15

　　第一篇：盘点药店促销方式

　　药房促销方式“大点兵”

　　一、价格是永远的利器

　　 价格折扣

　　方案1.错觉折价——给顾客不一样的感觉 方案2.一刻干金——让顾客蜂拥而至 方案3.超值一元——舍小取大的促销策略 方案4.临界价格——顾客的视觉错误 方案5.阶梯价格——让顾客自动着急 方案6.降价加打折——给顾客双重实惠

　　 奖品折扣

　　方案7.百分百中奖——把折扣换成奖品 方案8.“摇钱树”——摇出来的实惠 方案9.箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

　　会员折扣

　　方案10.退款促销——用时间积累出来的实惠 方案11.自主定价——强化推销的经营策略 方案12.超市购物卡——累计出来的优惠

　　 变相折扣

　　方案13.账款归整——让顾客看到实在的实惠

　　方案14.多买多送——变相的折扣 方案15.组合销售——一次性的实惠 方案16.加量不加价——给顾客更多一点

　　二、顾客——以人为本的促销艺术

　　 按年龄促销

　　方案17.小鬼当家——通过儿童来促销 方案18.自嘲自贬——中年人追求实在 方案19.主动挑错——打动老年顾客的心 方案20.欢乐“金”婚——既做广告又做见证人 方案21.“寿星”效应——让寿星为店铺做广告

　　按性别促销

　　方案22.英雄救美——打好男性这张牌 方案23.挑选顾客——商场促销的“软”招 方案24.赠之有道——满足女顾客的“心”需求 方案25.“换人”效应——给女性不一样的感觉 方案26.爱屋及乌——做好追星女孩的文章 方案27.“情人娃娃”——让单身女性不再孤单

　　 心理与情感促销

　　方案28.货比三家——顾客信任多一点 方案29.吃出幸运——为幸运而疯狂消费 方案30.能者多得——引诱推销的法宝 方案31.档案管理——让顾客为之而感动 方案32.一点点往上加——让顾客喜欢上你 方案33.模范双星——紧抓民族文化传统不放

　　三、热情，燃起永不言败的销售激情

　　摆设促销

　　方案34.“绿叶”效应——新鲜水果自有顾客来 方案35.混乱经营——乱中取胜的好办法 方案36.货比好坏——好货需要劣货陪 方案37.排位有诀窍——便宜的总是在前排

　　 包装促销

　　方案38.故弄玄虚——满足顾客的档次心理

　　方案39.心心相印——用来见证爱情

　　方案40.齐聚一堂——搭配出来的畅销

　　四、 广告——引起轰动的促销捷径

　　店铺广告促销

　　方案41.现场效应——在现场为自己做广告 方案42.暗示效应——让顾客自以为是 方案43.点名效应——让顾客关注自己的品牌 方案44.对比效应——让顾客看到实际效果

　　 媒体广告促销

　　方案45.“夸张效应”——吸引顾客的眼球 方案46.巧用证人——真正的活广告

　　方案47.名人效应——让名人为店铺做广告 方案48.搭顺风车——借力取胜的捷径

　　 公益活动促销

　　方案49.温情一元——超市卖场的助学之旅 方案50.免费领养——把奖品变成领养权 方案51.“买”来的学费——另一种形式的助学促销 方案52.希望商场——把让利变成孩子的希望

　　 公关活动促销

　　方案53.破坏效应——让顾客线.效果展示——让质量自己说线.消费卫士——迎合顾客心理做文章

　　方案56.传声筒——让顾客帮你促销

　　五 、节假日——黄金时间的攒“金”技巧

　　传统节日促销

　　方案57.新年红包——春节礼品促销

　　方案58.非常1+1——清明节鲜花促销 方案59.五五有礼——端午节粽子促销

　　 外来节日促销

　　方案60.情人价格——情人节花饰促销 方案61.平安是福——平安夜苹果促销 方案62.圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销

