15

　　第一篇：保健品促销方案

　　终端整合。我们所说的终端工作，其实就是销售渠道的最末端，是生产厂家的产品“出海口”。它上承制造商、经销商、批发商，下启广大的消费者。零售巨头约翰·活纳梅克说过，我知道我的广告有一半是无效的，问题是，我不知道浪费的是哪一半。这不，有许多企业为了尽快启动打开市场，往往通过大量的广告集群轰炸以实现销售的持续化，而恰恰忽略了最重要的终端工作在消费者购买力上的内容诠释。结果是浪费了大量的人力、财力、物力，到最后却是销声匿迹。事实上，无论是报媒、电视、广播等空中组合优势宣传手段，如果没有地面上的终端促销和终端管理，维护进行强有力的支撑，那是不可想象的。

　　如今，越来越多的厂家意识到了终端工作的重要性。麦当劳集团总裁曾说过，顾客在哪里工作、生活、购物娱乐，我们就到哪里去开餐馆。如TCL集团，为了在强手如林的家电市场中脱颖而出、笑傲江湖，它是最早把销售网络直接建设到零售终端上的家电企业，由于它的率先垂范，家电企业已成为最重视终端工作的行业之一。无论是海尔、长虹、还是春兰、美菱，在经销其系列家电产品的每个商场售点都不异投入，花费巨资。除了运用海报、招贴、货架、展柜、产品模型、赠品等大量造势外，还通过频繁的广场文艺表演、节假日促销营造氛围，烘托气势，在一些交通发达、地理位置优越、人流量大的商场，厂家更是大量派驻专职促销人员，经过系统培训后，身着统一制服，直接向消费者推荐、介绍产品的性能、特色、用途，这种“一对一”的沟通，增强了宣传上的针对性和说服力，使产品尽快到达了消费者手中。以上抢占终端的策略，一经形成便引来了更多厂家的纷至沓来，于是有限的大型商场、卖场资源就成了大伙争相夺取的目标，与此相呼应，各种各样的进场、上架费、堆头费等等往往搞得众厂家欲罢不能，但这也从另一侧面反映出终端工作的重要性。

　　在当前，面临激烈的市场竞争，抓住终端，实际上就是抓住消费者的心，抓住顾客的信任度与忠诚度。同样，xx集团十分重视终端工作，一些重点区域的大型卖场、超市，货架位置的争夺已进入白热化状态，寸土必争，他们认为，如果自己的阵地没有悉心照顾，巩固好防线，稍不留意，就会被竞争对手挤进。对此，xx集团目光放远，及时抢占有利的终端资源，如各地沃尔玛、家乐福、麦德龙、好又多、上海的联华、华联、大润发等连锁超市，化费巨资，建立展示生动化标准，使消费者在成千上万家售点看到同一种顺序同一种风格的陈列效果，视觉增强效果刺激，形成恒久的记忆。另外，买断一些展柜、货架、堆头，在醒目位置展示公司的系列产品。

　　如前几年推出的护心健脑保健品--xx胶囊，以淡绿色为包装基调，延伸出视觉的旷远和健康的主题，在各地一些买场把条装、四盒装、六盒装与各式促销赠品集中布置摆放。尤其是注意陈列效果，比如特价区、收银台附近（激发冲动性购买）、相关产品类别的货架附近、人潮流动频繁处，如货架（扩大陈列面吸引注意力），具体陈列方式上采取品字形、阶梯式堆放。完成陈列后，故意拿掉几盒产品以留下空隙方便客户拿取，同时显示商品的良好售卖情况，加强视觉效果。

　　与此同时，针对一些如海报、立牌卡、宣传折页、手册、包装袋、产品模型、灯箱等，都要求品牌形象鲜明，色彩协调一致，诉求主题突出，比如围绕中秋、春节二大节日，所有的宣传项目都围绕“送礼”、“团圆”与“回家”为内容来表

