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　　第一篇：XX春节促销活动方案

　　XX春节促销活动方案

　　201x年x月x日—201x年x月26日

　　 共七天(20日—26日大年夜)

　　千僖迎新，半价返还

　　(一) 主要活动：千僖迎新 半价返还

　　天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还;

　　2.单张购物小票最高返还金额不超过5000元;

　　3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天);

　　月26日(初一)开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;

　　5.购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效;

　　6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示);

　　(二)可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场折;50%返还，相当于全场折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。

　　 (三)辅助活动

　　 1.男女装特卖场;

　　2.儿童商场购物送图书;

　　3.厂方促销活动。

　　1.报纸广告：

　　 2.电台广告：

　　 3.现场横幅

　　 4.现场彩灯

　　 第二篇：元旦春节促销活动方案

　　元旦春节促销活动方案

　　元旦春节将至,家纺销售一年中最大的旺季已经到来,由于前段时间原材料价格疯涨,造成产品价格居高不下,对各位经销商带来了巨大的压力和损失.近期原料价格有所回落,为了弥补各经销商的损失,同时提高旺季的销售业绩,并能顺利完成任务,拿到销售返利.公司决定即日起至春节前开展大型让利促销活动,产品价格将全线下调, 同时进货满一定额度可享受最高5%的返利,为了帮助经销商搞好此次活动，有效提升销量和提高效益，公司拟就了以下活动方案，请各经销商结合自身情况，确定活动时间、内容和方式。

　　一、活动主题

　　1、 阿芙萝家纺元旦春节大型促销活动

　　各经销商可根据自身情况，比如店庆、装修、御寒、节日等等相结合开展

　　二、活动时间：2010年12月12日开始，具体时间各经销商自行决定

　　配货时间：2010年12月12日起

　　在此活动周期内各经销商选择适合自己的活动时间段，活动周期一般以9天或16天为好，也可根据实际情况更长些。

　　三、活动具体方案

　　公司对经销商的支持政策

　　A、活动期间经销商进货3万元以上，优惠2%，计入合同任务量, 不计入任务优惠3%.B、活动期间经销商进货5万元以上，优惠3%，计入合同任务量, 不计入任务优惠4%.

　　C、活动期间经销商进货款累计达到8万元以上，优惠4%，计入合同任务量, 不计入任务优惠5%

　　注： 进货满五千元赠送日历画 吊旗等促销用品.返利在活动结束后以货物形式返还.

　　五、活动操作细则

　　（一）宣传推广

　　(二)户外宣传方式

　　六、经销商操作注意事项

　　1、 促销活动前3天在主要街道，小区做广告宣传；

　　2、 促销活动前1天进行报纸、电视、DM海报派发，企事业单位等宣传；

　　3、 促销活动前2天通过电话、手机短信、邮寄等方式通知会员在活动期间选购；

　　4、 人员配备：一般店员配2名，活动期间多配2名，并合理分工1名收银，2名导购，1名维持秩序；

　　5、 仓库准备：大型活动最好租借临时仓库，不要离活动地点太远；

　　6、 促销期间按海报时间开门营业，不要提前放客户选购促销品；

　　7、 提前一天将小件物品票据开好，不造成第二天来不及开票的局面；

　　8、 堆头丰满，同系列产品堆放在一起；

　　9、 某款滞销应调整该产品位置，并及时调整该产品销售策略；

　　10、

　　请各经销商认真做好活动准备工作，积极开展促销活动，争取在旺季取得较好的销售业绩，具体事项请于客服或各区域经理联系！！销售期间及时做好统计，以便及时补货；

　　上海阿芙萝实业发展有限公司

　　2010-12-9

　　 第三篇：春节促销活动策划方案

　　 春节促销活动策划方案范文三篇

　　（一）

　　活动主题:岁末完美风暴

　　活动时间:x月1日——x月x日(共17个工作日) 活动内容:

　　一、全场商品2折起

　　活动期间,全场商品2——8.5折销售(xx楼xxxxx全场8折) (金银珠宝饰品、名表、化妆品详细折扣请见柜内明示)

　　二、购物一小时 幸运5分钟

　　2月8日——2月17日,在每天正常营业时间,每小时抽出5分钟,凡在此5分钟购物的顾客,将获得所购商品金额的半额返款。 注:

