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　　第一篇：第二期员工培训计划

　　第二期员工培训计划

　　10.29登记报道，初步面试及办理相关手续，安排宿舍及用餐时间。 10.30早上8点全体集合，进行简单的开班仪式。

　　1.宣读会场记录

　　2.办公室主任讲线.总经理致辞：工艺流程、薪资待遇。

　　下午，组织全体员工参观各车间设备。由领导做简单介绍，参观结束后填写应聘表。

　　10.31全体员工进行分组、集合、排队，宣布训期纪律及各项制度，下午介绍公司组织架构图，并组织姓名游戏、互相认识。 11.1下发员工手册，并组织学习，下午军训。

　　11.2集体军训，学习员工手册，集体劳动。

　　11.3集体军训，学习员工手册，集体劳动。

　　11.4早上军训，下午组织谈心会。

　　 第二篇：培训合同-第二期

　　培训合同

　　合同编号：

　　甲方：敏华家具制造（惠州）有限公司

　　住所：惠州大亚湾经济技术开发区西区龙山一路敏华工业园。

　　通知收件人：

　　通知电话

　　通知传真

　　乙方：

　　住址：

　　身份证号：

　　户籍地址：

　　通知收件人：

　　通知电话：

　　通知传真：

　　乙方受聘于甲方管理岗位，为提高专业技术，提升职业综合能力，乙方向甲方申请参加以下专项培训。甲乙双方本着平等自愿、公平、诚信的原则，达成以下协议：

　　第1条培训项目

　　1．3培训机构：北大光华管理学院

　　1．4培训地点：北京、深圳、上海（以培训机构实际安排地点为准）

　　1．5培训课程：中国企业经营者工商管硕士系列课程研修班第19期

　　1．6培训期间：2008年10月-2009年9月

　　第2条培训方式

　　根据“中国企业经营者工商管硕士系列课程研修班第19期”课表安排，通常每月集中学习3-5整天。以学校课表为准。

　　第3条培训费用

　　3．1培训机构收取的学费，包括：学习费、资料费、证件等费（以下合称学习费）用：人民币元整。

　　3．2除学费外，培训费还包括与乙方专项培训相关的交通费、住宿费、餐费、班费以及其他由于培训产生的费用（以下简称“杂费”）。

　　3．3乙方参加培训期间的工资。

　　第4条甲方责任

　　4．1本合同第3条规定的培训费用由甲方先行支付，若本合同正常履行且第5条约定的服务期届满后，由甲方实际承担。

　　4．2支付乙方参加专项培训期间的工资。

　　第5条乙方责任

　　5．1出席专项培训的全部课程，并通过合格的培训考核或考试。

　　5．2向甲方提交专项培训学习报告，并向甲方其它员工传授培训所获知识。

　　5．3专项培训结束之日起，向甲方提供不少于2年服务期。若甲、乙双方约定的劳动合同期满，而服务期限尚未到期的，双方劳动合同自动延期至服务期届满之日。

　　5．4培训期间，遵守甲方的规章制度，做好工作安排，全面履行工作职责，避免造成甲方损失。

　　5．5在劳动关系存续期间以及甲乙双方劳动关系解除之日起2年内，乙方不得经营、任职、参与、参股与甲方经营范围相同或相似的经济组织，包括企业、公司、个体等营利性或非营利性的组织，以及甲方的客户、供应商等合作伙伴。

　　第6条合同的终止

　　有下列情形之一的，甲方有权决定是否终止本合同。一旦甲方发出终止合同的通知，合同于通知当日终止，乙方同意自行承担专项培训的所有费用并在合同终止当日向甲方全额退还其已支付的学习费、杂费、培训期间的工资：

　　（a）专项培训结束之前，甲乙双方解除了劳动关系。

　　（b）乙方未通过合格的培训考核或考试。

　　第7条违约责任

　　7．1乙方未履行完本合同第5条5．3款规定的服务期限的，乙方须于离职当日向甲方支付服务期尚未履行部分所应分摊的培训费用，作为违约金。计算方式为培训费用（学费、杂费）÷服务期限总月份数×尚未履行服务期限月份数。

　　7．2未经甲方书面同意，乙方在劳动关系存续期间违反第5.5条规定的，乙方须于离职当日向甲方全额支付专项培训的所有费用作为违约金。

　　7．3逾期付款方按日率千分之三就逾期付款金额向收款方支付违约金。

　　第8条其它

　　8．1甲乙双方履行本合同而发出的通知以合同首页列示的通知地址、收件人、电话、传真为准，如有变化，变化一方应书面通知另一方。通知以电话、传真发出的应视为通知发出之日即送达，通知以邮件方式寄送的应视为寄送的第3天即送达。