　　现。在制作上对材质、用料、色泽力求精美、大气，同时，要求促销员礼仪举止、医生的现场推荐、营业员的热情口碑都要在对产品知识深入了解基础上生动化的运用。特别是促销小姐，要求他们随身带好抹布，一旦碰到产品弄脏或展示区出现灰尘要及时的给予清理而不是等到下班后。

　　活动爆破。在终端整合基础上，xx集团常年不断的举行各类形式生动的活动，来引爆市场、刺激消费，延伸品牌宣传效应。如经常举办广场文艺表演、“xx辉煌十二年大型消费节”、“真情真意，欢乐共享”有奖购物周，终端特价、终端买赠、大型义卖特惠等一系列活动。尤其是节假日更是每周举办有时甚至天天进行。活动举办过程中专门制作了大量精美礼品筷、化妆包、便携式水杯、动画小夜灯、折叠旅行袋、保健箱等实用的东西配合产品销售赠送给消费者，改变了以往买产品送产品的传统方式，由于礼品制作精巧，色彩生动，因而很受消费者欢迎，吸引了他们注意。活动举办前，对有关买赠、有奖等内容的宣传材料布置要求是：

　　A、店门外醒目的活动促销信息张贴布置。

　　B、店内货架上的活动促销告知信息布置。

　　C、堆头促销区的广告宣传品尽可能简洁醒目传达活动促销信息（如：购xx产品送有奖贺卡免费邮寄）。

　　D、收银台、出入口的重点告之。

　　这些多样化，以“有奖”、“买赠”为主题的常规活动以外，还先后开展了户外为主大型的“健康千里行”上海、北京名医大型义诊，通过向50岁以上患有心脑血管疾病的老人赠送xx胶囊，进行跟踪服务至今已成功举办了47场活动，受益达3万多人。同时户内的“大型健康科普报告会”，通过请权威专家现场讲授，当场解答疑问、有奖知识抢答更是融洽了与消费者的关系，加强了与他们的沟通，在社会产生了良好的口碑。

　　服务造势。自进入二十一世纪以来，xx集团客户服务部组织专业人员建立了“消费者资料库”，具体方法：通过消费者主动的联系（消费者来信）；终端售点的促销小组在消费者购买的的资料登记（如记下该消费者的年龄、性别、购买目的、购买次数以及消费者所提的意见）；每次开展促销活动的表格存档（如活动前的登记，活动后的调查表格填写等市场第一线的资料收集。

　　通过这此渠道，xx集团的“消费者者资料库”共收集到28685个消费者的详细资料，并定期不断增添、筛选、刷新。按消费者的病症轻重、服用次数、购买频率等，进行群体的细分，针对不同的消费者需求提供各种有针对性的服务。如：根据消费者的热情程度、购买次数、忠诚度等将消费者划分为A、B、C、D等几个级别。据此提供电话回访、上门义诊、健康跟踪、组织联谊等不同的增值服务。

　　每逢春节，xx胶囊为回老顾客的长期支持，按资料库的详细地址，在春节前一个月，给每个消费者免费邮寄精美的新年贺卡以及以健康为主题的xx新年挂历；并开展“健康之星”评选活动，邀请多名获奖者前往xx总部所在地城市参观，总裁在百忙中为这些远到而来的获奖者颁发奖金证书、披上授带、合影留念，并亲自陪同，领略了城市的美丽风光；同时通过800免费咨询电话，为广大消费者解答各种心脑疾病的疑问；成立“专家委员会”定期上门为消费者免费健康检查。美国著名营销学家维特认为：未来市场竞争的关键不在企业能提供什么产品，而是能提供附加值的多少，服务就是提高产品附加值的一种有效途径。通过以上各种量身定做的服务，从而使xx集团获取服务上的创新动力，培育出具有强大美誉度的服务品牌，从而提升消费者对xx集团的信任感和忠诚度。