　　1、返款全部以赠券(a券)形式体现

　　2、抽奖方法:10:10分抽取9:00——10:00时间段,11:10分抽取10:01分——11:00时间段,以此类推,晚间20:00——21:00时间段获奖结果于当日21:10分抽取,清场时间顺延,请物业公司电工、保安做好相应准备。

　　3、抽奖地点:6楼促销服务台抽奖现场;

　　4、返款地点:6楼促销服务台;

　　5、返款时间:当日营业时间;

　　6、单笔最高返款金额以5000元为限,5000元以上视同5000元档;

　　7、对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准;

　　8、幸运中奖顾客务必凭完整购物凭证当日领取返券,过期视同自动放弃;

　　9、本活动所返赠券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,过期作废;

　　10、抽奖结果及时在现场及广播中公布。 活动情况说明:

　　1、活动期间,商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担;

　　2、厂家或供应商要根据自己的实际情况自行确定折扣幅度,但严禁调高售价之后再打折;

　　3、各招商经理和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督,一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理;

　　4、各客务员要严格监督供应商,严禁用残次商品应付本次活动;

　　5、商场管理部应严把商品质量关,严防假冒或伪劣商品进场销售;

　　6、活动期间,赠券(a券)在6楼使用不再享受折扣;

　　7、凡需要举办专场特卖的供应商,所需的现场布置须提前提出书面申请,由楼层管理人员按正常卖场要求严格予以管理;

　　8、凡特卖场地,美工要负责形象把关,并按需求提供相应道具、进行必要美陈布置及pop提供;

　　9、专场特卖品牌要求必须在长春主要媒体做特卖广告宣传。 活动期间,vip卡折扣功能暂停,积分累计功能正常使用; 活动期间,凡折扣销售商品,在价签上需明确标示原价、现价,各楼层客务员要严格检查; 各厂家或供应商进行折扣销售,在卖场悬挂条幅、促销导购等必须经营销策划部审核通过,营销策划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为进行严格检查。

　　（二）

　　春节家电促销方案

　　一、促销时间 20xx年xxxx、月xx日—20xx年xxxx、月xxxxxxxx、日

　　二、促销背景

　　春节前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。

　　三、促销目的

　　1、利用“春节”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;

　　2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;

　　3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;

　　4、通过促销机型，带动其他产品的销售;

　　5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

　　四、促销对象与范围

　　1、促销对象：终端消费者

　　2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)

　　五、促销主题

　　促销主题：yl小家电迎新贺礼大酬宾

　　宣传口号：299，yl豆浆机抱回家;366，yl多功能炖盅提回家; xxxx、9，yl榨汁机带回家; 99，yl电水壶“捡”回家 yl电水壶老顾客不买也有礼送

　　过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧 (横幅标语为上面宣传口号或促销主题)

　　六、促销方式

　　现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品

　　1、促销机型

　　电水壶：890xxxx、、8902，促销价99元; 电磁炉：30xxxx、8fb，促销价xxxx、99元 豆浆机：2000b，促销价299元; 炖 盅：9xxxx、xxxx、， 促销价366元; 榨汁机：5002b，促销价xxxx、9元; 其它机型8.8折优惠

　　2、赠品形式

　　所有购买yl产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本(价值xxxx、元)，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂xxxx、包。(以上赠品特价除外)

　　3、现场演示

　　演示机型：炖盅9xxxx、xxxx、，豆浆机2000b，榨汁机5002b、5000d;(这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加) 演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口 演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。

　　演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002b易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。 演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。

　　现场演示布置要求：一个x展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

　　七、促销配合

　　1、产品

　　业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。

　　2、促销物料准备

　　市场部在20日前发放演示台、x展架、赠品给经销商;经销商在xxxx、日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

　　3、人员分工与责任 活动总指挥——张总 活动负责人——李部

　　方案的撰写、下发、检核——市场部 物料发放——客服部

　　4、导购培训

　　各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：

　　豆浆机：用yl全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障;随时做，随时喝，新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说) 榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。

　　炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

　　5、活动执行人

　　经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等

　　八、活动要求

　　严格按“yl终端促销活动指引”的要求执行。 本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系! 中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网

　　九、促销点评

　　1、 促销时间：今年的春节离传统xxxx相距较近，春节前后恰是一些打工族回家的高峰期(广州、深圳外来打工人员特别多，这些人员为了跺开春运高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。

　　2、 促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如xxxx、9元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小;xxxx、99元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。

　　3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。

　　3、 现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。因此，消费者说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。

