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　　第一篇：家具商场促销活动方案

　　篇一：家具促销方案

　　促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。20xx年的五一将至，家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获，那么，制定一份科学而实用的促销策划便必不可少。 促销宣传手段

　　一、广告促销

　　家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。

　　二、人员推销

　　家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。

　　三、营业推广

　　直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。

　　四、公共关系宣传

　　家具企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。

　　促销五步骤

　　一、建立销售促进目标

　　不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。

　　二、选择销售促进工具

　　工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。

　　三、确定促销方案 销售促进工作方案的制定，应注意以下问题：

　　1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。

　　2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。

　　3、选择合适的媒介。

　　4、选择合适的机会。

　　5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。

　　四、促销方案的监控实施

　　实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并及时进行工作的调整。

　　五、效果的评估

　　通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场需要。

　　促销方法

　　一、服务促销

　　服务促销是以消费者为中心和出发点，通过周到的服务使顾客得到实惠，通过服务促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的周围，建立长期稳定的经济联系，可以使市场的渗透顺利实现，并通过准确的信息反馈，不断完善和更新产品。服务促销包括以下方式：

　　1、售前服务

　　为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务，比如停车场，产品介绍，答疑等。

　　2、开放式商场

　　方便顾客选购，为顾客提供方便，可直接进入，随意挑选。

　　3、订购服务

　　订购可以方便顾客，更大范围地扩大销售。

　　4、设计服务

　　如果顾客对所购买物品的尺寸和规格有特殊要求，可以为顾客设计订做。

　　5、送货服务

　　解决顾客的困难，送货上门。

　　6、售后服务

　　为顾客提供方便，帮助进行安装、调试及维修。

　　7、培训服务

　　为顾客提供使用、保养、维护的知识。

　　8、保险服务

　　在提供产品的同时,为顾客办理保险。

　　二、联合促销

　　联合促销包含两个方面，一方面是指企业联合起来共同开展促销活动；另一方面是指企业通过联合，加强自身的经济实力、竞争能力和市场地位，并借此推动促销工作的开展。联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现；大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全，分担了企业的资金压力。

　　促销形式

　　一、优惠券

　　优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。具有以下作用：

　　1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。

　　2、稳定旧客户，并吸引新客户。

　　3、推荐新的产品和品牌。

　　4、扩大产品的销售量

　　二、免费样品

　　免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式，它能更直接更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力，建立新的营销网络，吸引新的顾客和开拓经销区域。

　　三、竞赛与抽奖

　　竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费的方式，它能够很好的调动客户的兴趣，达到促销的目的。

　　四、包装促销

　　是通过包装物赠送赠品，以达到吸引顾客，推销产品的目的。

　　运用促销宣传手段提升品牌知名度，制定详细的促销方案，巧妙地运用促

　　销形式，能很好地提高产品的声誉，扩大企业的影响，赢得更多的顾客。使企业的营销业绩更快地增长。

　　篇二：

　　第一章 活动背景

　　关于20xx年劳动节促销活动，抓住传统节日气氛大势营造促销让利氛围，提升私东北区终端销量。提升私办事处销量及市场知名度，品牌美誉度。

　　第二章 活动主题 活动主题

　　本着金牌品质,在此劳动节来临之际,感恩回馈消费者. 选购家具折上再折!!!特惠家具组合大奉送!! 开展20xx年新品发布会 活动期间让您惊喜不断,开开心心购家具.爽爽快快拿大礼„„„. ——20xx年劳动节促销特别活动

　　第三章 活动时间 20xx.5.1----20xx.5.15 第四章 终端活动内容 4.1 店内活动 4.1.1 劳动节缤纷礼 ! 以买赠促销活动为主，赠送赠品，赠品由专卖店备货。 ——抽奖形式发放。 ————雨伞、烟缸。等等(超出标准的向办事处及公司购买) 4.1.2新年新气象，惊喜乐全家! ·抄底惊爆全场售(5.8)折。打几折各店可以自行定——特价套餐组合任您选!!! 4.1.3五一走鸿运，试试手气中大奖! ·各专卖店可以组织不同的抽奖形式进行抽奖。礼品自定。 4.2 店外活动 4.2.1 五一商业路演

　　注意事项:1.舞台气氛.(包括舞台背景画面突现活动主题!彩虹门烘托新年喜庆气氛等) 2.前期准备.(包括宣传车;商场醒目位置张贴演出海报;宣传单派发等) 3.现场控制.(包括礼品派发有序„„) 4 搭建游戏活动点：：：：：：：：：：：：：：构筑温馨家世界、企业文化浓厚。刺激

　　4.2.2 活动期间彩虹门,条幅,巨幅喷绘,等事先定制。 4.2.3演出内容、游戏内容、抽奖内容。事先沟通。 第五章 执行细则 5.1 促销物料的准备 5.1.1促销物料种类

　　pop海报主题版 popkt板 吊旗 纸杯 气球 宣传手册 x展架 5.1.2促销物料的配发标准

　　(1)pop海报主题版 根据各卖店实际情况，由公司设计在当地制作，3000—5000张。 (2)2015年新春挂历，按公司成本8.5元一套收取 (3)纸杯 50个

　　家具促销活动方案5篇家具促销活动方案5篇

　　(4)展架 1个 (5)横幅 1条

　　(6)其它促销物料： 若干 手提袋、汽球等

　　(7)烟灰缸(公司按成本价收取 50元/套，买十赠一) (8)碰碰杯 (公司按成本价收取 22元/个) 5.2 促销产品准备

　　按照各《办事处特价产品的需求》与物流部沟通。 5.2.1促销产品公司支持政策 一. 特价款13a08+13b05+床头柜组合 二.特价款15a08+15b09特价组合 三.其它的和办事处协商

