。 C 店铺后勤岗位准备

　　 ※后勤岗位主要指收银、售后、仓管三个岗位。

　　※收银：检查收银系统软硬件是否正常、检查是否备齐零钞等。

　　 ※售后：检查常用单据、客户跟进资料等；

　　※仓管：核实数据，做好收货等准备。 2） 营业中

　　 营业中，是销售实现的关键，工作内容比较多，这时店长与助理应注意工作的沟通与配合。营业中主要工作有销售实现管理、巡检、客诉处理、现场气氛、现场掌控、员工教育、订，退，换货。

　　A 销售实现管理

　　 ※根据店内的顾客数量，合理安排销售员的工作，既要避免几个店员同时接待一位顾客，也要避免一个营业员同时接待几个顾客。

　　 ※注意提醒店员在销售时要注意安全，预防被盗、被抢事情发生。

　　 ※应及时提醒店员给顾客倒水、拿烟盅、微笑服务等。 应注意维护卖场氛围，不断地调节店员精神状态。

　　 ※根据店内的营业情况，合理安排自己的工作。不能脱离销售，但又不能只顾销售。店员在进行销售时也尽量不去干涉，要观察店员的销售技巧及业务知识是否存在问题，在店员销售失败时及时补充说服顾客，顾客走后要及时指出店员存在的问题。 B 巡检

　　 ※巡检项目一定要仔细且认真。

　　※巡场的基本内容：

　　1 店员的仪容仪表，工作状态，及时纠正，注意口气，不要伤店员自尊心；

　　2 卫生检查，包括店前及店内的卫生； 3 柜台内、外手机的陈列及标价是否正确； 4 橱窗及展示柜上手机模型的摆放； 5 各种灯具是否按规定开启，是否安全正常； 6 空调温度的调整 7 门口宣传物品的放置

　　 ※店长要注重走动式管理，多走动，多观察，才能及时发现问题、解决问题。 c客诉处理

　　 ※有顾客来投诉，先由售后管理员接待，店长随时留意处理情况。

　　 ※当发现店员不能处理时，店长应立刻上前进行处理，有条件的店，可将顾客带到休闲桌进行处理。

　　 ※在处理客诉问题，要把握大事化小，小事化了的原则，切记不可在店面发生争吵。 D 现场气氛

　　营业中，注意观察、了解店员的思想状态，及时与店员沟通，帮助店员解决一些能够解决的问题。对销售成交的店员要及时表扬，没成交的要及时鼓励。营业中，不繁忙的时候要合理安排店员吃饭、休息，让店员调整好精神状态，保证工作时达到最佳状态。

　　E 现场掌控

　　在营业中，店长要随时观察店内的整体情况，特别是生意好，顾客多时更是要注意控制销售局面，要注意店员的销售情况，不能只顾卖货，忘了顾全全局。 F 员工教育

　　营业中，对店员的教育，重点是及时性教育。如员工的服务礼仪、员工的销售技巧上，在现场管理中，发现不合格要求的地方，要及时给予纠正。

　　G

　　订、退、换货要及时做好订货、退货、换货等管理工作。且保证店内有充足的货源，维持一个合理的库存。 3） 营业后，当天营业结束后，店长应做好当天的总结工作，包括：商品的日盘、清洁卫生、核定目标、完成各种报表、召开晚会或店员培训、末巡。 A 商品日盘

　　手机属于贵重物品，所以应建立日盘制度，一般在下班时间前半小时，当店内没有顾客或顾客稀少时，店长应组织各柜台负责人对柜台内所摆放商品进行盘点。如数量相符，应再仔细清点，直到核对一致。 B 清洁卫生

　　每天营业结束前，安排店员进行清洁。每周应安排店员进行大扫除一次，主要针对平常不易清洁的地方（如空调滤网、日光灯罩、天花板的角落处等地方）。 C 核定目标

　　核定当天的营业目标达成情况，做好分析，最好是能调出各店员当天的销售业绩，在晚会进行公布和点评。 D 完成各种报表

　　包括日报表、周报表、月报表、考勤信息表等。 E 召开晚会或店员培训

　　※晚会时间，可适当调节，例如每周安排一次会议时间长些，做员工专题培训；

　　※晚会可以分析一下前天、今天存在的问题与不足，并做好第二天的工作安排； ※晚会可以对一些表现不好的员工进行批评； ※对营业目标的达成情况进行总结，分析。 F 末巡

　　※在锁门前，店长及助理店长应进行一天中最后一次巡场。 ※核实贵重商品及销售款是否妥善安排； ※检查空调、电脑、灯等等电器设备是否关闭了；

　　※门口的物品是否已经全部收回店内，垃圾时候全部清除； ※检查电、水、火等有隐患的地方，严防以外事故的发生； ※当巡场结束后，将剩余的灯关闭；

　　门店的玻璃门、拉闸、卷闸锁好，全体店员下班。 4） 每周工作安排

　　※店长在做好每天工作的基础上，还要考虑每周的主要工作流程。

　　每日，一般是门店客流高峰期，店长要做好人员安排、备货管理事项。一般晚上 或下午最好安排一个周会，对一周的工作进行总结，对营业中的问题即使处理，处理不了的，要及时反馈到老板或上一级处理；

　　※周一至周六，基本上为正常营业期，安排好每天的工作既可； ※每周要考虑根据营业情况，做好促销宣传工作；

　　※每周要安排好员工作好市场调研工作，特别是竞争对手的价格、营销手段等；

　　※每周的各种表格的汇总，填写、计划工作； ※每周门店内要进行一次员工专题培训工作； ※每周的客诉处理跟进工作； ※每周的办公耗材的准备工作。 5）每月工作安排

　　每月是一个较长的时间跨度，做一每月的工作，应在上月就要做好计划，不能毫无目标的打乱仗。一个月的主要工作流程安排为； ※每月25号左右，应开始准备下月的销售计划，营业目标； ※每月下旬应准备下个月有无重大节日的产品、促销筹备工作； ※每月要定时完成员工的考勤与考评工作； ※每月要做好商品的调配工作；

　　※每月25号左右应做好下个月员工的培训计划；

　　※每月中旬左右，应对本月目标能否达成情况进行一次评估； ※每月应做好上级（公司）的月报表工作。

　　 除此之外，店长还应该注意的一些重要事务处理，如对外方面，应对政府职能部门的检查；还有门店内的各种突发事件，如着火、被抢等。关于店长每天具体的管理要点，与管理技巧在下面的内容里详细说明。