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　　1、某些绩效考核指标的设计未能充分调动渠道成员的积极性。

　　2、销售费用一定时，销量越多，则单位商品的销售成本越低，渠道成员的效率就越高。

　　3、渠道成员对商机的重视程度不够，无商机报备流程，未采用商机管理方式

　　4、制造商希望得到渠道成员对这些政策的同意，甚至依其遵守情形建立报酬制度。

　　5、生产企业人员也会给渠道成员提供一些具体帮助，如帮助中间商训练销售人员，组织销售活动和设计广告等，通过这些活动来掌握他们的销售动态。

　　6、重复博弈使得博弈双方在更大程度上了解对方的信息,使得更多的私人信息变为博弈双方的公共信息,渠道成员之间的信息共享时,双方可以获得更大的利润。