　　四.特价款1—15，1—63组合 此沙发办事处有现货，到货时间相当及时 5.2.2促销特价产品专卖店价格执行方案

　　为了促销活动的顺利推进，进一步提升专卖店销售的积极性，促销特价产品价格方案如下：

　　执行时间：2015.5.1----2015.5.15 一.具体特价方案： 13a08+13b05+床头柜组合 促销价￥3688元 特价款15a08+15b09特价组合 促销价￥3888元 1---15沙发 促销价￥3180元 第六章 市场督导... 促销活动开始将引入市场督导机制。 督察事项：

　　1、 促销产品是否按所在区域设定的终端价格执行，对促销产品标价签进行拍照;

　　2、 吊旗是否按公司要求进行悬挂;

　　3、 dm单是否进行发放，登记发放的方式;

　　4、 x展架是否按照要求陈列;

　　5、 相关的户外喷绘等宣传是否发布;

　　6、 是否有小区广告的发布;

　　7、 是否有车身广告的发布;

　　8、 登记其他的广告投入方式;

　　9、 抽查导购员是否了解促销活动的内容;

　　10、登记专卖店用作促销活动产品的价格、型号; 第七章 市场宣传广告投放 7.1外围宣传 7.11 dm单发放。

　　7.1.2小区广告：：蒋雯丽形象代言全面覆盖告知开业促销内容。 7.1.3流动车体广告、公交车、箱货。 7.1.4电视、报纸广告。 以上项目提前半月发布 7.2内围宣传 7.2.1促销海报制作 7.2.2产品创意设计popkt板 7.2.3蒋雯丽广告牌 7.2.4标价签

　　7.2.5店内不间断播放蒋雯丽宣传片。

　　7.2.6设专业收银台，客户接待桌摆放图册、便笺、笔、计算机、糖果、茶水、咖啡等。 7.3广告材料制作(由专卖店在当地报尺寸，公司设计，在当地制作，费用开发票后计入专卖店全年广告费用，由公司按合同给予支持) 7.3.1户外喷绘尺寸及数量 1.舞台背景 2.小区广告 3.户外广告 活动说明：

　　1、 此次活动要求所有专卖店必须参加，请各店积极配合，在活动开始前10天将相关的促销广告投放到位。有个别专卖店还没有举行开业促销活动的，以此次活动的开展情#from 本文来自高考资源网况来报开业支持，如此次不参加，将取消开业促销返点。

　　2、 公司和办事处将在活动的货源筹备上优先满足此次活动筹备比较积极的经销商，并将在所有客户中抽中2-3个客户给予重点支持! 篇三：

　　一、 活动主题 家具促销活动方案5篇文章家具促销活动方案5篇出自，转载请保留此链接！

　　世德家私送“服”到家 质量进一步 价格让一步

　　二、 活动时间 12月7日——1月7日

　　三、 活动地点

　　华凌及广汇美居三个销售终端

　　四、 活动内容

　　推出金鸡系列(把原有产品命名为金鸡系列)，以优惠价及吉祥赠品促进销售。

　　1、 终端布置

　　(1) 购买外型为鸡形状的红色灯笼，悬挂在展厅上方；购买手工制作的金鸡工艺品，放于椅子上；在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接鸡年的企业品牌。

　　(2) 在店面悬挂“金鸡一唱 天下福；世德家私送“服”到家”横幅。

　　(3) 制作以“金鸡一唱 天下福；质量进一步价格让一步” 为主题的易拉宝，画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣，鸡头部分背景为世德圆形标识，鸡头的下半部分为世德桌椅。

　　(4) 拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片，做成展板在卖场展示，让客户真正感受到世德家具的质量过硬。

　　(5) 到世德老客户（如：张福记、鑫都酒店）拍摄产品照片，在展板上展示。

　　2、 终端促销内容

　　(1) 在活动期内购买世德产品均免费送货、上门安装。 (2) 购买不同产品赠送实用的赠品： 每套餐桌椅赠品金额控制在20元以内。 餐厅大量购买，为每把凳子配一个座垫，使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨，从而体现餐厅越来越人性化的服务，尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫，营造一种过年的气氛。

　　在活动进行前，为每张桌子雕刻一个烟灰缸。 制作木块型桌台号，作为赠品。

　　购买软包椅子的顾客，为其赠送两瓶清洗剂。体现世德企业为客户着想，过节一般送什么都是双数，所以购买一套餐桌椅就送两瓶（须实验后再定）。

　　(3) 推出金鸡系列，此系列的价位为优惠价。

　　3、 制作宣传折页 内容安排：

　　封面以“金鸡一唱 天下福”为主题。 内一为企业理念，公司简介。 世德企业理念：一生一世，同心同德

　　内二到内四印上主推产品及图片，套色、贴纸及裂纹漆系列产品。 内五介绍本次活动期间优惠让利产品。 内六配以2015年日历（让客户保留收藏）。

　　封底是对于桌椅的寓意及桌椅鉴别、使用、保养常识。 备注：桌椅的寓意为：

　　人们在以下情况会利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娱乐(如打麻将)、谈判等 人们想到桌椅就能想到家的温馨，友情的可贵，愉快的合作 世德桌椅寓意为：家人心的链接、友人心的牵挂、事业伙伴的见证 中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网

　　4、 人员培训 在活动开始之前，对店面销售人员进行培训，使“金鸡一唱 天下福”的主题体现在销售中。

　　五、 活动日程安排 11月27日，确定活动方案

　　11月29日—12月3日，展板拍摄完毕 11月30日前，终端人员培训完毕 12月5日前，宣传册印制完毕 12月6日，展厅布置完毕 12月7日，活动开始 篇四： 一丶活动主题：

　　XX家居商场专柜,新品上市,清仓甩卖 ----新品上市,清仓甩卖,不计成本,狂抛! 分解：4月份，XX家居商场家具专柜为新品尽快上市，更好重组品牌，特在本月X日-X日內，家具专柜举办一次性清仓狂拋活动。本次活动均按－口价, 不还价, 绝对低价,力度空前绝后，抛完为止。