　　（三）

　　商场促销活动方案范文

　　一、活动主题：

　　★1.礼动新春贺佳节--来店有喜，买即送拜年礼★

　　★2.金羊送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、xxxx、元★ ★3.金羊送福好运连连--红火靓礼 满100六重送★

　　★4.金羊报喜刮卡连年--购物满xxxx、0元，立丹为您备足精选年货 过新年★ ★5.立丹新春礼上礼---合家满堂红 红红火火过新年 ★

　　★6.金羊进门全家旺--立丹迎春特卖会 换季商品低2折起黄金饰品零点利★ ★7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼 2.14千支玫瑰送给您★

　　二、活动时间：

　　xxxx*年2月9日(五)-xxxx*年2月25日(日)17天

　　三、活动内容：

　　★1. 礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼★

　　1.活动时间： 0*年2月18日(初一)-0*年2月xxxx、日(初三)3天 2.活动地点：1-4楼 3.活动内容： 活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。(赠奖地点：大门外赠奖处) 赠品：(新春红包袋或新春对联)数量：300份*3天=900份 预算：2.2*900=1980元 ★2. 金羊送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、xxxx、元★ 1.活动时间：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天 2.活动地点：1-4楼

　　3.活动内容：活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满100元以上(含100元)，均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、xxxx、元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外

　　印刷气氛牌：3,000张 费用预算：1680元(单色单面) ★3.金羊送福好运连连-红火靓礼 满100六重送★

　　1.活动时间：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天 2.活动地点：1-4楼

　　3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上(金额不可累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“红火靓礼 六重送”的活动，领取相应级数的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。 “红火靓礼 六重送”奖品设置

　　100元-xxxx、0元级;送成本价2.5元的礼品(赠品：牙膏、卷筒纸二选一) xxxx、1元-300元级;送成本价5元的礼品 (赠品：洗衣粉、洗洁布二选一) 301元-400元级;送成本价7.5元的礼品(赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一) 401元-500元级;送成本价10元的礼品(赠品：精美靠垫、百事可乐2.25升二选一) 501元-600元级;送成本价12.5元的礼品(赠品：套装烹调碗、精美卷纸一提二选一) 601元-800元级;送成本价15元的礼品(赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一) 注：(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额*2.5%计算所得) (黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品，1601元-2400元领第二级礼品，2401元-3xxxx、0元领第三级礼品依次类推)。

　　赠品：(见上)数量：400份/天*17天=6800份 合计赠品预算：平均价8.75元/份 *6800份=59500元 每日赠品预算：59500元/17=3500元/天 占每日预估营业额1.6%(按每日营业额2xxxx、,000元计算) 印刷气氛牌：2,000张 费用预算：11xxxx、元(单色单面) ★4.金羊报喜刮卡连年--购物满xxxx、0元，........为您备足精选年货 ★ 1.活动时间：0*年2月18日(初一)-0*年2月25日(初八)8天 2.活动地点：1-4楼

　　3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满xxxx、0元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“金羊报喜刮刮乐” 活动，刮出金羊心动礼品。xxxx、1抽一张;401抽二张;601抽三张;最多可抽3张，(黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张，1600元为二张，依次类推)最多3张。 4.奖项设置：

　　(一等奖 1名 金羊抢钱 送、 笔记本电脑一台或台式家用电脑一台) 成本金额：3000元*1=3000元

　　(二等奖 2名 鸿运当头 送、 名牌数码相机一台) 成本金额：17xxxx、元*2=3440元

　　(三等奖 3名 旗开得胜 送、 名牌微波炉一台) 成本金额：xxxx、0元*3=600元

　　(四等奖 16名 合家欢乐 送、 名牌暖被一床) 成本金额：100元*16=1600元

　　(五等奖 32名 富贵临门 送、 中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等) 成本金额：55元*32=1760元

　　(六等奖 64 名 年年有余 送、 高级餐具或牛奶一件) 成本金额：38元*64=2432元

　　(纪念奖 无奖 欢天喜地 送、 糖果、花生一把抓) 成本金额：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1xxxx、0斤 赠品预算：共计17,632元。每日赠品预算金额：17632/8=2,xxxx、4元 印刷刮刮卡：10，000张 费用预算：2，800元(四色双面) 道具预算(装糖果花生用)：425元

　　★5.新春礼上礼---合家满堂红 红红火火过新年 ★

　　1.活动时间：0*年2月18日(初一)-0*年2月19日(初二)2天 2.活动地点：1-4楼

　　3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满xxxx、0元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶，每人限领一瓶。每天50瓶，送完为止。 赠品预算：成本采购价9.5元/瓶*100=950元。每日赠品预算金额：950元/2天=450元 道具预算：红包装纸和包装带共计xxxx、0元