　　 第二篇：某保健品促销方案

　　kfy在徐州百惠家美时促销方案

　　一背景：

　　（1） 徐州第四人民医院徐州市第四人民医院又名徐州市中心

　　医院，是目前淮海经济区规模较大、设备齐全、技术力

　　量雄厚的三级甲等医院。医院是徐州医学院教学医院。

　　核编床位1200张。

　　（2） 徐州第四人民医院附近只有一家中型超市--百惠家美时

　　奎山店。其他都是小店和鲜花店。

　　（3） 我们kfy在该店均已经上架，并且配备一名专职促销员。

　　每个月的销量徘徊在20-30盒之间。

　　二分析：

　　（1） 由于该店位置在医院旁边，标志不很明显

　　（2） 该店保健品位置放在里面不容易找到。我们产品在该店

　　没有任何指引产品方位标识，没有落地宣传。前期在该

　　超市打了一个堆，销量维持在30盒/月左右。

　　（3） 超市门口有一些牛奶、水果、其他一些营养品，拦截消

　　费者进到超市。

　　三目标：

　　（1） 打造成徐州样板店，提升产品形象

　　（2） 目标100盒/月

　　四措施：

　　（一）宣传

　　（1） 在店门口，做一块店招，或者对门进行包装，进门时对

　　我们处于有了一个感性的认识，进而产生联想。

　　（2） 在地面贴上kfy的地贴，以便进一步加深对kfy的认识，

　　为冲动购买打下基础。同时引导客户到kfy货架或者专

　　职促销员跟前。

　　（3） 使用堆头或者端头对消费者产生视觉冲击，产生强烈购

　　买冲动

　　（4） （建议）使用电视机播放kfy的广告，从声音、图像产

　　生强烈拉的广告作用。

　　（5） 产品增加封套、条条卡物料使用，生动化陈列

　　（6） 前往病房发放赠饮卡，优惠卡、宣传单。

　　（二）促销

　　（1）买赠活动，买一送一活动。购买一盒kfy送老批号kfy一盒

　　（2）试饮活动，凡持赠饮券者可以免费赠送一瓶kfy

　　（3）优惠活动，凡凭凡优惠券者 每盒kfy优惠10元。

　　（三）人员

　　（1）强化培训

　　（2）加强监督

　　（3）是否调成日班制。一周休息一天，早9点到晚上9点。

　　五 时间

　　初步11月15日-12月31日，具体看情况而定。

　　 第三篇：保健品促销

　　保健品促销，淡季不淡

　　三月份以来，保健品就进入了销售淡季，各诸侯间的战火纷争也渐渐平息，“礼品”叫卖声已偃旗息鼓。一般来说，保健品企业在此时段都会压缩广告费用，在宣传上清淡“礼品”概念，以功效诉求为主，同时开展丰富多彩的线下营销活动。他们往往在终端想尽花招，如POP布置、招牌、坐堂咨询、人员推销等，手段出奇制胜，并特别加强了对终端的管理，重视营业员、促销员的培训，以保淡季销量不淡。终端促销，通常是指在某些地点户内设立促销人员导购、营业员重点推荐的促销方式。这些地点包括：仓储式大型超市、大型百货商场、主要商业区的中型超市和商场、主要商业区的大型药店等。 加强终端促销管理，就是要重点抓好以下五个部分的管理工作：