　　二.活动目标量：

　　彻底清场，真正不计成本，抛完为止。 三.活动日期： X月X日——X月X日

　　《活动期2天，推出具体工作时间：早上8：00--晚上5：00止。》 四.活动人员组织： 1． 经理1名。 a.全面执行落实本案相关细节工作. b. 负责对外信息发布等宣传工作的人员落实. c. 负责商场现有产品的活动定价及货源组织布置等工作 d. 负责导购人员组织, 培训等工作

　　e. 负责活动现场人员岗位组织及培训,执行条例的监督和回款等工作. f. 负责售后人员送货及撤场等工作安排. 2 . 导购员若干名：

　　a. 负责商场现有的产品归类及整理工作. b. 负责商场全面卫生清洁工作 . c. 负责客户接待, 签单工作. d. 负责客戸咨询电话的接听及统计归档工作. 五.广告语设计: 1.XX家居商场家具专柜, 新品上市,二天內全面彻底清仓完毕!. 2.XX家居商场专柜, 新品上市,清仓甩卖,不计成本,狂抛! 3.高档餐椅，玻璃茶几，品牌棕垫，布艺沙发，1皮沙发。。。。所有家具限量推出，不续定，抛完力止

　　六.广告投放方式: 1.制做若干条条幅, 标有主题, 挂在各人流量集中地段和针对小区的地段. 2.印制大量的宣传页, 以图文并茂的夾报形式, 展现所推出的系例家具产品. 须突出主题, 标明活动內容. 加强组图优势,拉动吸引力面. 3.本地报刊，头牌刊登活动主题及分解，如下: XX家居商场专柜彻底清仓 ---新品上市,清仓大甩卖,－口价,不还价. 月份，XX家居商场家具为新品尽快上市，更好重组品牌，特在本月本日內，家具一次性清仓狂拋活动。本次活动均按－口价, 不还价, 绝对低价,力度空前绝后，抛完为止。

　　4．短信发布10万条以上, 含老客户,针对接收区域要到位. 5．当地收视率最高的电视台，选择性给予前期宣传工作,但文字须精简，明了，突出优势。

　　6．宣传车2辆，以喷绘的形式，展示活动主题. 七丶执行细节：

　　1．广告宣传渠道，选择须准确，针对有效客户群。

　　2．咨询电话须耐心，热情，肯定，采用简洁明了的言语对话，做好客户信息档案归档。 3．活动流程安排要落实到位，设有岗位责任人。 4．导购员须确保签单量。活动前培训工作须到位。

　　5．签单注明活动规定及要求，现金管理须合理，确保准确无误。 家具促销活动方案5篇活动方案

　　八丶活动细则：

　　1．活动仅限在XX家居商场专柜兑现，其它区域视为无效。 2．活动时间仅限指定时间，过期无效。

　　3．活动之前开票或已付定金的商品不参与本次活动。

　　4．活动期间所兑现的产品均享受售后服务，并实行一年的全程保价服务，在此保价期间发现商场同

　　品牌同型号，同材质的商品售价低于此之活动价，凭有效凭据实行差价双倍返还。 5．活动清仓甩卖价格，仅限活动期间下单有效，所购买商品须付清100%的货款金额，下单才生效。

　　6．本次活动，所订的货品经确认后不得更改，如有撤单者货款不予反还。 九丶活动运作方式：

　　1．专柜所有在本次活动推出的系例家具，售价比平时低50%以上。 2．卖场家具设有组合家具整体低价推出。 3．卖场部分家具以2折起售，体现价格优势。 4．选有一定的实用家具做为促销品。 5．低价丶组合丶赠品要合理安排，再定价。 6．独立家具销售须带动整体销售额。

　　7．价格配比要有吸引力，做到以点带面的效果。 8．活动真实內容对公司內部员工，注意保密。 十．活动进度时间安排：

　　1．4月20日至4月21日准备摆场货源，区域明了，并摆好场。场内要以大众消费的沙发/床/床垫/餐桌椅等为主。

　　2．4月19日--4月21日，户外针对区的条幅全部落实到位，挂好。 3．4月21日大量夾报投放到市场。

　　4．4月18至4月23日电视台投放滚动字幕广告。 5．4月21日报刊头牌八通牌面发布文字广告。 6．4月18至4月21日分批大量短信发布。 7．6月21日—4月23日2辆车体广告，城区绕行。 注：本案因不知具体活动的推广时间,所以请注意以下几点: 1.推广活动时间应选在节假日. 2.发布信息应注意隐敝性. 3.设计宣传画面要注要用词. 4.活动费用不易过大. 5.对外宣传渠道可根据实际情况挑选施之. 篇五：

　　一、名品家具折扣卖

　　为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地——东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的就这样便宜！

　　二、欢乐购物中大奖（ 4月20日--5月10日）

　　活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。

　　奖项设置（100%中奖）： 一等奖： 2名 各奖名牌冰箱一台 二等奖： 5名 各奖名牌电动车一辆 三等奖： 30名 各奖名牌自行车一辆 四等奖： 50名 各奖精美电热水壶一只 感谢奖： 若干 各奖水杯或靓盆一只

　　三、超值服务旧换新

　　家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务；旧家具最高折价500元。

　　四、地板保养健康送

　　活动期间，在家具城消费2000元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。

　　五、家具价格有奖猜（5月1日） 活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间：活动当天上午10：00开始。

　　 第二篇：家具商场促销活动方案〔一〕

　　家具商场促销活动方案范文〔一〕

　　一、活动主题

　　__

　　二、活动时间

　　（1）如有条件，建议活动分为两波.

　　（2）选择活动时间为_天的经销商必须具备以下条件：具备良好的市场基础；具备优良的市场口碑；拥有较强的执行能力.