　　8．2凡因执行本合同或与本合同有关的任何争议，双方友好协商解决，协商不成，则提交惠州市大亚湾经济技术开发区人民法院管辖，诉讼解决。

　　8．3任何与本合同相关的涉及本合同项下甲方或乙方权益或义务的文件为本合同不可分割的组成部分。

　　8．4本合同的标题及各条款的标题仅为醒目之用，不应影响各条款具体内容的释义。本合同非格式合同，甲乙双方对本合同的各个条款进行了充分讨论，完全理解其含义，清楚所应承担的本合同项下各权利、义务。

　　8．5本合同自签订之日起生效，一式两份，甲方和乙方各执一份，具有同等法律效力。

　　本合同由下列各方签署于年月日以昭信守：

　　甲方（签章）：

　　授权代表：

　　乙方（签字）：

　　 第三篇：试岗期员工5日培训计划

　　销售试岗期员工5日培训计划

　　销售试岗期员工5日培训计划

　　怎么样让新来员工快速成为合格销售人员？

　　答：完全了解公司经营产品及产品特性，了解公司的行业类型，公司的服务优势，开发客户的渠道。这些是一个试岗期员工必须掌握的。如果一个试岗期员工在试岗期内不能掌握这些方面的知识；那么，他想成为一个合格的销售人员也是比较难的。

　　一位合格销售人员的标准：个人气质形象好，完全了解公司的产品和服务优势，话术技巧，思维敏捷。

　　一位合格销售人员具备的条件：胆大、心细、勤奋、脸皮厚。

　　一位销售人员的优、劣等级：一流销售人员销售自己，二流销售人员销售产品，三流销售人员销售价格。

　　希望所有销售人员认真理解销售人员的标准、条件、等级。时刻想着提升自己的能力和业绩。 试岗期销售人员培训流程如下：

　　第一天主要内容：了解公司的行业类型，公司的产品和服务。挖掘客户的渠道。 解答公司如下问题：

　　1.了解我们公司的销售职业，销售什么产品？ 2.公司的服务项目有哪些以及项目的优势？ 3.公司项目的流程，以及各流程的优点？

　　4.了解公司客户来源有哪些以及客户的统计情况？ 5.见客户所准备哪些资料？ 6.公司的服务优势有哪些？

　　7.发帖是公司的宣传得渠道之一，要求发10条符合标准的帖子。

　　第二天主要内容：接第一天的内容，具体学习公司的每一个产品及产品特性。 培养销售话术的经验

　　1.如何给客户一个良好的认可和良好的影响？ 2.如何巧妙的扬长避短？

　　3.如何引导客户以及最终跟客户签单？ 4.公司网站价格：（1）企业网站的价格 （2）模板的价格 （3）企业网站与模板网站的转换 5.网站行业销售的基本线.发帖是公司的宣传得渠道之一，要求发5条符合标准的帖子。 第三天主要内容：接第二天的内容，继续弄明白如下问题。

　　1、 网站是什么？公司都做哪些网站？

　　2、 做一个网站都包括哪些内容以及做一个网站的流程是什么？

　　3、 定制网站和开发好的网站的区别？

　　4、 已经开发好的网站和定制网站的区别？

　　5、 Pc网站和手机的区别？

　　6、 发帖是公司的宣传得渠道之一，要求发5条符合标准的帖子。

　　7、 打电话是公司的宣传得渠道之一，每天至少10通陌生电话练胆量。 第四天主要内容：熟悉前三天的内容以及实战练习

　　1、 跟客户打电线、 发帖

　　3、 分析网站的功能以及做出网站的报价方案

　　4、 跟客户洽谈

　　第五天主要内容：实战练习

　　1、 结合前四天的内容加以强化练习

　　2、 跟客户电话沟通或qq沟通

　　3、 发帖

　　4、 下午进行考核 通过试岗期的员工，在通过试岗期后的半个月内，开始强化学习销售话术技巧和疑难问题的回答及应变，这个时候可以学习公司销售培训资料的内容，也可以向有经验的销售人员及经理请教。

　　如果您是一个销售人才，如果您按照这个流程用心钻研，如果您愿意吃苦，那么您在入职第一个月就会出单。

　　售前培训基本素质：1.诚心的力量；2.信心的力量；3.恒心的力量；4.积极的心态；5.技术能力

　　售前培训的礼仪：1.仪表

　　（1）服饰：首饰、领带、衬衫、头发、手指、鞋袜等（2）体态：目光、面部、姿态、手势等 2.语言

　　（1）语气：语调、语速、声音等（2）体态：目光、面部、姿态、手势等 3.气质

　　（1）体态语言：微笑、眼神、姿态、动作等（2）聆听技巧：专注、点头、理解等（3）信心表现：对客户及对公司、上司、同事的热情、尊重和满意，对产品、市场和流程的熟悉，对自己和团队的信心 4.积极态度；