　　★6.金羊进门全家旺--春特卖会 换季商品低2折起黄金饰品零点利★ 1.活动时间：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天 2.活动地点：1-4楼

　　3.活动内容：活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起，和组织黄金饰品在(2月18日-2月xxxx、日)举行零点利商品活动。 印刷气氛牌：1,000张 费用预算：760元(单色单面) ★7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼 2.14千支玫瑰送给您★ 1.活动时间：0*年2月13日(二)-0*年2月14日(三)2天 2.活动地点：1-4楼

　　3.活动内容：活动期间

　　1、凡在本商场1楼-4楼购物单张票满xxxx、0元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处领取礼品(女士领取浪漫玫瑰花2支，男士领取巧克力一块)。

　　2、真情告白，情歌点播站

　　让浪漫的情歌表达你的爱意!用深情优美的旋律打动她的芳心。立丹百货为您推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。

　　3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。

　　赠品预算：玫瑰花成本采购价1.4元/支*1000支=1400元，巧克力成本采购价 1元/个*500=500元。

　　 第四篇：药店春节促销活动方案

　　春节再过不久就将来临，下面是由文大全整理的关于春节活动方案范文，希望对各位有帮助。

　　一、目的

　　通过制造优惠轰动性事件，给顾客很强烈的低价刺激，从而产生到******医药光顾选购的冲动，进而体验到******医药在陈列和服务、价格形象上的改进;

　　通过赠送的现金券在2月份和3月份使用完毕的要求，最大化的拉动2月份和3月份的销售，为确保2月和3月份的门店销售奠定良好基础。

　　二、活动主题

　　——满一百送一百

　　——我们的目标：让保健类商品成为日常生活品

　　——五种优惠任意享，要有多美有多美

　　三、活动时间

　　元月16日(腊月23)——2月7日(正月十五)

　　其中：“满100送100”活动 整个活动期间 所有门店

　　“有折有扣真实惠”活动 整个活动期间 所有门店

　　“金龙贺岁，满额礼送”活动 元月23日(正月初一)——元月27日(正月初五) 所有门店

　　“团团圆圆，抽奖最大”活动 元月19日(腊月二十六)——22日(除夕); 2月6日、7日(正月十

　　四、十五) 限重点门店

　　“幸福带着走、红包吉利(立)送”活动 元月23日(正月初一)——元月27日(正月初五) 限重点门店

　　四、活动门店

　　******医药所有门店

　　重点门店：******药超、******药店、******药超、******药店、******药超、******药店、******药店、海盐******药店、******药店、******药店、海盐******药店、******药店、******药店

　　五、活动具体内容

　　1、满100送100

　　活动期间，顾客现金购买任何商品(未同时享受折扣、特价、买赠、抽奖等其他优惠)每满100元，赠送100元的现金券。

　　未满整数金额的，按照上一档整数金额赠送。如购买金额为125元的，赠送现金券100元;其他金额同理推断。

　　现金券每张面额5元;不得在当次购买时使用，限下次购买时使用，使用时不得享受其他优惠;每张现金券限购买一种商品，并不找零;一种商品可使用现金券1-10张，具体对应关系详见活动现场广告;本次活动现金券限2012年3月31日前使用完毕。

　　2、有折有扣真实惠

　　活动期间，所有保健礼品有买有送。(品牌的，采购部负责与厂家协商确保所有的品种都有赠品;自营高毛利品种按照满158元赠送杂粮大礼包一个，价值在30元左右)

　　全场营养品第一件(价高者)原价、第二件(价低者)一折;

　　全场日化用品第一件(价高者)原价、第二件(价低者)一折;

　　全场医疗器械第一件(价高者)85折、第二件(价低者)75折;

　　全场参茸贵细、习用中药第一件(价高者)85折、第二件(价低者)75折。

　　(享受此优惠不可同时享受其他优惠，使用现金券不能享受此优惠)

　　3、金龙贺岁，满额礼送

　　单笔销售满38元，送抽取式纸巾一包

　　单笔销售满88元，送818g雕牌洗衣粉一袋

　　单笔销售满198元，送454g太太乐鸡精一袋

　　单笔销售满288元，送蓝月亮三包装洗衣液一组

　　单笔销售满398元，送2.5L金龙鱼油一壶

　　仅限单张小票，活动商品、特价商品、折扣商品、使用现金券购买商品除外，不可同时享受其他优惠。

　　时间仅限于元月23日(正月初一)——元月27日(正月初五)