　　三、活动内容

　　1.进店有礼活动期间，凡进店者，均送精美小礼品一份；每日进店前3名者均免费赠送--家私精美小雨伞一把或地垫一张.

　　2.抢相因（限量）抢相因（限量）--精品餐边柜_元；精品沙发_元.

　　3.购家具，送电器.（正价产品）购家具，送电器.（正价产品）.（正价产品满_元，送：品牌电磁炉一套（约_个点或折现_元）满_元，送：品牌微波炉一台（约_个点或折现_元）满_元，送：品牌洗衣机一台（约_个点或折现_元）

　　4.购物返现（特价计量，不反现）购物返现（特价计量，不反现）活动期间，凡教师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额_%的现金反现.

　　5.抢先一步，锁定实惠.抢先一步，锁定实惠.活动期间，只要交定金_元，在活动结束后_个月仍可享受--期间相应项目相因优惠.

　　四、公司支持

　　（1）参加活动产品：主流系列与_系列两个系列产品；在20__年_月_日-_日期间打款，在20__年_月_日-_月_日期间提货达到如下要求可享受下列优惠（特价款记量不反点，先打款优先选择货品）；先打款优先选择货品）；（特价款记量不反点，预存_万元，可以提主流系列或_系列单系列_万元（约_%）的产品；预存_万元，可以提主流系列或_系列单系列_万元（约_%）的产品；预存_万元，可以提主流系列或_系列单系列_万元（约_%）的产品；预存_万元，可以提主流系列或_系列单系列_万元（约_%）的产品；

　　（2）__时空餐边柜_元/个.每家最多_个；数量有限，先提先得.__沙发公司出厂价_元，需要提前下单.优派_，主流_；公司出厂价_元.在_月_日-_月_日期间，正价提货_万配_套，_万配_套，_万配_套.发货时按_开单._月_日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货.（常规特价款计入提货量

　　（3）宣传费用支持.（常规特价款计入提货量））宣传费用支持.（常规特价款计入提货量）九十两月提货总量达_万元，需投入广告_元以上，公司补助_元；_月提货总量达_万元，需投入广告_元以上，公司补助_元；_月提货总量达_万元，需投入广告_元以上，公司补助_元；

　　（4）公司可提供印有__字样的地垫和小雨伞，按半价收费.半价为地垫11元，雨伞为4元.最多每家合计不能超过_张个.（请各经销商在_月_日之前将所需提供的数量确认回传公司，过时不侯）

　　五、活动宣传

　　①商场外围：采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出热闹的气氛.

　　②商场门口：用拉网展架、-展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户.

　　③商场内：采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，（内容：__特价，优费酬宾等）.为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，处处有促销.

　　六、广告费用核销

　　活动结束后，所有费用在20__年_月_日至_日进行补助，过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的，相关补助费用视为专卖店自动放弃！

　　七、活动__

　　（1）活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员积极性；

　　（2）关注竞争对手动态；

　　（3）专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格；

　　（4）广告宣传必须在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任；

　　（5）强化促销活动的店内气氛布置.

　　（6）活动期间，经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作，若发现违规行为，公司将立即取消其参加活动的资格，并取消本次活动的一切补贴费用.

　　备注：

　　（1）活动事项及相关物料设计不清楚请与片区业务人员联系.

　　（2）公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力进行协助监督.

　　（3）活动期间公司将派市场督导巡检活动执行情况，若发现有违反公司规定现象，严厉处罚并全国通报.

　　第三篇：家具商场双旦促销方案

　　天水市清水县赛能家居双旦活动内容

　　一、 双旦酬宾、进店有礼

　　 凡活动当天进店的顾客，即可获得精美礼品一份

　　凡持vip卡进店的顾客，即可获得工厂豪华礼包一份

　　二、新年新惊喜，家具1元购

　　购正价产品满5888元，加1元购花架一个，

　　购正价产品满10888元，加1元购电视柜一个，

　　购正价产品满15888元，加1元购五斗柜、餐桌、茶几其中一个，

　　购正价产品满20888元，加1元购价值1880元赛能品牌床垫一个

　　三、新年、新实惠！预存定金十倍返还！

　　预存10元可抵100元（购正价产品满5000元即可优惠100元）

　　预存30元可抵300元（购正价产品满8000元即可优惠300元）

　　预存50元可抵500元（购正价产品满11000元即可优惠500元）

　　预存80元可抵800元（购正价产品满14000元即可优惠800元）

　　预存100元抵1000元（购正价产品满20000元即可优惠1000元）

　　四、工厂双节回馈，最高补贴2000元

　　活动期间购正价产品付全款可在享工厂补贴5％

　　五、免费抽现金，100％中将

　　活动期间购正价产品满3000元即可抽奖一次，6000元两次，以此类推。 一等奖 现金红包888元 一名 二等奖 现金红包666元 二名 三等奖

　　现金红包288 三名 四等奖 工厂豪礼一套 若干

　　六、赛能家居率先承诺 “三包”

　　活动期间 7天包退 15天包换 终身保修

　　活动详情进店咨询

　　活动最终解释权归本店所有 。 以上是此次活动初定内容。篇二：双旦促销方案促销方案

　　 双旦促销方案

　　一、活动时间：2015年12月25日，2016年01月01日-03日

　　二、活动地点：xxxxxxxx

　　三、活动主题: 双旦手机降价了

　　全场手机1元起

　　四、活动目的：利用双旦促销活动，阻击对手，宣传新产品，刺激消

　　以及知名度。

　　五、活动内容：【1月1日来xx过元旦 1.1元抢手机】

　　元旦当日，11点限时抢购按键机，只需1.1元。

　　【老客户嗨全场 大牌手机限时抢】

　　活动当天在上午10点及下午4点限时抢购 品牌充电宝111元，华为畅享5仅需1111元，

　　 【购机抽大奖 百万大奖等你来】 2016年01月01日-03日凡在xx购买手机，即可参加抽奖活动，一等奖 苹果6s手机 1名 二等奖 智能手机 3名 三等奖 电磁炉/电炒锅8名 四等奖 高级暖冬毛毯 15名 幸运奖 可爱抱枕/情侣套杯 30名