　　• 建立终端促销管理体系；

　　• 促销员的招聘与培训；

　　• 促销员的出勤与考勤；

　　• 促销员的日常管理；

　　• 激励促销员，达成目标。

　　为了更好地让消费者了解产品，并最终达成购买，最好在终端设立促销导购员，这有利于传播产品品牌、扩大产品的功效宣传、扩大产品在终端的销量、强化与终端各类人员

　　的联系，并阻止假冒品进场销售以及对竞品的实现卡脖子行为。

　　建立终端促销管理体系

　　终端促销工作由各销售机构主管直接管理，由基层终端促销主管业务员具体负责，他的主要工作就是：

　　•负责按照营销部的旨意，结合当地实际情况制定各区域具体执行细则；

　　•负责终端促销点的选择和促销计划的制定；

　　•负责招聘和培训促销导购员

　　•对促销点进行督导 、考核 ，并进行销量统计；

　　•负责组织召开周工作总结培训例会，并总结、上报各类材料；

　　•负责组织召开月工作总结培训例会，并总结、上报各类材料；

　　•负责对促销员销量的核查、考勤的统计和工资奖金提成提供原始数据，并对促销员的工作进行评估，提出奖惩；•负责每周上报销量表和例会记录。

　　•定期及时上报《促销员工作安排表》或变更情况报告。

　　促销员的招聘与培训

　　被聘用的促销员要填写促销员申请表，促销员最好是女性，20-50岁间，以30-40岁为最佳。要求性格开朗、言谈容貌可亲可信、身体健康、面色好，最好是有食品和保健品促

　　销经验者。文化程度不必太高，初中以上即可，当然，有医学经验为佳。

　　要招到好的促销员，可经常到保健品终端去考察，如发现其他产品较优秀促销员，经交流合格后，即可将其挖来。对促销员的培训可循环进行：如公司介绍、产品知识讲座—产品知识、推销技巧问答—问题讨论，然后再讲座—问答—讨论—演习—考试，经考核合格者，才可上岗。否则要补考，直到合格为止。培训时间安排半周或一周全部结束。另外，每周定期组织例会，让促销员相互交流经验、相互学习，取长补短。每月还要定期总结工作，并进行新一轮的考试、培训，提高专业技能。对新招来的促销员，一定要传帮带，帮助其快速成长。对于每位终端促销导购员，必须考核合格才能上岗。

　　促销员培训主要分为产品部分和技巧部分。

　　产品知识培训。以“产品手册”为主，增加部分相关医学营养知识，明确产品主要功效、次要功效等相关医学知识，了解当地主要竞争产品的优点和劣势，明确消费者选择自己或其它品牌的原因。产品知识将成为以后每次考试的主要内容。促销技巧培训。促销技巧包括如何引起消费者的注意、如何与消费者达成共识并宣传产品、如何促成销售、如何待人接物等。在每月的工作总结会上，应以促销技巧为主要内容，强化训练。

　　促销员的出勤与考勤

　　出勤。各营销机构可根据当地的作息习惯，并根据各商场、超市、药房的具体情况进行安排。应尽量安排在人流高峰时间出勤，其中周末每天出勤不得低于10小时/日，但总出勤时数不得低于45小时/周，休息和例会时间均安排在周一或周二进行。一般每促销点只须安排一个促销员即可，如遇特殊情况，可根据商场、超市、药房的要求安排两人轮流倒班。

　　考勤。促销员每天须在日报表上签名签时，并由柜组长或超市主管签字认可。促销业务主管应每天督查，自己也要签到。促销主管在督查时应按“终端考核办法与标准”进行检查。

　　促销员的日常管理

　　日报表制度。促销员每日必须填写日报表，每周定时上交主管，每日下班后给主管打电话汇报当日销量及突发情况。促销主管要根据电话认真填写《终端促销月报表》，并于每周、每月工作总结会后上报上级营销部们。

　　“终端促销日报表”是终端考勤的重要依据，促销员每日需认真填写，每周上交营销机构存档。同时，促销员必须建立消费者资料卡，将服用者的姓名、性别、年龄、联系电话、购买数量、服用目的等一一作记录。基层营销机构要定期进行电话访问，对于新消费者三天后就要进行电话访问，