　　 特定人群假日促销

　　方案63.三八彩头——妇女用品促销

　　方案64.快乐童年——儿童节玩具促销 方案65.亲情厨具——让您的母亲更轻松 方案66.含蓄父爱——父亲节礼品促销 方案67.尊师台——尊师重教的创意促销

　　六 、主题——无中生有的促销魔法

　　开业促销

　　方案68.大派“红包”——见者有份的促销策略 方案69.疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺 方案70.步步高升——寓意双关的游戏促销

　　店庆促销

　　方案71.积分优待——线.自助销售——招揽更多的新顾客 方案73.有奖征集——店庆提升影响力

　　其他主题促销

　　方案74.金上添金——用金色来吸引顾客的眼球 方案75.店铺植物园——让环保记住顾客的名字

　　方案76.幸福五胞胎——愿顾客幸福常在

　　七、店员——所向披靡的促销利剑

　　服务人员促销

　　方案77.美女效应——让顾客美不胜收 方案78.侏儒餐厅——一笑而过的新鲜 方案79.爱美之心——抓住女性的攀比心理

　　促销人员促销

　　方案80.另类模特——别开生面的促销场面 方案81.美丑分明——给人震撼的视觉效果 方案82.双赢模式——做好促销员的文章

　　方案83.人情促销——满足顾客的情感需要 方案84.沉锚效应——促销员的服务语言创意

　　八 、服务——锁定客户的促销方式

　　售前服务促销

　　方案85.样品派送——更直接的试用感觉 方案86.适当越位——多给顾客一点儿 方案87.欲取先给——店铺服务的取舍之道

　　售中服务促销

　　方案88.自选餐厅——一切都是为了服务顾客 方案89.将错就错——让顾客都觉得满意 方案90.依样画瓢——给顾客一个思路 方案91.按需供应——不让一个顾客失望

　　售后服务促销

　　方案92.榜上有名——给顾客最好的服务 方案93.有求必应——想顾客之所想

　　方案94.无理由退货——赢得声誉的服务方案

　　免费服务促销

　　方案95.免费服务——一种超前的感情投资 方案96.额外服务——真心诚意为顾客服务 方案97.涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺

　　其他服务促销

　　方案98.请君入店——小服务带来大利润 方案99.栽梧引凤——方便顾客，也方便店铺

　　 第二篇：盘点18种促销方式

　　随着商业的繁荣和社会经济的发展,促销的方式已经呈现多元化发展的趋势。各种各样的促销活动在激烈的市场竞争中层出不穷。服务鞋行业已经有五年了,一直以来,都被同行认为在促销策划方面是有专长的。今天就把自己总结出的适合鞋类行业的十八种促销方案跟大家共享一下。

　　1、全场满***减***

　　2、全场满***送***

　　3、买鞋加**送**

　　4、买鞋立减**

　　5、买鞋就送**

　　6、全场/春/凉/棉鞋*折

　　7、全场*折起

　　8、1双8.8折2双7.7折3双6.6折

　　9、全场**元起

　　10、穿多少码减多少钱

　　11、买一送一

　　12、买鞋中大奖

　　13、进店有礼

　　14、限时抢购

　　15、有钱翻倍花

　　16、凭**可享*折优惠

　　17、凭**可领取**一份

　　18、旧鞋换新鞋

　　 第三篇：2014年中秋节常用促销方式盘点

　　中秋节促销方案的制订是为了促进销售所以我们在制订方案的时候要步步紧扣，让顾客一步步的往前走，从而达到我们增加销售量的目的。促销是为了增加销售量而并不是打价格战的借口。现在有很多美甲店为了争取客源而减低价格来吸引顾客。其实这样的做法是很危险的，不但会影响到竞争对手同时也影响到自己的利润，更甚的是如果长期下去势必影响到整个行业的风气。下面介绍的是美甲店中秋节比较常用的促销方法