　　【交1元凭单页当200元用】

　　【购活动机型返现金1000元】

　　六、前期宣传方案 1.门口500米范围内的核心商圈，小区进行单页派发

　　（12月21日-12月24日） 2.游街队伍 12名（奇装异服+举牌+拉杆音响麦克风）（12月28日-12 月31日）

　　日）

　　七、外场势打造、内场势打造

　　外场：广播稿播放，定制广播稿内容播放 1.整场物料布置以红色、黄色为主色 2.拱门，张贴横幅（元旦来俊业，1.1元抢手机/购机抽大奖，百万

　　大奖等你来，客户在50米外可看到做活动） 3.舞台1个，帐篷4顶+太阳伞6把 4.帐篷举牌12把

　　 5.气球500个（场内外布置） 6.元旦当日路演表演活动（厂家支持）、制定主持表演的流程，在黄 金时间、竞争对手大力宣传时间进行强烈的轰炸，拉客，造势。 7.2-4名临促穿奇装异服边跳舞与路人合影，边派发传单 8.外场台阶铺满红地毯、台阶下铺满大灯布

　　内场：门口：门外以箭头贴作为引导，指引到店内中区。 1.吊顶： 1.1元抢手机吊旗 2.各区域柜台活动台卡布置 3.活动专区的布置（销量排行榜） 4.活动柜台的情景化陈列（活动爆炸贴+店长推荐） 5.礼品区进行陈列、丰富有爆炸贴等明示标牌 6.店员进行统一着装、脸部贴上（1.1元抢手机）背贴突出活动主题

　　八、促销期间快速成交方法 1.提前主推产品进行黄金柜台布置，增加宣传布置的面积 2.强化培训，增加店员的销售线.找托，制造产品销售紧俏的感觉

　　减少客户选择产品的时间（多用2选1快速定方案方式，精准锁定推

　　荐的产品范围）

　　九、礼品选择

　　 重点礼品：电磁炉/电炒锅各20个、高级暖冬毛毯30张

　　催单礼品：热水壶50个、电吹风50个、暖手宝60个、青花瓷60套

　　活动小礼品：套杯100套、方纸巾200盒

　　十、活动目标

　　激励方案

　　1、销售人员激励

　　备注：

　　1、以上指标全部完成100%并且排名第一：奖励500元；篇三：淘宝双旦促销活动策划方案

　　淘宝双旦活动策划方案

　　一、活动主题：激情12月，旺旺大礼包，好礼永不断。

　　二、活动时间：12月24日—1月1日。

　　三、明确双旦促销活动目的： 冬季的“三大节日”（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而干燥，化妆品消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传淘宝店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到淘宝化妆品给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益。

　　四、方案分析：

　　分析化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据网店以往同时期或相近时期网上店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。

　　结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间；三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。

　　五、促销方案：

　　1、会员、积分促销：

　　例子：所有在网上买过我们盈萃草本化妆品的顾客，都成为我们的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

　　优点：采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户，拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度！

　　2、折扣促销：

　　折扣又被称为打折，打折是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。例如：全场五折。

　　3、加钱优惠多购：

　　价钱优惠多购又称为加价购，其实也是一种变相的折价促销方式，也是一种常用而且有效的促销方式之一。

　　例子：一次性购满100元，加2元，送价值26元的护手霜，购满200元，加10元送价值69元的蚕丝蛋白去角质凝露。

　　优点：让顾客觉得自己花很少的钱多买了一样产品，高兴！

　　建议：加价购应用效果的好坏关键在加价后产品的选择上，一个贴切，得当的产品，会对销售起到积极的促进作用，而选择不适合的产品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情！

　　4、抽奖促销：

　　 a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；例如：迷你平板电脑等。 b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与； c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结

　　果的真实性要有一定的保证，并及时能过短信、邮件、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

　　5、红包促销：

　　红包是淘宝网上专用的一种促销道具，我们可以不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

　　 例如：10元红包，不限使用。 优点：可增强店内的人气，由于红包有使用，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度！

　　六、推广

　　站内：

　　1、天天特价：选出一款人气产品，参加天天特价。主要为提高店铺人气，在宝贝页面进行活动宣传及同系列配套霜乳的关联营销。

　　2、淘金币：给不同的淘宝用户买家以优惠。

　　3、淘宝直通车：利用关键词竞价排名，抢占优质位置进行产品展现。 4：淘宝客：一种产品可以降低利润来进行站内外的品牌铺垫。例如：护手霜可以5元一支，降低利润。一种产品可以保持利润让淘宝客进行宣传。例如：蜡菊紧致水49元，在五折的基础上保持利润。

　　5、淘宝论坛+微淘：活动，软文等发布。 站外：站外主要是建立品牌、店铺、产品的知名度及公信力度。

　　1、问答平台：利用百度知道来提问（盈萃草本产品怎么样？在哪买？）来提升口碑。

　　2、论坛： 在相关的论坛（美妆一类）进行置顶贴，水贴等推广。

　　6、：每一款化妆品的说明、简介、注意事项等都可以发布网上（百度、道客巴巴等），让想要了解我们的客户去下载。

　　7、美妆社区网站：在这样的社区论坛购买广告位。

　　8、短信：通过收集的新老客户数据，配合即将开始的双旦活动群发短信通知。

　　七、注意事项：

　　1、确定促销的商品、并备好充足的货。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

　　2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

　　目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，写贴等，网下也可以结合做一些推广，如手机短信，dm单等等，这些都是促销信息传播的有效途径！做好这个前提，就不愁没有客户进店了！