　　老消费者也要一个月访问一次，并建立长期的消费者档案，便于追踪调查访谈。

　　周例会制度。

　　周二上午8：30---12：00为周例会时间。会议由促销主管主持，会议结束后促销主管应及时地把周销量统计表及周例会纪要上报上级营销部门。

　　周例会内容主要分为：收集日报表归档，统计周销量并汇总；进行周工作总结，交流经验；调整培训内容，明确下阶段的考试内容。

　　定期做好月总结，开表彰会。工作总结表彰会可以安排在下月的第一个周二，主要议题为：上周工作例会、上月工作总结、评先表彰、发放工资奖金与培训考试。针对销量排名落后的、考试不合格的，将其工资下浮一定的比例或者论次扣罚奖金，并根据其工作表现决定是否留用，连续三次销量排名倒数第一者可以开除。

　　会议结束后，促销主管应将促销人员工作安排表、促销员月考勤表、促销员工资发放表（本人签名）、促销员月销量统计表、月工作总结报告以及有关材料上报营销部门。激励促销员，达成目标

　　激励方法可通过调整薪资来实行。将薪资分为基本工资、补助、奖金、提成与罚金五个部分，按照多劳多得的政

　　策，进行酬劳分配，提高促销员的积极性，努力达成销售目标。

　　基本工资、补助由各营销机构根据当地实际情况确定，决定是否给予误餐补助。

　　奖金根据该促销点原来无促销时月走货量来确定其基本销量，可以上浮10%—20%，但应注意淡旺季基本量的差异（节日期间基本量应是平常的3倍左右），每个促销点的基本销量要设定基数，应以当地实际销售情况计算。将该点的销量与基本量作比较，每月可以评出前几名贡献值较多的促销员，给予一定的物质奖励，奖励名额以总数的10%为标准。另还可综合评定优秀员工1—3人给予适当的物质奖励。提成，按超过基本量的部份进行提成。

　　罚金主要针对未能完成基本量者，可按其任务完成率发放基本工资。对于迟到、早退、中途离岗20分钟以内、服装不合要求、言语不合要求、未能及时汇报销量等无故违纪者，按比例扣除其奖金。情节越严重则扣的越多，比如旷工、与顾客发生冲突、受店方处罚、受工商等行政机关处罚、虚报销量等等。

　　 第四篇：保健品节日促销活动方案

　　保健品节日促销活动方案

　　 在构思五一节日促销活动前，我想我先罗嗦几句。通常我们所讲的地面推广活动分为两种形式：一是品牌（企业品牌/产品品牌）形象认知推广；二是产品的销售促进推广（也就是sp活动），这两种活动的目的是有所区别的，但目标多是一致的，所以在活动的设计上侧重点是不同的。

　　 品牌形象的推广不是以销售为目的的，最终的目标是能形成销售增长。所以在活动过的设计上更多是要考虑吸引注意，形成兴趣，促进记忆，达到好感，这类活动更强调过程。而我们在制定sp活动时，更多是强调结果，所以在活动设计要充分考虑消费者的利益的诱惑，激发欲望，促成购买，是一种短期的行为。但是这两种形式的活动也是相辅相成的。任何活动的设计不能偏离我们的品牌核心利益，品牌价值的形成是我们企业长期在活动推广中不断给到消费者认知的积累。

　　 我们在制定活动推广前，我们要做那些工作呢？内部和外部的信息分析必不可少，思路来自何方？来自于我们对事物思考的深度和广度。从的终端促销活动规划来看，我们可以把促销分为三个阶段：

　　4、

　　5、6三个月为一个阶段；中秋和国庆为一个阶段；元旦和春节为一个阶段，这三个阶段推广的产品是不同的，当然对每个城市来讲又有不同，这就需要我们每个城市的对每个产品进行具体分析，分析它们每个阶段的表现，从中我们可以找出我们长线推广的产品和阶段促销产品，在我们的产品推广中，我们切记：要懂得舍得。我们需要不断挖掘我们的金牛产品，培养明星产品，同时也要不断调整我们的瘦狗产品。这样我们在未来的推广中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。才能把有限的资源用到恰到好处，也就是我们平时所说的投入产出比合理，效益最大化。（这里我对产品的细化分析我就不在具体详谈，在以后方案中我会描述）