　　4、“团团圆圆，抽奖最大”(限重点门店)

　　活动期间，凡购物满30元者(不含折扣、特价、有赠商品)，均可在活动现场抽奖一次，满60元，抽奖2次，以此类推。

　　抽奖规则：在活动门店各设置1个抽奖箱(暗箱)，内放写有“团”和“园”字样的纸条各50个，每抽中1个“园”字条或两个“团”字条的，可以在三等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品;

　　每抽中2个“园”字条或四个“团”字条的，可以在二等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品;

　　每抽中两个“团”字条和两个“园”字条的，可以在一等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品。

　　注意事项：本优惠不得与其他优惠同时享受。

　　5、幸福带着走、红包吉利(立)送 (限重点门店)

　　活动期间，凡购满58元者，可扎破店内气球一个，内有红包，100%中奖。

　　红包内所包金额有50元、20元、10元、5元、2元。

　　现金50元(药超每天限5名，其他3名)

　　现金20元(药超每天10名，其他5名)

　　现金10元(药超每天40名，其他20名)

　　现金5元(药超每天100名，其他50名)

　　现金2元(药超每天300名，其他200名)

　　此优惠不与其他优惠同时享受。

　　六、文宣工作

　　1、电子显示屏宣传

　　自元月4日起——2月7日止，在各门店电子显示屏同步显示“元月16日——2月7日，******医药各门店全场买100送100现金券”

　　2、横幅宣传

　　横幅文字“******医药元月16日至2月7日全场买100送100券”

　　切记：横幅于元月2日到达总部，元月3日到达门店。

　　******负责跟踪此事。

　　横幅悬挂于乡镇没有电子显示屏的门店，现有门店电子显示屏损坏的，门管部一定要在元月5日前维修完毕。

　　3、吊旗宣传

　　自所有门店店内均自元月4日起至3月31日，所有门店悬挂吊旗进行宣传。

　　吊旗文字为“元月16日——2月7日，购满100元送100元现金券，详情请咨询门店工作人员”“现金券在元月16日——3月31日期间使用，使用规则请咨询门店工作人员”。

　　吊旗尺寸：58*40cm 175K纸

　　吊旗数量：2000份

　　单价：正反面印刷，每张0.43元

　　总价：860元

　　制作定稿时间：十二月28日

　　吊旗到总部时间：元月2日

　　吊旗到门店时间：元月4日。

　　4、海报宣传

　　自元月12日开始，主要在各门店门口进行张贴宣传。

　　此事由张******和******负责跟踪落实。

　　主要文稿和图案是DM单的第一页。

　　5、DM单宣传

　　自元月12日开始由门店在周边社区进行发放，要进一步落实责任区，门管部要进行抽查，抽查率要达到门店数的50%;抽查标准：在发放区域询问10个人，知道******医药“满100元送100元现金券”活动的要有5人以上放为合格。

　　6、电视字幕宣传

　　自元月4日开始至2月7日，由张******负责跟踪******落实此事。字幕文稿为“元月16日(腊月23小年)至2月7日(正月十五)，******医药全场满100元送100元现金券，活动现场还有其他优惠，详情请咨询******医药门店工作人员”

　　7、门店店员宣传

　　自元月12日起，门店收银人员在收银完毕时，必须告诉顾客：“腊月23到正月十五，我们全场买满100元送100元现金券”。

　　门管部******和张******、商品部王******和张******自元月12日起，全力进行巡店检查，对门店工作人员落实此要求进行检查、纠正，自2月15日起对未按照要求进行介绍宣传的进行处罚。

　　七、陈列要求

　　1、门店亮化工作。自即日起由门管部下达工作流，要求各门店上报在灯光、屋顶、背柜、促销台、矮柜等设备设施方面需要维修的要求，包括需要更换的设备设施等;元月6日前由门管部集中与发展部进行协商确定维修计划。此事由张******、******负责跟踪落实。

　　2、将商品严格区分为药品、非药品。在非药品里面，将知名保健品(毛利在50%以下的)和非知名保健品、营养品，以及日化用品、高档化妆品等。各个区域须有非常明显的物理区隔。此项工作要求在元月6日起开始逐一到门店进行指导，提出具体方案，并于元月14日起进行全面检查落实，并张贴使用现金券最高限量。