　　3、有效利用店铺装修、公告及留言，营造良好的促销氛围

　　有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。什么原因，那就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点，有人气、有促销氛围的感觉。

　　促销要“有声有色”！冷冷清清，能留住客户吗？

　　4、培训：特别是客服的培训，活动量的巨大，需要客服做好和客户之间的疑难解答。

　　5、材料准备：活动中销量大的商品以及赠品，备足货源；包装准备充分，比如纸箱，，快递面单，胶带，剪刀，打印耗材等。

　　6、定价：促销广告语的撰写与价格在数字上的讲究（例如：很多时候价格定在（53-58）与价格为59对于促销而言吸引力并没有多大差别，然而如果是49与53就不相同了，为什么呢？因为四十与五十之间就有一个梯度的问题，有一个十的过度，就像99与101给人的感觉就是不一样，虽然只是差了两块钱。）篇四：千百惠双旦促销方案

　　千百惠双旦促销方案

　　一、概述： 2012年的双旦马上就要到来，这也意味着冬季最后一波销售热潮即将来临。在2012这个泡沫经济充斥、经济危机遍步的年份，由网购双11双12带来的负面经济、提前消费、透支消费严重影响着实体女装市场的销售。在前有追兵，后有堵截的现状下，我们想要化解当下的市场经济矛盾只能是想方设法把化被动为主动，把危机转变成我们的机会！但我们如何化被动为主动，如何抓住机会呢？当然是节日促销！

　　女装节日促销最火的莫过于每年的三大节日了，即：春节，元旦和圣诞节。双旦促销活动是商家与爱美的女性朋友不见不散的约会，如何在这场“约会”中力扫千军，就要看各终端的促销活动执行了。 圣诞节的关键词是时尚，个性，娱乐，浪漫，是年轻人们的狂欢圣会，圣诞节本身所承载着的文化气息已是微弱不已，吸引青年人的是圣诞节其中的气氛，因此，终端在做服装执行活动的时候要掌握好圣诞节本身及自己产品的契合点，针对目标客户展开目的性促销。而促销手段，建议还是以价格上促销为基调，并加以其它的特色促销形式，吸引消费者的眼球，因为年末将至，大部分的消费者还是冲着打折来的。 穿新衣戴新帽，这是中国人过春节的习俗，就是这样的一个习俗，一种悠久的文化，和着现代的市场经济，造就了现在服装春节前昔促

　　销活动，而这种促销商家们准备了一年又一年，但仍然乐此不疲，毕竟这样大的蛋糕谁都要咬上一口，但竞争是一年比一年激烈，服装节日促销方案也就一年比一年精致，充满色彩。

　　 双旦促销的冲击力是很强烈的，根据以往的经验，在节日促销强档期间的月销售额约比平常要多20%-50%，而且，就服装行业来说，元旦与春节促销影响着整年的销售情况，因此，对于双旦促销方案不仅要准备，还要好好的，有所创新的去准备，才能在即将到来的春节促销盛宴中取得令人满意的结果。

　　双旦促销活动对于整个促销来说，起着提纲契领的作用，更是服装促销效果的直接影响因素，而具体的设计与制作都要以自己产品的实际情况来制定，但是一些设计细节需要注意：

　　1、主题：服装双旦促销要掌握节日的特点，新年的特点，从新年元旦的文化背景中挖掘，与产品相结合，然后在促销活动中极力的营造这种气氛，让消费者感受到这种温暖的气氛，尤其现在的消费者大都凭“感觉”消费，这样的促销形式很容易触及消费者最柔弱的神经。

　　2、礼品：新年送新礼，这是大多数商家做服装双旦促销方案都会用的方法，但这个送礼也是有所讲究，不仅要结合节日特点和产品特点，更要考虑实用性和消费者意愿。

　　3、让利：虽说特价，打折，都是老生常谈，但消费者等到节日来消费，也是冲着优惠去的，所以促销中如果没有让利，消费者选择你的

　　机率也不是很大，但让利也要有分寸，也要照顾老客户，更要做好预算。因此，在做服装双旦促销过程中，在促销资源有限的情况下，做纵向促销，集中兵力于一点，自然就拉大与其它商家的距离，脱颖也就容易了。

　　二、目的：

　　１、刺激性消费，以量代销，赶在2012年末班车提高销售量以达到量变改变质变的目的。

　　2、加速库存销售，回笼资金，为下一盘货做好准备。

　　3、2013年春季服装预热，打好2012年末最后一炮，为2013年服装做好上市准备。

　　三、主题：

　　1、主标题：旦，美不可言！

　　副标题：美丽冬日 温暖全城！ 主题阐诉：双旦是个好日子，因为很多爱美的女性都会在这一期 间为自已添置新衣，以迎接寒冷而热闹的新年。在这个热闹的时 间温暖的冬季，我们为全城女性带来美丽，带来温暖！