　　 当然我们在分析自身产品的同时还要对我们竞争产品做市场研究，有句话“知己知彼，方能百战百胜。”竞争品牌的产品在每个阶段也会有终端推广活动，特别在敏感的终端我们的促销战术制定要因“事”而变，因“情”而变，不可一层不变。所以我们在活动期间多要深入一线，及时准确的了解终端信息。一个营销活动其实是一个循环过程，我们必须遵循p（计划）d（执行）c（监督）a（评估、修正）。特别在现阶段我们更需要整合我们优势资源，集中我们优势资源进行单点突破，以点带面，不可盲目推进，我们必须找到适合自己的推广模式，而且操作演练很熟练，形成习惯。才能去扩大我们推广范围，我们只有成功的机会，没有失败的尝试！

　　 以上这些话是我一时的情绪所至，是因为我们现在没有真正的企划部，不能很好帮助到各分公司，有点心急！希望各位在制定各项促销活动时，能从中感悟到一些对自己有益东西。

　　 一：活动背景

　　 “五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新，更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。这样一个含义与我们企业的经营理念“融古今智慧，创健康人生”一脉相承。具有两千多年历史的阿胶，不正是经过我们劳动人民千年来努力，才有今天的阿胶系列产品丰富延伸和创新，它积攒了多少劳动人的光荣与梦想，它是智慧的结晶，承载着人类健康的使命！在这样一个具有深刻意义的节日，东阿阿胶更渴望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！

　　 二：活动主题

　　 触摸“五一”，体验“阿胶”——东阿阿胶情系百姓

　　 三：活动目的

　　 1. 利用节日消费高峰，提高销量

　　 2. 借势推广我们产品，促进认知

　　 3. 回馈广大消费者，建立忠诚度

　　 4. 加强与终端合作，改善彼此客情

　　 四：活动时间

　　 200*年4月20日——200*年5月20日

　　 五：活动产品

　　 辅助产品：阿胶口服液、阿胶怡静口服液、水晶枣系列、蜂蜜（这几个产品根据每个城市基础情况而定，不要一哄而上）

　　 六：活动城市(以分公司为单位)

　　 济南、青岛、北京、合肥

　　 （不要紧局限与这四个城市，其他城市只要条件允许多可开展，特别一些先进的商超终端，要充分利用此次活动，在终端形成一定的影响，给到终端对产品的信心，打好入场的基础）

　　 七：活动规划

　　（一）：活动内容

　　 1. 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满50元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次

　　 2. 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满88元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》两次

　　 3. 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满138元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》三次

　　 4. 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满188元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》四次

　　 5. 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满238元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。

　　 6. 活动的解释权归山东东阿阿胶股份有限公司

　　（二）：活动形式

　　 1. 每个有促销员的终端设一个摸奖箱，摸奖箱用kt板制作（尺寸长30cm*宽30cm*40cm），摸奖箱四个面：两个面为企业的lg；另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样

　　 2. 每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，请用不褪色的水笔写。

　　 3. 乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写“五”；5个球上写“一”；一个球上写“五一”；另外35个球上写“幸运”

　　 4. 乒乓球的形式可以用其他东西代替（各分公司可以考虑，节约成本）

　　（三）：奖项设计

　　 2. 二等奖的标志为“一”，奖品为价值88元的阿胶怡静口服液

　　 3. 三等奖的标志为“五”，奖品为价值38元的葆苓阿胶浆

　　 4. 四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值6元的水晶枣（100g）

　　（四）：补充说明

　　 1. 本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满500元以上（其他保健品除外）也可参加我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础

　　 2. 本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收赢条（具体控制方法各分公司可根据当地情况自行调整）