　　5.良好习惯：言之有理、言之有序、心情开朗、理解他人、诚实守信、有礼有节、认真细心等

　　6.团队精神

　　建立口碑，留住客户：整合营销基础、老客户的重要性、客户满意的影响、客户推荐的左右、客户抱怨的影响

　　客户最关注什么：产品、价格、服务、质量

　　客户异议：什么是客户异议、异议表现（对产品、对价格、对服务等）

　　异议处理原则：谨慎应对、保持冷静、态度真诚、认真倾听、客户无错、是非不争、恭维客户、增进感情

　　异议处理方法：主动说明、防患未然、及时答复、消除顾虑、隔时再答、留有余地、见异思迁、转移焦点

　　建立信任：注重形象、积极乐观、尊重他人、多想办法、真诚守信

　　 第四篇：关于安检站第二期新员工培训事项--监护部

　　第二章 航空器监护员（岗前大纲）

　　培训目的

　　通过实施飞机监护员岗前培训，使受训人员能够掌握航空器监护岗位职责、识别机场控制区各类通行证、登机牌种类及式样，独立完成航空器监护任务。

　　培训师资

　　根据《国家民用航空安全检查培训管理规定》，具备航空器监护员培训教员资质的专（兼）职人员担任。

　　第一节 岗位名称及职能描述

　　航空器监护

　　负责查验接近或进入航空器人员的证件，对进入航空器监护区域 的人员、车辆的证件进行检查。

　　培训期限

　　初次从事航空器监护岗位的航空器监护员，岗前教育培训时间不少于80学时，其中岗位实践时间不少于40学时。

　　考核测试、评估

　　具有培训资质的人员成立考核项目组，统一进行考核，内容应包括：

　　1. 课堂教学内容理论综合考核

　　2. 岗位实践模拟考核

　　（一）培训内容：

　　1. 岗位职责

　　2. 操作标准

　　3. 流程图

　　4. 机坪安全管理

　　5. 航空器基础知识

　　6. 应急处置方案

　　7. 注意事项

　　8. 异常行为识别

　　（二）岗位实践

　　现场学习期间，在指导教员的监督及辅导下进行航空器监护， 积累现场工作经验。具体包括：

　　- 实操演示：工作人员的证件、旅客的登机牌查验

　　- 掌握机位、机型等航空器基础常识

　　- 了解各航空公司徽标、代码、航线及简称

　　现场学习期间，在指导教员的监督及辅导下，完成证件、登机牌 的检查，监护航班5-10 架次。

　　（三）教学要求

　　培训学时：课堂教学不少于40 学时，岗位实践、实际操作模 拟训练不少于40 学时。

　　教学方法：主要采取集中授课、情景教学，也可以现场操作、 模拟教学、视频教学等形式。

　　（四）考核测试、评估

　　由具有培训资质的人员成立考核项目组，统一进行考核，内容应包括：

　　1. 课堂教学内容理论考核

　　2. 证件查验模拟操作考核

　　 第五篇：员工培训服务期协议书

　　员工培训服务期协议书

　　甲方： 地址： 乙方： 身份证号码：

　　员工外出参加国内、国外的各类展会、培训、市场调研和客户考察等（以下简称培训活动）。根据《劳动合同法》等有关规定，甲乙双方在平等自愿的基础上，经协商一致，签订如下协议，以共同遵守：

　　第一条、乙方向甲方申请： 。 第二条、甲方同意乙方参加： 。 第三条、培训时间及期限： 从 年 月 日起至 年 月 日累计时间为 天。

　　第四条、培训费用：人民币（小写） 元，人民币（大写） 元。 第五条、培训活动费用包括： 签证费、往返交通费、食宿费等。 第六条、乙方自愿参加甲方组织的在国内外的各类展会培训、市场调研和客户考察等培训活动，以此不断提高个人从业技能。乙方申请参加培训应经部门经理同意，报总经理批准后送人力资源部备档。

　　第七条、乙方参加的培训活动费用标准由甲方确定并统一安排，乙方参加培训的全部费用由甲方承担。

　　第八条、乙方承诺：从每次申请参加培训之日起，以在甲方服务期 年为约定，如乙方在约定期内提出解除或终止合同，及因乙方个人原因被公司解除合同，乙方应承担服务期未履行部分所应分摊的费用：费用按《劳动合同法》服务期相关规定执行。

　　第九条、本协议双方签字盖章生效，一式两份，与劳动合同具有同等法律效力。

　　甲方： 乙方： 日期： 日期：