　　2、主标题：双旦，激动中国！

　　副票题：全国回馈，同日启动！

　　主题阐诉：双旦节日促销活动正式开始，添新衣！有折扣！送礼 品！千百惠双旦惠民活动全国启动！

　　四、活动详情：

　　活动传播对象：

　　1、会员（拥有会员卡的消费者）

　　2、普通消费者（没有会员卡的消费者）

　　3、公众（暂时对产品没有需求）

　　活动时间：

　　 促销让利+赠品+会员积分翻倍

　　1、全场冬季产品一律8折，购两件7.5折；

　　2、秋季产品一件6折，两件5折；

　　3、满100元赠送精美袜子一双；

　　4、满200元赠送精美腰带一条；

　　5、满500元赠送时尚挎包一个；

　　6、满1000元赠送以上所有礼品大礼包一个，并附带会员卡一张；

　　7、会员积分翻倍，会员在活动期间购买商品可享受双倍积分；

　　8、持会员卡购新款可享受折上折优惠。

　　五、活动现场规划

　　1、店门口两侧张贴主题海报，要吸引眼球，颜色以暖色调为主，彰显如家般的温馨，要在顾客看过一眼之后给顾客留下美好的印象。

　　2、店内位置布局

　　● 将主打的冬装摆放于黄金位置，以价格从高到低为摆放标准； ● 选择部分过季产品与冬装配搭，体现整体效果；

　　 ● 大部分过季的产品摆放在过季产品促销区；

　　● 选择一些样式好销量高的产品摆放在店中间显眼处，看到这些产

　　品要给顾客眼前一亮的感觉，争取顾客能一次性就看中其中一款或者更多；

　　3、店内海报张贴

　　 ● 冬装海报张贴于显眼位置和主打冬装摆放区域；

　　● 将过季产品促销海报张贴在过季产品摆放区处。

　　4、在店内可用空间合理布置圣诞节小物件，以软装饰为主，色彩搭配艳丽，出跳。

　　5、店内工作人员统一佩戴具有圣诞节特色的胸章等标识性物品，穿配具有节日气息的服装饰品。、

　　6、人员分工：一人负责dm单发放。一人负责收银、赠品发放和商品的补充。三名导购负责引导购物和商品安全。店长负责全面协调工作。

　　六、活动时间安排：

　　活动预计将持续11天，活动期间务必做好店员分工，以达到目票效果。

　　七、活动广宣：

　　1、在店门处悬挂主题横幅吸引过往顾客；

　　2、店内悬挂吊旗增加节日气氛；

　　3、在周边商场、街头散发dm传单；篇五：珂居网-双旦活动,免费装修你敢来么 珂居网 “双旦”庆典

　　活 动

　　方

　　案

　　目录

　　 一．活动的意义

　　二．活动目的

　　三．活动思路

　　四．活动前期准备工作

　　（1）确认嘉宾名单 （2）场地布置

　　（3）礼品准备

　　（4）物料准备

　　 （5） 宣传单准备

　　五．活动期间工作安排

　　（1）开场前流程

　　（2）开场后流程

　　 （3）应急处理

　　六．活动后勤工作安排 ? 后勤保障

　　 ? 开业小组名单

　　活动主题：双旦庆典 惠动彭城

　　活动时间：2015年12月

　　协助单位：八里商场

　　 参加人员：珂居网全体员工、现场观众

　　活动意义：12月是一年的终点1月又是新的一年的开始，在这个特殊的重合点很适合搞大型活动，同时又有国外的圣诞节和中国的传统节日元旦，珂居之前12月份的两个小型活动过后，也是时机来做一次大型的活动了，正好借此双旦来临之际，联合八里商场，做一次大型的演出和活动，用以吸引人气，宣传品牌。 活动目的：

　　 1通过双旦活动传播珂居网

　　 2借助广告宣传提升珂居网的知名度 3以优惠活动为噱头吸引汇聚潜在客户 4真诚的服务促成珂居网销售提升售后效益 5联合八里商场，共创佳绩

　　活动思路：

　　将中国的传统节日和西方的圣诞节相结合，用气氛和布置烘托现场，以优惠为噱头，吸引人流和集中焦点，更有八里商场的鼎力加盟，有助于树立“珂居网”家居家装一站式服务平台的理念。优惠让利，物美价廉则是最具打动人的，也是促销最直接的手段。

　　活动前期准备：

　　 一．确定嘉宾名单：

　　二．场地布置：

　　1、 三楼垂直电梯口处放一小圣 诞树，烘托氛围。

　　2、 在场馆夏天区摆放一棵大圣诞树，树上挂满天星灯饰，树下堆放礼品。可放置圣诞老人驾着麋鹿派送礼物图片

　　3、玻璃处喷贴圣诞喷图。走廊、楼梯悬挂圣诞饰品。

　　4、一名员工装伴成圣诞老人，在场馆迎宾发放小礼品（巧克力糖果，荧光棒）。 员工配戴圣诞帽或佩戴圣诞夹。

　　5、 大厅播放圣诞歌曲烘托气氛

　　6、商场的led屏循环播放珂居宣传片

　　三．礼品准备

　　 （1）圣诞发卡、圣诞发箍、圣诞帽、圣诞圆珠笔

　　（2）暖手宝

　　（3）餐具

　　注：可以让一名员工装扮成圣诞老爷爷，在现场发些糖果和圣诞小礼物，用来吸引人流，烘托气氛。

　　四．奖品派送环节：

　　（1）扫码免费赠

　　（2）疯狂“装修包”

　　 活动当天下单业主，则有机会参加珂居网的抽奖活动

　　一等奖 1名 688元/m2全屋家具包一套

　　二等奖 2名 888元/m2主卧家具一套

　　三等奖 2名 888元/m2餐厅家具一套

　　四等奖 2名 688元/m2客厅家具一套

　　五等奖 5名 幸运大转盘，中奖率100%。 道具：抽奖箱一个，大转盘一个。

　　五．物料准备

　　（1）珂居网拱门

　　 （2）18套样板间展架

　　 （3）活动主背景（led大屏幕）

　　（4）签到墙

　　（5）红包墙

　　 （6）策划公司场地布置见后附表格

　　六．宣传单准备： 1）、派赠登记表格50张、抽奖券若干张； 2）、宣传单500-1000份（80%用于前期宣传派发，20%用于现场）； 3）、活动海报若干张，18套样板房风格*2，左右两边各放一组

　　开场前期准备：

　　 外场： 1.入口指引（9:00——10:00）

　　工作人员位于会场的各个入口处，指引车辆和客户入场观礼。 2. 车辆指引（9:00——10:00）

　　对庆典全程前来、离开的车辆进行规范合理的引导，保证安全。配合现场保安协同。 内场：

　　 1.8:00-8:30 双方工作人员全体到位，双方会议后安排工作，各司其职。 2.8:30-9:00 全体演职人员就位，演艺人员送dj、av处拷贝音乐伴奏、视频文件。 3.9:00-9:30 礼仪小姐迎宾，主持人与客户方对接详细活动流程及要点。led大屏循环播放企业宣传片，客户及嘉宾入场，礼仪小姐引领签到处签到，领取宣传资料。