　　标准为：知名保健品(毛利在**%以下的)和日化用品每品种限用一张;非知名保健品、营养品每品种限用10张;高档化妆品每品种限用4张。

　　3、陈列的美观化和丰满度。要求在元月12日前完成引导。

　　八、培训

　　1、培训时间：元月10日和11日。全体店员分成两批进行集中培训。

　　2、培训主讲人：******

　　3、培训主考人：**金**、王******

　　4、培训考试未及格处罚：在系统中公告名单，并按照1元制度进行处罚，即第一次不合格处罚1元，第二次不合格处罚10元。

　　九、检查时间表

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　　 第五篇：移动通信公司春节促销促销活动方案

　　移动通信公司春节促销促销活动方案

　　一、活动目的：借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。

　　二、活动主题：“新春，送茶礼”

　　三、活动时间：2010年1月18日——2010年2月13日

　　四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。

　　五、销售目标：配货科400万；直营店300万。

　　六、活动内容

　　1、春节礼品

　　主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为：

　　铁观音系列之“泓韵1050”（建议零售价1380元+盒）。 “天籁之音900”（建议零售价720元+盒）； “九香”850”（建议零售价560元+盒）； “美丽之饮T25”（建议零售价350元+盒）； 大红袍系列之“福尊”（建议零售价1200元+盒）； “醉红袍”（建议零售价800元+盒）。 红茶系列之“上品红”（建议零售价700元+盒）； “罗马风情”（建议零售价460元+盒）。 白茶系列之“白玫瑰”（建议零售价600元+盒）； “月牙白”（建议零售价300元+盒）。 “xxx福贵大礼包”（以茶点为主，建议零售价180元）

　　2、促销新品

　　促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为：

　　“五虎送福”（建议零售价300-500元之间） “五福临门”（建议零售价100-300元之间） “福乐陶陶”（建议零售价100元以下） 执行说明：

　　（1）春节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。

　　（2）促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。 （3）春节礼品和促销新品的成品务必于2010年1月1日全部上架。 （4）春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。 （5）各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动的正常推进。

　　（6）以上所有新产品订货时间从2010年1月初开始，1月30日结束。

　　3、促销活动

　　（1）礼品派送：活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送“虎年小礼品”一个。数量有限，赠完为止。

　　（2）亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费：

　　、满800元就送价值380元的“古意赏悦”紫砂一件。 b、满2500元就送价值800元的“御壶茶韵”紫砂一件。 、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。 d、满10000元就送价值2800元的“御尊名壶”紫砂一件。 执行说明：

　　（1）以上所有赠品需印公司标识，外观精美，质感内涵，刺激顾客升级消费。

　　（2）“虎年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作虎年小布袋进行配装。 （3）“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应的证书和手提袋组装。 （4）“金御满堂”紫砂需设计相应的包装盒。

　　（5）非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。

　　4、加盟店支持 （1）促销品支持：

　　、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套，以2万为基数，以此类推。

　　b、“虎年小礼品”每店配送50个，多出需要部分由加盟商向公司购买。 （2）广宣品支持：

　　、店内海报每店配送2张。 b、吊旗每店配送20张。

　　、宣传折页每店配送200张。 执行说明

　　（1）加盟商订货所配送的促销品1套包括4件，即“古意赏悦”、“御壶茶韵”、“金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。多出需要由加盟商向公司购买。

　　（2）本次活动最终解释权归营运部所有。

　　七、宣传方式

　　1、平面宣传

　　（1）以店内海报、挂旗和宣传折页为主。

　　（2）海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣传折页印刷2万张。

　　2、网络宣传

　　（1）公司网站和网上商城设春节促销专区，上传促销活动内容及所有礼品充分展示。

　　（2）公司网站和网上商城首页制作ls春节促销图片链接到促销专区。

　　3、短信群发：活动期间利用网络公司进行春节促销短信群发50万条，分3次发。

　　八、活动执行

　　1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作的具体实施计划和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。所有工作务必在2009年12月31日前全部准备到位。无故拖延影响活动整体进程者，将按公司有关规定处理。

　　2、活动期间所有店员服装整洁，精神饱满，笑脸客。

　　3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推荐。

　　4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。

　　5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。

　　6、财务部建立各项促销活动的控制措施、专账汇总，为以后促销活动提供数据支持。

　　7、活动期间各部门工作之间应积极配合，相互支持，全力以赴完成春节销售目标。