　　开卡促销：很多美甲店会办理各种各样的卡，比如修手卡，护理卡等等。制度大都是多送几次的策略。例如：修甲每次是20块，那么你办一张100元的卡，你就可以享受到120元的修甲服务。护理卡也是这样。VIp卡通常是向高级的(也可以是是消费比较多的)的顾客提供的。有的新店在开店初期会通过免费办VIp卡来吸引顾客。通常持有VIp卡的顾客都可以享受到8折的优惠等。

　　赠送促销：现在的消费者是越来越注重卫生观念。美甲店也是越来越注重会员的开发和维持。那么就可以通过会员专用工具的制度来开发和维持会员。什么是会员专用工具制度呢?就是每个会员拥有一套属于自己的专用工具。该工具放店里写上名字，顾客来了就可以使用写有她名字的工具了。。该方法可以解决一部分顾客的卫生心理，又能向顾客销售产品，所以目前很多美甲店都是采用这样的方法的。但会员专用制度的弊端是比较占用场地，特别是小一点的店，如果会员一多，工具都没地方放了。如有机会可以到珠海口岸那里看看，美甲店里的顾客的工具柜就占用了店里的1/3场地。

　　一次性工具制：由于会员专用制度本身的弊端，所以在这样的情况下又产生了另一种促销模式，那就是工具一次性使用。只要是办了会员卡，那么来店里做完服务，美甲师会将你使用过的工具送给顾客，以表示此工具为专人使用。有的顾客会带回去，以备平时自己使用。

　　包月服务：在制订包月卡时其它的限制条件要明确的跟客人先说明，以免引起不必要的麻烦。比如本人使用。跟其它的优惠活动不能同时使用等等。但针对不同的服务项目进行包月服务也是可行的。例如修手卡，正常的顾客是一个月做四次服务，以每次二十块算，一个月就要80块，那么可以弄一个一百块包一个月不限次数的。很多人会说，要是客人天天都来那不忙死了。其实正常的线次已经是算多的了，因为人家也是要安排时间的。天天来的客人也有，不过很少，再说要是天天来那么死皮还没长多少，这样的话工作量是很小的。还有，要是一个客人天天都往你店里跑你还不能让她消费其它的东西那可就有点说不过去了。

　　会员带会员：什么是会员带会员呢?就是会员介绍新会员过来，那么该会员就可以获得多少积分，积分到多少就可要换些小礼物之类的。

　　积分法：顾客消费多少金额可要积多少分，然后可以换点小礼品，这是普遍使用的方法。

　　 第四篇：药店母亲节促销

　　母亲节到了，为母亲送健康是母亲节药店促销的主题，而母亲的健康是儿女们最关心的话题，因此，母亲节药店促销活动自然吸引更多的过节的人们。

　　那么母亲节药店促销该注意什么呢，又该怎么去做呢？

　　首先，作为药店店长，应该在节日到来的前１０天，就要制定好周密的促销活动方案，如哪些产品参加此次母亲节促销活动，如何促销（是买赠呢还是降价销售），促销的力度有多大，需要哪些厂家支持和参与等等，都需要在这几天敲定，然后付诸行动。

　　给大家列一下常见的几种药店促销手段，给大家做个参考。

　　·降价：消费者对于价格还是比较在乎的，但这种方式并不适合常用，对于新药店还是能起到一定作用的。

　　·送礼品：相对于直接让利的实惠，送礼品也是一个不错的方式。可以充分利用药厂的促销资源，并以对药店的形象起到一定的影响作用。

　　·免费服务：“免费”给大家提供的就是一个方便，虽然药店不能以此为主要手段吸引顾客的到来，但在普遍讲究品牌服务的今天，这种所谓的免费服务还是不能少的。起码，人们或许不会冲着你的免费去，但也会满意于你的免费服务。

　　·送挂号费： 免费送出几块钱的挂号费，就很有可能把在医院瞧病的病人吸引过来，而他们手中所持的，通常也都是药店所缺少的处方，而送挂号费本身，也是人性化服务的体现。

　　·“另类”促销：一般药店促销都是比较严肃的，但对于一些想要造势的药店来说，采取一些不可思异的新想法，可能更多的吸引消费者的眼球。

　　第二，要做好店员的培训工作。为了让店员能更加专业地为顾客推荐相关保健品及药品，药店应组织相关店员进行专业知识的岗前培训，什么样的产品适合母亲节购买，都有什么好处。