　　 八：促销价格策略

　　 1． 经销商控制的终端：要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%

　　 2．我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10%

　　 3．不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客！

　　 九：活动终端要求

　　1、每个城市根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件：

　　 （1）现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列

　　 （2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名

　　 （3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础

　　 （4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行

　　2、在此店要有重点产品的dm支持，同时在dm上告知活动内容

　　3、终端的布置设计

　　 （1） 在店门口要有活动的告知（比如海报或kt板展示活动内容或伊拉宝告知活动内容）

　　 （2） 在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放

　　 （3） 店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛

　　 （4） 在店内堆头上要放上摸奖箱/赠品进行展示，激发消费者购买欲望

　　 （5） 店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅

　　4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力

　　 十：经销商配合内容/（直营分公司）

　　 1. 保证活动期间的活动产品库存，特别畅销产品量要备足，我们需要与经销商讲解活动的意义，使之从行动上真正参与本次活动

　　 2. 经销商对终端活动内容沟通，确保本次活动顺利开展

　　 3. 经销商需协助促销员的进场手续办理

　　 4. 经销商为本次活动给予一定促销让利（建议5%），我们再让5%，保证价格优势，同时配合dm的产品特价和活动内容告知

　　 5. 保证物流的畅通，及时补给活动产品，提升销售

　　 十一：宣传物料

　　 1. 活动宣传单页

　　 2. 活动海报

　　 （设计由企划部完成，印刷和发放由保健品事业部完成）

　　 3．分公司可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置

　　 十二：控制点

　　 1. 产品进场

　　 2. 促销员招聘、进场、培训

　　 3. dm的谈判

　　 4. 堆头和tg的落实

　　 十三：效果预估

　　 1. 促进现有产品的销售

　　 2. 提升产品的知晓度

　　 3. 树立彼此的信心

　　 第五篇：保健品促销会活动方案主持稿

　　销售会方案

　　一、会前准备

　　1、赠品推头：

　　2、备品：白色手套、迎宾绶带、签到表、圆桌游戏小礼品（3元挂面10个）,游戏道具：1元胸牌5个、5毛胸牌3个

　　二、纪律要求：

　　1、参会人数要求：浑河25人、皇姑和平20人

　　2、参会客户8：25分前到达公司，8：30准时开始活动；

　　3、参会员工7：50前到达公司制定岗位

　　4、全体员工需整齐标准着装，女士西装、衬衫、丝巾、盘头、淡妆；男士皮鞋、西装、衬衫、领带。

　　三、人员安排

　　会前：

　　一楼迎宾：（1人）（

　　 ）负责照顾客户，注意安全，乘电梯时掌握人数。

　　八楼迎宾：（1人）（

　　 ）负责指引客户签到方向，维护前台纪律及安全。

　　走廊指引：（1人）（

　　 ）负责指引客户从后门进入会场，维护走廊纪律和安全。

　　前台签到：（2人）（

　　 ）（

　　 ） 礼貌接待，负责客户签到。

　　会场服务：（2人）（

　　 ）（

　　 ）负责指引客户按指定作为就做，给客户倒水，提醒客户去卫生间，手机调制静音或关闭状态，维护会场纪律，带动会场气氛保持良好状态。

　　电脑播放：（

　　 ） 负责正常活动音乐幻灯播放

　　音响控制：（

　　 ）负责调音盘控制，根据活动场景需要调节音量，控制麦克及舞台灯光。

　　前场掌控：（

　　 ）负责前场灯光控制，带动前场会场气氛；负责带掌。 后场掌控：（

　　 ）负责后半场窗帘，灯光掌控及后半场秩序，员工在活动开始后不得来回走动，交头接耳大声喧哗。

　　前场窗帘：（

　　 ）负责根据会场活动需要控制窗帘开关。

　　四、活动流畅

　　 8：20温馨提示：室内来宾请注意，室内来宾请注意，我们的活动马上就要开始了，请有想去卫生间的叔叔阿姨，请抓紧时间去卫生间，活动开始后请不要随意走动以免影响他人的思绪；有带手机的中老年朋友请将您的手机调至静音或者关闭状态，活动开始后请不要随意接听电话以免影响他人的思绪，谢谢您的配合。（播放喜庆音乐）