　　 第四篇：家具促销活动方案

　　家居活动方案

　　时间：

　　主 题：激情夏日 快乐放价

　　活动内容：

　　一、买×××床垫白送1.8M实木大床

　　活动期间购任意×××床垫送指定款1.8M实木大床

　　二、冰点一夏 全房电器疯狂送

　　凡购正价产品满3000元 送 品牌××加湿器1个;

　　凡购正价产品满6000元 送 品牌××电风扇1台;

　　凡购正价产品满12000元 送 品牌××空调扇1台;

　　凡购正价产品满28000元 送 品牌××空调1台;

　　三、激情双色球·疯狂返现金

　　活动期间，交现金满3000元抓奖1次，满6000元抓奖2次，依次类推，次数不限，100%中奖。

　　箱内共20个双色球，每次抓10个球。奖项、每次以抓球比例为准：

　　特等奖：0：10返2000元一等奖：1：9返800元

　　二等奖：2：8返280元三等奖：3：7返100元

　　四等奖：4：6返80元五等奖：5：5返50元。

　　四、明码实价·放心满意100分

　　开业期间全场明码实价，放心1001满意100

　　1.8米实木大床——白送

　　1.8米实木大床——×××元

　　1.8米真皮大床——×××元

　　布艺沙发（1+3+妃）——×××元

　　五、盛夏特惠·VIP尊享

　　VIP客户独享双重特惠：

　　1、可获得精美VIP礼品一份

　　2、可以尊享最高1000元现金补贴 （店内公告：购正价产品满

　　3000元返现金100元 满6000元返现金200元 满12000元返现金500元 满28000元返现金800元 满32000元返现金1000元）

　　 第五篇：家具促销活动方案

　　五 . 一家具下乡策划方案

　　策划部门：实业公司

　　策划时间：2011年4月2日

　　家具下乡活动方案目录

　　1. 策 划 背 景

　　2. 活 动 主 题

　　3. 活 动 时 间

　　4. 活 动 地 点

　　5. 市 场 分 析

　　6. 客 户 分 析

　　7. 创 意 方 案

　　8. 运 作 方 式

　　a.家具 “下乡”活动

　　b.明码标价、平价惠市民

　　9. 活 动 宣 传 方 案

　　10. 经 费 预 算

　　11. 预 期 效 果

　　一、 策划背景

　　1. 各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫

　　安顺市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，安顺市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。

　　2. 占领广大乡镇、农村市场势在必行

　　从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而；县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以“5.1献爱心，家具送下乡”为主题的活动，进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。

　　3. 家具明码标价的趋势化经营

　　随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐

　　渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单！造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的“最低价格”，于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢？那就是家具产品实行明码标价经营。

　　4. 展望未来家具市场

　　家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家

　　具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。

　　二、 活动主题：劳动节感恩回报

　　兴伟家具下乡、明码标价惠市民

　　三、 活动时间：2011年4月20日至5月20日

　　四、 活动地点：兴伟国际家具城

　　五、 市场分析

　　综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况：

　　（1） 各县区，家具市场不完善，价格偏高。

　　（2） 各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。

　　（3） 各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。

　　（4） 市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。

　　（5） 再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。

　　由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。

　　六、 客户分析

　　消费者主要有如下特点：

　　（1）消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。

　　（2）县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得效果。

　　（3）县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。

　　（4）县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。

　　七、 创意方案

　　针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度

　　出发，从双赢的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案：

　　（1） 家具送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。

　　（2）实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼。

　　（3）抽取现金大奖，刺激消费者消费。

　　八、 运作方式

　　1.五.一家具下乡真情回馈活动

　　（a）.进店有礼活动

　　凡在活动期间光顾兴伟家具城的顾客都有由

　　兴伟提供的精美礼品一份，数量有限，赠完为止。（凭农村身份证件领取）

　　(b).家具下乡补贴

　　买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及

　　农村户口可凭有效证件最高可享受家具下乡补

　　贴10%，以最终成交价为基础。（补贴10%的含义：活动期间所以家具上浮7个百分点，线个百分点）

　　(C).你购物，我买单

　　凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一

　　款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，

　　报取来回车费。（按购买家具的金额来报取车费） 2．商品明码标价、平价销售

　　五．一活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。

　　3.抽奖活动

　　抽奖可设为每3000元以上抽一次；8000元两次；13000三次,以此类推。活动设有：一等奖一名：现金奖5188元。

　　二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发一套（按2000

　　元每套成本计算）。

　　三等奖五名：送价值588精美衣帽架一个（按100元

　　每套成本计算）。

　　幸运奖一百名：送公司提供的精美礼品一份。

　　九、 活动宣传

　　1. DM单页的发放。

　　2. 黔中早报的宣传。

　　3. 车身广告。

　　4. 乡镇张挂布标。

　　十、 经费预算

　　1、 DM单页：A3*50000份*0.28元/份=14000元

　　2、 半版报纸广告宣传：2000元/每期*2期=4000元

　　3、 车身广告费用：15平米/每车*4车*10元/平米=600元

　　4、 活动奖品费用：9688元

　　5、 布标费用：（18个乡镇*2幅/镇*6M/幅*6元/M）+（18幅小布标*2M/幅*6元/M） =1512元

　　6、 抽奖卷：500张*0.1元/张=50元

　　7、 出差费用：出差费用：（15个地方*2人/地方*2天*50元/天）+（8个

　　地方*2人/地方*2天*100元/天）+（1个地方*3人*2天*100元）+300=7100元

　　8、 出差车费：1824元

　　合计：38674元 十

　　一、 预期效果