　　第三，要做好母亲节相关商品的陈列工作。俗话说：好的商品陈列是成交商品的第一步，这说明商品陈列在零售药店的重要性。因此，在“母亲节”主题促销活动中，要将母亲节促销商品陈列做好，将他们摆在药店醒目的位置，扩大陈列面，并配以相关的促销海报和店堂广播，以吸引顾客的购买欲望。

　　最后，要提供专业的服务。对于来店顾客，不管其是否购买产品，均要提供专业的服务，以利于形成药店良好的口碑。

　　 第五篇：药店促销方案

　　觉折扣——给顾客不一样的感觉人们普遍认为打折的东西质量会差一些，而我们换一种叙述方式：注重强调商品的原价值，让买家觉得花了更少的钱，买到了更超值的商品，效果往往大不同。

　　举例说明：比如“花100元，换购价值130元商品”和“全场7.7折，99元任选！”这两种描述，实际上都是在价格上的让利，但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你把130元的宝贝77折后100元销售，那买家就会感觉这个宝贝就值100块。但是如果你把方案改成“花100元换购价值130元商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是130元，而他只要花100块钱就得到了，他从中赚到了。方案二：一刻千金——让顾客蜂拥而至“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。比如在你的店铺()，每天早上9点到9点半拍下的宝贝，可以以5元的价格成交。这个促销看似大亏本，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户，因为实际上30分钟的挑选时间是仓促的，30分钟之后，客户还是会在你的店里逛的，既然来了总要买点什么，而且那些抢下5元特价的客户也可能因为觉得占到了大便宜而购买更多。所以，这种用千金的一刻吸引顾客的注意，等顾客吸引过来之后，接下来就是让顾客自愿掏腰包了。

　　方案三：超值一元——舍小取大的促销策略超值一元，就是在活动期间，顾客可以花一元钱买到平时几十甚至上百的商品。或许很多人不明白一个问题：这种促销方案不是很让店铺()亏本很多吗？其实不然，从表面上看，这种1元钱的商品确实赚不到钱，但是通过这些商品，店铺()吸引了很多的流量，而一个客户如果购买了一件1元商品，那他同时再购买店铺()里其他商品的可能性是很大的，因为同样需要一次邮费。而那些进到店铺()里来却没有购买一元商品的买家，购买了你店铺()里的其他商品的可能性是非常大的，因为他进来了，看到了你的宝贝。

　　方案四：临界价格——顾客的视觉错误所谓临界价格，就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格，比如，以100元为界线，那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元，这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误，这个商品并没有上百，也只不过是几十块而已。尽管这个促销策略已经被超市、商场运用的泛滥了，但是也说明了这个方法屡试不爽，我们在实际的操作中，还是可以拿来使用的。

　　方案五：阶梯价格——让顾客自动着急所谓阶梯价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。比如：新品上架第一天按五折销售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时间，促使他们冲动购物。当然阶梯的方式有很多，店家可以根据自己的实际情况来设定。宗旨就是既吸引客户又不会让店里亏本。方案六：降价加打折——给顾客双重实惠降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。相比纯粹的打折或者是纯粹的降价，它多了一道弯，但是不要小看这道弯，他对顾客的吸引力是巨大的。第一：对于顾客来说，一次性的打折的方案和降价加打折比起来，顾客毫无疑问的会认为后者更便宜。这种心理使得客户丧失原有的判断力，被促销所吸引。第二，对于店铺()来说，提高了促销的机动性，提高了因促销而付出的代价。比如以100元商品为例，如果直接打6折，一件商品就会损失40元的利润。但是如果我们先把100元的商品降价10元，在打8折，那么一件商品损失的利润是28元。但是买家在感觉上还是后者比较爽。