　　 8：25温馨提示：室内来宾请注意，室内来宾请注意，我们的活动马上就要开始了，请有想去卫生间的叔叔阿姨，请抓紧时间去卫生间，活动开始后请不要随意走动以免影响他人的思绪；有带手机的中老年朋友请将您的手机调至静音或者关闭状态，活动开始后请不要随意接听电话以免影响他人的思绪，谢谢您的配合。（播放喜庆音乐）

　　《手指操》负责人（

　　 ）（

　　 ）负责前期带动客户情绪

　　 8：29热场环节《朋友的酒》，全场员工随音乐挥动双手。（作用1，带动会场气氛。作用2，挥手表示对客户的欢迎和尊敬）

　　 8：30主持人登场《主持人登场音乐》开场白

　　金马欢腾辞旧岁，喜气洋洋迎新年！

　　尊敬的各位来宾亲爱的叔叔阿姨爷爷奶奶们，大家上午好！

　　值此新年到来之际，枫叶情公司真心祝愿——愿幸运幸福像春雨滋润万物般飘洒在你左右；愿健康快乐像阳光普照大地般环绕在你身边。

　　现在，请允许我宣布中粮枫叶情年终感恩回报促销活动现在----开-始！（礼花）

　　今天看到这么家人来到现场我很高兴，又能见到老朋友，又能结识新朋友了。老朋友们可能都认识我，今天远道而来的朋友是哪里的呢？好，请大家认识一下，来自浑南的家人请挥挥手；来自皇姑的亲人的请招招手。来自广宜的亲人的请招招手，来自和平的亲人的请招招手，请允许我代表中粮集团沈阳枫叶情公司全体同人对大家的到来，表示衷心的感谢及热烈的欢迎。

　　既然我们今天有缘分坐在一起，那就让我们彼此认识一下，交个朋友，握握手。好，请大家站起身来，同你前后左右的朋友握握手，问问好，你好，你好！你好，你好！这一握手呢，就拉近了我们之间的距离，也使我们变成了朋友，只要你每天认识一个朋友，相信你的心情每天都会快乐，那么你的身体也就会越来越健康！好，大家请坐。（配乐：《朋友的酒》）

　　既然大家都成了好朋友，就让我们一起舞动起来吧

　　8：35热场舞《小苹果》 领舞：（

　　 ）（

　　 ）（

　　 ） 8：40会员小游戏 （带动会场气氛，准备小礼品） 猴子卖桃，每个店2人参加游戏

　　8：50 介绍老师 《御米油》课程

　　实验配合：1人（

　　 ）迎接老师上场4人（

　　 ）（

　　 ）（

　　 ）（

　　 ）《主讲老师大气上场音乐》

　　讲课环节流程

　　1、主讲老师上场开场问好互动，送泡脚药，融入感情拉近与客户的距离；

　　2、解决购买阻力 老伴不同意：故事倒入：

　　孩子不同意：故事倒入：

　　没有钱，攒钱上医院：

　　3、现代高发的疾病：心脑血管疾病，引入《开颅手术视频》

　　4、做御米油实验，解决避免开颅

　　5、将产品由来、功效等

　　10：30 宣布促销政策渲染礼品 促销

　　1、主持人在张总讲课结束后，先带动会场气氛，将张总重新请回活动现场；

　　2、提前安排老客户跟张总要政策，讲自己去年买了多少，赠了多少，感觉去年的政策就很好了，今年打算再买和张总要今年的政策；

　　3、员工、老会员起高调，要政策

　　4、张总宣读政策（这是大家要表现出惊讶、不可思议，赶紧和意向客户说今天的政策如何好，如何难得）

　　5、张总将政策单交给主持人后；全体以热烈掌声送走张总

　　6、主持人反复渲染政策以及赠品，帮助达成销量